财务管理职业意向书
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财务管理职业意向书篇一：创业计划书中财务管理模版
在我们公司开始初期，注册资金为200万元，由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企业入
股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算 在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发
生相应的变化。我们采用的资产折旧率为5%，银行利率为10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效
应和市场推广等，
利用的计算公式有：
资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产 篇二：创业计划书模版2007年江苏省大学生创业设计大赛 创业计划书
（☆样本示例） 版本：ts07c001
版号：1.1
版权：无锡市人力资源研究所（筹） 报送高校：
参赛项目：
参赛者：
报送日期：（创业计划样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）
提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了
删减，相应位置以“略”表示。
一、 执行总结
二、 项目背景
三、 市场机会
四、 公司战略
五、 市场营销
六、 生产管理
七、 投资分析
八、 财务分析
九、 管理体系
十、 机遇与风险
十一、 风险资本的退出附录
1． 市场容量估算表
2． 市场调查和定性分析表
3． 财务附表 目 录
1. 执行总结
1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的
专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司
成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用
投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分
依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医
用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装
材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料
本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将
就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝
合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是
pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产
品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第
一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立
iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3. 投资与财务 公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期
借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公
司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；
×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万
（8.33%）。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为
75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行
总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志
清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将
参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营
销顾问。
2. 项目背景
2.1. 产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿
元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器
械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%
左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近
1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和
pga类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存
在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国
家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年
增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。
另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作
用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸
收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适
宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业
的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
篇三：创业计划书模板创业计划书模板
关于创业计划指南
创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，
是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，
围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐
述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动
建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸
纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、e-mail
填写说明:
1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 创业计划书 第二部分：目录 目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
??●公司概述
??●产品与服务
??●市场分析
??●竞争分析
