业务员述职报告范文
业务员述职报告范文篇一：销售转正述职报告范文
医药销售试用期个人工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且
对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是
我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电
话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有
时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点
我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出
了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时
间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，
人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的
销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是
谁．首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，
不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销
售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访
一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其
次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销
售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在
客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的
一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们
公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些
项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带
足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人
员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下
我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源
将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有
了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努
力成为一名合格的销售人员。篇二：销售经理个人述职报告范文销售经理个人述职报告范文近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网
络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶
段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几
点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发
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一、“5个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际
的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这
些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床
纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的
近**家；渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这
一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 ．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@
人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，
各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区
域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市
场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心
服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进
行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适
合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别
的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销
中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本
思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，
并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和
总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销
人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率
达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端
无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实
了物质和人文基础。
5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，
共实现了销售额 万元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供
了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展
谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，
没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行
全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打
折扣。 ．无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区
域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对
我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦
荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着
相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身
进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，
并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，
哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经
济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应
该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和
无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。三、5条建议仅供参考
1．重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和
团队美誉度。 ．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面
向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端
市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投
入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
篇三：员工转正述职报告范文员工转正述职报告范文 我于2011年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，
届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工
作总结、转正后展望。
一、工作内容
我的主要工作是：1、负责宣传与推销宽带产品；2负责安装与售后服务；3、负责定期
的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。 针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般
的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之
后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服
力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段！当客户叫
你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的
亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好
了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，
到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还
造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因！所以我们要定
期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让
客户有种亲切感！即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网！
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样
才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆
点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。
下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还
有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。
要做到势必成公司下达的任务。
三、工作总结
对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好！在这快三个月的时间
里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有
步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到
预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。
四、转正后工作展望
申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业
务目标是每月都能完成xxxx下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。
为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油！加油！加油?.相信自己只要肯努力，肯付
出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵！以上是我的述职报告，请各位领导审
阅。篇四：销售员工作转正申请书范文 员工工作转正申请书
尊敬的领导：
我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********
工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格
开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，
确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部
门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月
工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，
并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我
也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随
着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这
就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的
保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过
磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团
结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问
题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的
闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有
一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞
台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。 在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：** *年*月*日
实习工作转正申请书
我于2011年3月2日来到怀远销售部，开始我的实习工作生活，销售部领导委派我到公
司仓储部实习一个月半后，于四月中旬转入运输部配送组实习。在仓储部实习的一个半月中，
我主要负责奶粉和化学品的的收发货及库管工作。在运输部实习的这两个月我主要从事tms
系统录入以及捷普项目的转仓工作。这将近四个月的时间对于我来说有着不同寻常的意义。
从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有改变，身份有改变，职责有改变。四
个月的时间，我努力适应并不断成长；我学以 致用并积极学习积累新知识、新经验。四个月的时间，不管是工作还是生活，我都已经
融入进怀远这个大家庭。这段实习的过程是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而
美好的回忆。
在实习期的这段短暂的日子里，使我收获良多，我对公司的了解和认识更加全面和透彻，
看到我们公司不断成长，规模不断扩大，公司制度不断完善，令我对于公司未来的发展产生
无限期待。从中我经历了许多事情，譬如自己和运输部同事一起参与公司举行的仓储知识竞
赛，并获得了一等奖；自己刚来实习一个半月，就担任公司《怀远文苑》特约编辑等，让我
感受到了怀远物流所蕴含的巨大魅力，对于刚踏出学校的我，产生了深深的吸引，吸引我将
自己与怀远紧紧的融合在一起，用怀远的丰富填补我的不足，用我的热情为怀远的成长稍尽
微薄之力。
这一个月来，我全身心投入工作。工作认真、踏实且具有较强的责任心和进取心，勤勉
不懈，极富工作热情，先后掌握了公司的运输管理系统（tms）、仓储管理系统（wms）、gps
系统、协同办公系统等系统等；乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力，譬如，由于自己
曾经在总仓工作过，对总仓的运作情况较为熟悉，为我开展捷普转仓工作提供了诸多方便；
责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，
配合各部门负责人成功地完成各项工作，公司与我校于2011年3月24日共同进行了实习基
地揭牌仪式，我陪同公司领导前去学校调研，我司在引进第四批城市职业学院实习生的同时，
我受运输部经理的委托，协同行政部李丽君经理前去学校招聘等；积极学习新知识、技能，
注重自身发展和进步，自己不断的产生更多的求知欲望，努力学习仓储的业务流程，并多次
就物品堆存、拼装分类、质量管理向仓储高管提出可行性建议等。 现在我从事捷普项目调度员这个职位，对于知识要求比较高，比较全，所以学习对于我
是甚为重要！在公司里，我不断的学习和扩充运输知识，做好本职工作，不懂就问，努力提
高自己的综合能力，不断的查资料，学习货运安全管理控制程序、顾客财产管理控制程序、
产品防护与交付管理控制程序以及专门针对不同客户的操作步骤和流程等，从而进一步提高
自己的配送业务能力。因此，我现在已经能熟练进行配送线路的设计，运输成本控制分析、
在途信息跟踪，异常事故处理、客户运输操作步骤的设计等单工作，我基本上拥有了一名调
度员最基本的才能。今后，我将会去更深入学习运输专业知识，并向其他同事学习处理如何
在节约成本的情况下，安全、准时、高效的将货物送达到客户，从而为自己争取更大的学习
发展平台。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相
业务员述职报告范文篇二：企业员工述职报告范文3篇
企业员工述职报告范文3篇
述职报告,是80年代末随着我国干部人事制度改革的不断深入和民主考评领导工作的全面推开而产生的一种新型干部实用文体,它虽属非法定公文,但却是各级领导干部都要经常使用的一种文体。本文是小编为大家整理的企业员工的述职报告范文，仅供参考。
企业员工述职报告范文篇一：
各位领导、同志们：
大家好!
我来到xxxx公司已经有一年多的时间，在这一年多的时间里，让我感到xxxx公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至。让我感到加入xxxx公司是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激-情的投入到工作中。
一年来，在xxxx公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为xxxx公司全年工作任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、 思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加xxxx公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，努力维护全体员工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是xxxx公司的一员。
3、为更好地搞好工作，日常工作中自己能够认真听取员工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同事，对待工作，全力以赴，做到最好。
二、 态度方面
xx年对我来说具有特别的意义，因为进入xxxx公司是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业销售部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。
现在就xx年的工作情况总结如下：
(一)、以踏实的工作态度，适应公司销售部工作特点，公司销售部是xxxx公司运转的一个重要枢纽部门，他对xxxx公司的发展起着至关重要的作用。
(二)，尽心尽责，做好本职工作。
我会明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人的意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向xxxx公司其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
以上是我的xx年工作总结计划，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年在xxxx公司取得更好的成绩，全面提高自己。
企业员工述职报告范文篇二：
各位领导、同志们：
大家好!
日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获有颇丰。xx年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对煤矿上辛苦作业的偏见，让自己在生产基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。现在已经可以独当一面，在最短时间内出色地完成领导指派的任务，也可以独自带班作业，合理地安排师傅们完成活计，确保设备运转正常，提高洗煤生产效率效率。现在将一年我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的成就向各位领导作以述职：
一、思想政治学习方面