?●市场销售战略
??●财务分析
?●附录
第三部分:创业设计的具体内容
（一）、 概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。
商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市
场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期
投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
（二）、 公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名称、公司的结构
3、 公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展
的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、 公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解
决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、 相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、 公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx
2）我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。
3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通
过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等
1、 产品/服务a
2、 产品/服务b
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品
填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、 产品优势
2、 技术描述
1）、 独有技术简介
2）、 技术发展环境
3、 研发与开发
4、 将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、 服务与产品支持
提示：
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较
详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展
步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/
服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认
清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风
险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个
样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和
方向以及将来的产品/服务做出预测。
（四）、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的
分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生
市场。
如果你在新序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300
亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中
详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什
么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/oec厂商在销售你的产品。
1、市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要
发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxx。在这段时期里，预
计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降
价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二
的将你的产品/服务和xxx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面
临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥
有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为
什么选择你的产品/服务/公司？
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：
1） 销费群特点；
2）地理优势；
3） 季节变化引起的销售特点‘
财务管理职业意向书篇二：财务管理计划书
依
缘
服
装
公
司
计
划
书
姓名:涂袁媛 班级：人力3班
学号：311010030309
目录
第一章 公司概述
1.1总体概述
2.1.1公司名称:依缘服装有限责任公司
2.1.2公司性质: 有限责任公司
2.1.3注册地点：重庆市合川区高新区
2.1.4注册资本： 30.9 万元人民币
2.1.5主营业务: 各季节服装的生产，其中以青年人的服装和学生装为主
2.1.6法人代表：涂袁媛
1.2公司选址方案
1.2.1 公司选址
公司选择余重庆市合川区高新区123号，之所以选择此地有以下几个方面的原因：
第一：合川区高新区是一个交通便利，经济发展的地方。
第二：服装行业是一个劳动力密集型产业，所需劳动力极大，而合川区高新区人口纵多，能够满足我公司劳动力的需求。
第三：合川区高新区是一个经济发展的地区，人口纵多对于服装的需求大。
第四：合川廉价的劳动力资源，另外厂房租金低廉，能够相应减少工资和厂房租金支出。
第五：合川是我的家乡，家乡人民做服装的人较多，获得高级技术工人方便。
1.2.2 公司享受政策
合川区政府对高新区实行了优惠政策，凡是再次创办企业的均有一定的优惠。
第二章 市场分析
2.1市场容量分析
2.2 市场容量及预测
2.2.1“ 服装”产品市场预测
通过我公司对于服装市场的调查与分析可知：重庆市合川区大约有四千万人口。依据2012年的分析，每人每季度若均有四套服装，则就大约共需要六亿套服装。若每人平均一个月买一次衣服，则每年就会有约4.8亿次的服装购买。而在合川市中心这一较为发展的地区，很多的人甚至会达到每周购买一次服装的记录，尤其是高中在校生与年轻的职场人士。随着经济的发展，人们的生活水平不断往上攀升，而对于一些高级的，精美的服装要求越来越突出。到2016年，每人每年的服装购买次数将会是以往的2倍，市场潜力极大。再者，服装是我们生活所必不可少的一部分，我们每一个人都对此报以极大的需求。
第三章 公司战略
3.1发展战略
3.1.1战略目标
起步阶段，以合川人民为市场主体，在合川区内销售。在最短时间之内实现成本的收回。发展阶段，以重庆市所有居民为市场主体，在整个重庆市销售。成熟阶段，实现跨省甚至跨国经营。
第一:起步阶段，所需时间为一到两年。此阶段最重要的目标就
是收回成本，宣传服装品牌。让我们的品牌在整个合川区服装市场占据一定销售份额，树立好良好的品牌形象。
第二：发展阶段，聘请优秀的服装设计师，购置生产机械，扩大公司人员。进一步拉拢回头客，开发新客源。向整个重庆市推广我们的品牌，扩大市场占有额。
第三：成熟阶段，扩大与外部市场的联系与合作，借鉴他人的优秀之处，通过各种渠道把我们的产品销到各个市场。引进先进的管理理念和高素质的人才，实现人员素质和企业文化的相互统一，避免导致公司组织机构的混乱，使公司在和谐中快速发展。
3.2管理战略
公司将树立科学，完善的管理理念，实行人性化管理，以合作、平等的管理思想为指导，以目标管理为基础，同时实施危机管理、奖罚管理来实现公司的稳固发展。
3.2.1具体战略实施
（1）建立完善的管理理念。实行人性化管理，以合作平等的管理思想为指导。协调好公司于员工之间的关系，协调好员工与员工之间的关系，尽力协调好员工与家庭的关系，使之更好地为公司的发展做出贡献。
（2）建立完善的奖惩制度。对于那些敬业的员工，对公司的发展有一定贡献的员工均给予奖励。这种奖励可以是物质的，也可以是一家人的3天免费旅游。对于那些干活不负责任的，犯了重大过错的均实行一定的惩罚。
（3）危机管理。一旦第一个阶段在规定时间内完成不了，收不回来成本，就采取向外集资的办法。或者采取薄利多销的方式，再次深入市场进行调查，看看市场上到底什么样的服装更受消费者青睐，以便对症下药。若在发展阶段出现了问题，就采取与其他服装公司合作的方式，或者聘请更多的服装设计师亦可是兼职的，实现服装的多样化。若是在成熟时期出现了问题，我们将会采取先从离重庆城比较近的地方进行服装和品牌的推广，若成都，长沙。采取由近及远的发展战略。
3.3人力资源战略
当今社会的竞争的关键是人才的竞争。人力资源的优化配置不仅仅是在整个社会起这重要的作用，同时也是每个公司所必须做好的。这关系系到工作效率与生产效益。我公司制定了“以人为本”的思想观念，在留住人才的同时还要更好地培育人才。
3.3.1人才招聘策略
服装行业是一个劳动力密集型产业，对劳动力的需求极大。而工作效率高的工作人员有时我们所需具备的。在人员招聘的过程当中，我们将会按照严格的招聘机制招聘人才，杜绝那些素质低的，技术差的员工的录用。
我公司实行内部招聘和外部招聘相统一的招聘方式。即对于一些管理层的职位我们将采取从公司内部人员中选拔，对于一些基层的人员，我们将会通过向社会各界招聘人员的外部招聘方式。
招聘流程
向外张贴招聘广告——报名登记——初步招聘测试——面试——筛选——最终录用——招聘评定
财务管理职业意向书篇三：创业计划书财务管理
关于创办“明远电脑超市”的计划书
一．项目名称：
明远电脑超市（“明远”取自“明志高远”）
二．产品及服务：
明远电脑超市主营电脑及其相关配件，对于电脑有台式和笔记本电脑两种，电脑品牌主
要为几大世界名牌电脑如联想，惠普，方正，宏基戴尔等，型号为近几年畅销型号，电脑价
格为中低档水平； 电脑配件比如路由器，鼠标，键盘，清洗套装，屏保，硬盘，网卡，系统
光盘，u盘，音响，耳机，网线等与电脑有关的系列产品，还可以捎带售卖联通移动手机卡，
开展充值业务等次要服务产品。 另外，还会售卖一些电脑服务，一来是为本电脑产品提供售
后服务，在质保期内的可以不收手续费，二来是为附近居民出现的电脑故障提供维修服务，
根据服务类型收取一定的手续费。
三．市场分析与预测：本公司准备建立在东部沿海小城镇，根据近几年农村劳动力的转移方向以及自己亲身打
工的实践了解，发现东部沿海小城镇比如说东莞，永康，无锡，上海，广东等地的小城镇，
外来务工人员很多，随着工资收入的提高，以及家庭及子女的学习娱乐需要，他们对中低端
电脑产品的消费需要和能力很强，根据对一个刚起步不久的电脑公司的观察发现他们日均营
业额在一千到二千左右，节假日会更多。因此这是一块非常大的电脑pc消费市场，而且这块
市场正处于成长成熟期，公司在这里寻找一块民工聚集区，或者工业区旁边的客流较多的街
道里安家落户，进行投资后预计半年至一年内可收回成本，并且开始长期的盈利！ 四．营销
策略
一般销售渠道为生产者→批发商→代理商→消费者，我们属于代理商，从中赚取差价。
我们的销售方法是先建立一批老客户，然后在逐渐增加新客户，对于老客服在本店消费可以
给与优惠，对所有用户均建立档案，以备店里开展相关活动或者客户需要服务时方便进行联
系。 另外会根据节假日等开展相关优惠活动，比如说发传单，免费给电脑体检等。 采取低
价位但适当的定价策略，优质的产品包装策略，不断拓展拓宽销售渠道，创新产品营销方式
等一系列的方式扩大市场份额，逐步在整条街道，整个地区站住脚跟。
五．公司战略与管理
公司文化 我们会秉承诚信待人，童叟无欺的重品质重服务的经营理念使我们的公司形象
更加美好；公司战略 我们将会通过精打细算，科学管理，优质的售后，公平的价位等在两到
三年内在该区站稳脚跟，然后逐步增设分店，最终在整个城镇地区站稳脚跟。管理机构设置 设
一名店长，下设工程师，技术员，还可以招收若干学徒。店长负责店里日常运营；工程司一
至两名负责较难的技术故障和大客户；技术员及负责店内日常销售工作又要负责给客户开展
维修服务。学徒负责日常店内清洁卫生，并帮助技术员开展维修服务。
六．财务管理
1．投资成本 办公设备，如一个u型柜台，至于店铺中间位置，还有沿墙设置的柜台，
饮水机及水杯，维修设备； 产品 联想，戴尔，惠普，宏基等等的中等产品的新机直接跟厂
里订购，二手机可以在二手市场里批发，因为外来务工人员消费水平有限，电脑主要为下班
后娱乐使用，所以二手机可能是主要的销售产品；还有一些电脑配套产品也是直接在厂里订
购。
2.运营成本 比如有房租费，电费，水费，税费，工资费，维修设备损耗费等，由于缺少
相关市场价格资料，所以无法进行财务预算的详细编制。
3.资金收支管理及存货管理 首先是资金来源，想让这个公司运行起来必须筹集足够的资
金，我觉得一部分资金可以向亲戚朋友借点，向银行带一点（大学生创业国家的政策优势），
同时召集一至二个从事电脑相关技术工作并有创业意向的合伙人共同出资或者寻找投资者说
服他们对明远电脑超市进行注资。 然后日常资金流入流出管理 对于应收账款，我们可以借
助“5c”系统法即品质，能力，资本，抵押品，条件五个方面对客服的信用状况进行评估，
估计客户赖账的可能性；另外，我们根据信用评分法对客户的一系列的财务比率和信用情况
指标进行评分，然后加权平均得到客户的性用分数，附带一定的信用条件然后跟可靠可信赖
用户打交道，允许他们在大量采购时赊账。 其次是现金收与支，要做好财务报表，为方便资
金回收可以设立收账中心，由银行集中收账，另外为了最大限度地利用现金，安排好付款时
间，应尽量向批发商那里推迟应付账款周期。做到流与入的平衡。最后，按照即时销售的存
货系统进行管理，进行少量的存货，因为终端电脑销售本身就是个缓慢的过程，不必或少量
存货是最经济的。总之，财务管理的最大目标就是减少不必要的耗费，以最低成本换取最大
利润。 七．风险分析
可能由于市场定位的失误而使得经营业绩不加，产品堆积，造成损失。另外还受外来劳
动力流动的不确定等影响因素，使得公司客户减少，遭受大量损失！ 财
务
管
理
作
业 姓名：xxx
学号：xxx
学院：xxx 专业：xxx篇二：创业计划书财务模
块在我们公司开始初期，注册资金为200万元，由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企
业入股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算 在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发
生相应的变化。我们采用的资产折旧率为5%，银行利率为10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效
应和市场推广等，
利用的计算公式有：
资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产 篇三：财务管理创业项目计划书 财务管理创业项目计划书学生姓名：周 银
学 号：20080209
学 院：贸易与行政学院专 业：市场营销一班摘要
目录
1. 公司介