中国共产党组织是光荣的组织，在政治学习方面，通过学习邓小平理论及"三个代表"的重要思想，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平时的工作中，也始终以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行，一举一动，向党表决我想加入党的光荣的组织的坚定决心。十月份，终于被党组织吸收为积极分子，加以培养。对此，我特别高兴，也充满信心与自豪感，这将督促我以坚定不移的步伐向党组织靠拢。我将已无限热情投身到我所从事的工作中，时刻把政治理论和党的方针政策作为一项重要的学习内容，除了积极参加党组织学习会议，还经常通过报刊杂志以及网络来获取新思想，新政策，不断充实自己，提高思想认知水平，让自己一步步成为一名正式的，优秀的中国共产党。
二、业务水平方面
针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性，技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务，做好电气技术员的本职工作，翻阅了大量有关电气自动化和洗煤生产及其技术检查方面的书籍，认真专研电气知识，学习工艺流程，保证理论与实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向老师傅们请教，结合网络资源找出最佳解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。
三、工作收获简要
1、十一检修期间，201、202原煤机头改造时，连续六天时间我都坚守在工作第一线，为了赶工期，有些老师傅连续三天未回家，亲自协调外委工程队的工作，并以身作责。经过几天的检修工作，我的业务水平有了很大程度的提高，更可贵的是，老师傅们的敬业精神更值得我们学习。我时常告诫自己：珍惜每一个学习机会，人人都是我学习的榜样。从一点一滴做起，不怕脏，不怕累，没有怨言，才能适应洗煤厂生产任务紧，检修任务艰巨的特殊性，才能提高自己的综合业务能力，成为平凡人中不平凡的一员。
2、在一次洗煤生产时，4号变压器突然掉电，导致主厂房设备全部有过流显示，调度室发不出警报，现场起不了车，经过仔细查验发现4号变压器到高压的电缆老化，未及时更换。这次事故反映出我们日常检查工作不到位，没有及时发现潜在隐患，在平时的巡视检查工作做的不够彻底，需进一步加强检查工作的严密性，周全性，以免发生类似情况。以这次事故为教训，强制检修以及重点设备的定期检查试验，必须落到实处，只有这样，安全生产才能有保障。
四、加强技术培训，提高员工素质
在年初，就对员工的技术培训工作制定了完整的计划，按照计划有序贯彻各工种的技术操作规程，工作标准及各岗位工作应注意的细节问题，通过每日一题和每季的规程考试对每名员工进行安全教育培训，杜绝事故的发生，提高工作效率。针对工人师傅理
论知识水平薄弱这一实际问题，以解决实际问题为目的进行有针对性的理论和生产现场的实际操作培训，逐步拓展员工思维方式和改善作业方法，进一步提高员工的实际操作水平，以便更好协调电气技术工作。在安全治理方面，严格落实"预防为主"
五、存在的问题和今后努力方向
回顾检查自身存在的问题，我认为主要是现场设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌;创新意识不够;对外协调能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。
在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：
1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己最大的贡献。
2、勇于创新，多学习，多汲取高科技所带有的简便，灵活地运用到洗煤厂电气检修工作中来。
3、放下思想包袱，多与员工沟通，特意增强协调能力，想民之所想，急民之所急，力争做一名优秀的管技人员。
以上是我任职一年来的述职报告，自我评价：称职。敬请各位领导批评指正。
企业员工述职报告范文篇三：
业务员述职报告范文篇三：员工个人述职报告范文
员工个人述职报告范文
时间一晃而过，弹指之间，xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩，但也仍旧存在诸多不足。
一年就这样不知不觉间悄无声息地消逝了。这一年里，我敲打着键盘绘出了工作的抛物线;坚守着那一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票??虽然并没有赫赫显目的业绩和惊天动地的成就，但我尽心尽力，忠于职守，尽守本职工作，微笑面对每一个客户。一年来我就用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出了生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。
首先在业务知识和工作能力方面，能够不断的去学习，积累经验，经过自已的努力，具备了较强的工作能力，能够较为从容的处理一些突发情况。在业务技能、协调办事、文字语言表达等方面，都在学习下有了较大的提高。在平时的工作中，按照业务操作规程与要求，同时把最方便最可行的方法运用在平时的业务操作上，以客户需要为主。我觉得在工作中我们都是彼此的老师，大家往往从别人的身上可以看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。在遇到需要解决的问题时，同事们都会给我提好多建议，或跟我说该怎么解决会比较好之类的，这对我在提高独立处理问题能力方面的帮助很大。他们告诉我情况一切由我自己来解决，几次下来我已经完全不会像第一次碰到问题时那样的手无足措，都不知道应该怎么办才好不。也许有的问题会让我们方寸大乱，或让我们愤愤不平，这时候最容易让自己陷入无穷无尽的情绪化当中。我觉得在这时候，反正也这样了，不如让自己坦然一些，好好问自己几个为什么，然后再想想怎么去解决，这意思不是破罐子破摔，而是在最短的时间以平常心去看待一下这个问题，激动有用吗?骂自己有用吗?或是去推脱?实际一点，换位或让自己以第三人称出现。好好想想这个事儿，也许我们会逃避，但不管有多么华丽的外衣，逃避都是意志上的退缩，饮鸩止渴。出现问题有时候并不是一件坏事，因为从问题中我们会看到学到更多的东西或发现一个新的机会，就像失败的总结永远比成功的报告更深刻一样。就我个人而言，在工作的过程中我真的受益非浅：从做事到做人，从看问题到解决问题上都给了我新的机会和经验。
其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自已的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务。一年下来学到了很多，也感悟了很多。最大的感触就是，做好服务品质比学好业务知识还要不容易。以前在实习的时候，导师曾说过：要自信要忍让!做到自信可能比较容易点，在很多时候我们容易情绪化，我们都知道其实这样很不好，影响了自己原本清晰的思路不说，更在所有人的面前放大了你的弱点，但是做又是一难事。虽然说我们不提倡虚伪做人，但是也得维护自己的形像。而且很多机会往往就在身边不经意的地方，我想谁也不想输。最简单的总结：尽量给别人一个好印像，其实就是给自己多开了一条路。所以，在不触犯自身原则的情况下照顾好自己的情绪，这一点我个人认为真的很重要。虽然现在不像以前那般的不安与担心了，但是新的压力新的问题激励着我需要不断的努力和进取。新业务不断增多，业务方面需要不断的了解和学习;技能要求不断的提高需要继续的练习和提升;服务品质的提升，需要继续的努力和完善。
一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足：之处：个别工作还不是做得很完善;业务技能还不过硬;业务知识方面不够全面，需要继续学习更多的业务知识，扩大自已的知识面。这些都有待于在今后的工作中加以改进并继续努力。