绍 .............................................................................
......................... 1
1.2 公司简
介 .............................................................................
.........................................1
1.3 公司战
略 .............................................................................
.........................................1
1.4 价值评
估 .............................................................................
.........................................1
1.5 公司管
理 .............................................................................
.........................................1
1.6 知识产权策
略 .............................................................................
.................................1
2. 市场分
析 .............................................................................
............................. 1
2.1 市场介
绍 .............................................................................
.........................................1
2.2 目标市
场 .............................................................................
.........................................2
2.3 顾客的选择服务标
准 .............................................................................
.....................2
2.4 市场渗透战
略 .............................................................................
.................................2
3. 竞争性分
析 .............................................................................
......................... 3
3.1 竞争
者 .............................................................................
.............................................3
3.2 竞争策
略 .............................................................................
.........................................3
4. 产品与服
务 .............................................................................
......................... 3
4.1 阶段性服务规
划 .............................................................................
.............................3
4.2 业务流
程 .............................................................................
.........................................4
4.3 技术支
持 .............................................................................
.........................................4
5. 市场与销
售 .............................................................................
......................... 5
5.1 市场计
划 .............................................................................
.........................................5
5.2 营销策
略 .............................................................................
........................
5.3 服务定
位 .............................................................................
.........................................6
5.4 定价策
略 .............................................................................
.........................................8
5.5 推广渠道与伙
伴 .............................................................................
.............................8
6. 财务规
划 .............................................................................
............................. 8
6.1 投资分
析 .............................................................................
.........................................8
6.2 财务分
析 .............................................................................
.......................................10
6.3 风险规
避 .............................................................................