抚往思今，我学到了很多，也感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪。这一年来，我最大的收获莫过于在敬业精神、业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在以后的工作中不断地前进与完善。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改善自己的不足之处;我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，争取在各方面取得更大的进步。
xx年，这是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
谢谢大家!”
员工个人述职报告范文二
各位领导、职工代表同志们：
首先，感谢XX总经理、、XX书记及班子成员一年来对我工作的关心指导，感谢各位领导及职工同志们对我工作的支持帮助。
2004年,根据公司领导班子分工，我主要负责(除丘东二厂)、哈密区域及路桥公司的生产、安全管理工作和薪酬考核工作。一年来，我紧密团结在公司党政周围，动员和带领干部职工，团结一心，积极进取，在所负责区域的各位领导和职工同志们的共同努力下，共完成大小工程150项，完成乙方收入11223万元，占全公司乙方收入的47%。质量管理方面，取得了分项工程一次合格率99.6%，焊接一次合格率92.8%的好成绩。安全管理方面，工业生产事故及交通、火灾事故均在指挥部下达的控制指标之内。增收节支方面，为公司节盛增加利润227万余元。薪酬及津贴考核发放万元，与去年持平。效益考核发放效益工资(将要进行)万元，与去年同比增加万元。结合一年来的工作，我从以下五个方面向各位领导及职工代表同志们述职如下，请审议。
一、加强学习，提高思想认识
一年来，我始终把指挥部“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“三学一转变”(学政策、学理论、学业务，转变工作作风)主题活动，采取党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十六大报告和十六届四中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会。通过学习我有以下几点体会和认识：
1、发展是硬道理。要坚持把发展作为第一要务，不发展困难就克服不了，矛盾就解决不了，油建只有实现了真正意义上的做优做强安装、发展壮大管道、巩固提升建筑筑路，才能使油建真正走出困境，步入良性发展轨道。
2、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态，才有克服困难的勇气，才能激发灵感，提供创新的动力。
3、团结就是力量。作为企业，必须要有一个团结务实的领导班子，急生存所急、想发展所想，顾大局，识大体，一心一意谋发展，才能形成合力，带出一支战无不胜的队伍。
4、要热爱我们的事业，关心我们的职工。要满腔热忱的关心我们的职工群众，尤其是关心他们的生活，只有关心好职工群众，才能唤起职工同志们关
心企业、热爱企业的热情。
二、主要工作完成情况
1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。2004年年初，由于以往年度一些质量问题的暴露和巴喀原稳厂的一起质量事故给我们的质量工作敲响了警钟。为此，及时提出了开展“告别低、老、坏，”追求零缺陷质量管理年活动的建议，得到了公司领导班子成员的一致认可，并制定下发了一系列考核奖惩办法。5月份，针对施工过程中出现焊接一次合格率不足80%的质量问题，当即组织鄯善区域员工召开了质量事故现场分析会，分析原因，吸取教训，提高全员质量意识。6月份又与其他领导一起组织召开了鄯善、哈密区块质量分析总结大会，查找不足，总结经验，制定改进措施，狠抓落实。在公司主管部门及基层领导的共同努力下，公司全体员工质量意识明显提高，至年底，公司焊接一次合格率达到92.8%,较去年有了较大的提高，尤其是2004年的工程质量得到甲方的普遍认可。同时，丘陵污水项目和钻采院办公楼项目被提名参加指挥部2004年优质工程评眩
2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着职工的安全、健康是第一要务的思想进行安全生产的管理工作。首先是加大生产、安全、监督部门的管理工作力度，严格动火、动土措施的落实，加大现场检查的力度。其次是注重关心职工的生活问题，在物业管理站的努力下，职工伙食得到改善，驱寒热汤送到了工地，确保职工精力充沛的进行工作，为安全生产提供体力精力保障。
3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平。因此，新年伊始我就把这一工作作为2004年一项重点工作来抓，从项目前期的策划、临设的建设、基础工作的设立及运行中的标示都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，通过全体职工的努力，工作有了一定起色，尤其是建筑一、二、三公司的施工现场得到了指挥部与甲方的高度称赞。
4、加强领导，精细管理。结合指挥部开展的增收节支工作，按照公司领导班子的部署，我会同公司总会计师及相关部门负责人深入基层单位，和机关部门及基层单位领导共同分析生产经营过程中的漏洞和薄弱环节，落实增收节支
指标，确保增收节支工作落到实处。并从自身做起，落实增收节支工作，停用哈密电话一部，节约1200元，建议实行车辆第三责任险，节约保险费17万元;顶着压力，规范理顺油田分公司土建项目的管理，增加管理费40余万元。同时针对施工组织设计多为形势少实用的情况，多次与基层领导及技术人员探讨并组织实施，经过大家的努力，这一情况有了一定的改善。这一工作还有待于我们大家在以后的工作中进一步的细化，以保证我们的每一项工作计划都能有的放矢，不打无准备之仗，无计划之仗，做到言必行、行必果，保证施工工期，树立我们的良好信誉形象。
5、转变观念，创新求实。作为分管鄯善、哈密生产经营工作的副经理之一，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真了解分析施工现场的每一个环节，结合公司项目法施工管理，初步实施了由生产型向经营型转变的施工管理模式。在油公司重点工程项目丘陵2500方污水及吐鲁番卸油台改建工程的组织中，分公司在蓝图还未下来时就组织项目施工人员积极与甲方联系，进行技术交底，提前介入，提早计划，在项目实施过程中，按照施工组织设计方案，狠抓落实，经过与施工单位的共同努力确保了这两项工程的按期投运。效益最大化是企业的最终目标。2004年，油公司压缩成本，其中对成本改造这一块下发了调整费用的文件，费用下浮幅度平均高达30%，对我公司经营工作造成较大冲击。针对这一情况，立即向公司主要领导汇报，并提出了解决方案，经营部门会同各基层施工单位对文件进行详细的了解分析，并对预算情况进行了深入了解掌握，顶着结算压力提出异议上报指挥部，经过指挥部领导和上级有关部门的交涉为公司挽回损失170余万元。
四、严于律已，率先垂范，清正廉洁
作为一名共产党员，我时刻牢记“两个务必”，发扬艰苦奋斗和谦虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清清白白做人。
一是加强学习，树立公正廉洁的干部形象。“公生明、廉生威”。作为一名领导干部，自己能够坚持科学的发展观，树立正确的干群观和政绩观，自觉学习“两个条例”，并按照中纪委提出的“四大纪律”“八项要求”“三个不得”的要求，严格要求自己，对照领导干部形象标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持勤政廉洁的作风。