....................................... 11 企业计划书
（正文）
1. 公司介绍
1.1 企业宗旨
本公司旨在为广大拥有创新精神的大学生们提供展示他们的平台，为他们的专利项目提
供合理有效的推广路径，化知识为财富。并间接为提高大学生创新意识，配合广大院校培养
创新型人才尽微薄之力。
故我们企业的宗旨是：播种创新的种子，培育创新的果实。
1.2 公司简介
公司本着为创新的种子培育果实的宗旨，通过对已收集的大学生专利作品及技术进行分
类，请专业人士对其进行价值评估，遴选出具有发展前景的项目。 再通过掌握的资源讯息联系相关厂商，以达到为大学生服务，推广其专利技术的目的。 我
们的特色是将服务对象设定在具有创新实践潜力的大学生群体，在以专业的营销手段对大学
生专利项目进行推广的同时，也具有促进培养大学生创新意识的社会意义。
1.3 公司战略
1.4 价值评估
1.5 公司管理
1.6 知识产权策略
我公司是以大学生专利推广为主营业务的服务性质的公司。对待客户的专利内容等商业机密，我们保证完全尊重并保护客户的知识产权，并对此承
担我公司应尽的责任。
作为一个服务性质的公司，我们在各大高校的企业形象以及与各大专利消费厂商的关系
网络都是我公司业务创意难以被他人模仿的保证。正是企业形象和关系网络所需的长期性的
建立与维护使得我们的业务创意能够达到拒后来者于门外的目的。
2. 市场分析
2.1 市场介绍
近年来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔开发前景的专利项目
与日俱增。我国已跨入世界科技与专利大国行列。就2008年全国专利申请的状况来看，我国
专利申请达717144件，授权达352406件。与05年相比翻了三番还要多。但与这一地位不相
称的是，我国科研成果和专利技术开发转化在国际上依然处于较低水平，这对我国智力资源
和科技生产力是极大的浪费。毫无疑问，我国各大高校是我国智力资源以及潜在智力资源的主要集中地。就我国目前
的针对大学生专利申请所出台的政策而言，随着专利申请的数量逐年快速增加，政府对大学
生专利申请的鼓励政策也相应更加完善。这是政府鼓励大学生积极自主创新的举措，然而，
专利推广难，针对代表着先进科技生产力与潜在生产力的大学生而言，专利的开发推广与转
化就难上加难了。我国目前有像国家知识产权局这样的权威机构会受理专利产业的相关业务，
也有一些专利代理机构和开发公司会着手相关业务，然而这些都不是针对大学生的，即便大
学生有适当的途径与这些机构建立关系，相对高额的专利申请与推广费用也是让大学生觉得
专利推广是可望而不可即。就目前而言，我国还没有一家像样的公司在专门做针对大学生专利相关的业务，因此，
成立一个以大学生的知识产权利益为根本的专利开发公司不得不说是一个良好的契机。
2.2 目标市场
我们的目标市场是针对大学生专利的相关业务，成立一个以往一贯被忽略的针对大学生
专利相关业务的公司，解决了大学生专利申请与推广难度大的社会问题，使大学生的自主创
新有了用武之地：以小观之，这对于当代大学生主动自主创新无疑是打了一针强心剂，使大
学生的创新不只是混个实践分数的纸上之谈；以大观之，这是完善我国教育体制的一个很好
的社会体现，对改善我国应试教育表现出的创新能力差的弊端也是一个就的放矢的改革。 因此，从着眼于近期的目标来说，市场上基本没有针对同一客户的竞争对手，而我们所
针对的客户又是大受国家政策庇护的广大高校学生群体，前景空间可谓无限广阔；从长远目
标来看，一个权威的帮助大学生实现“专利梦”的企业是拥有着未来可睥睨一项诺贝尔奖的
崇高地位的，这是对社会大有利益可循的，其价值已经远远超越了金钱本身。
2.3 顾客的选择服务标准基于公司对市场的细化，公司的目标群体即广大大学生专利拥有者所具有的需求特质，
我们概括顾客的选择服务标准主要有两方面：服务质量（即项目成功率）高和代理费用低。