促销方案制定的案例

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促销方案制定的案例篇一：节日促销方案案例

每逢端午节促销活动方案案例

一、活动背景

主要节日：6月17日（星期日）父亲节、6月23日（星期六）端午节中国传统一年一度的端午节临近，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺

季展开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。

二、活动目的：

以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展

一些让顾客参与感强的活动，同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒

水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好dm宣传。做好团购，礼品

卡的销售。

三、活动时间：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

四、活动主题：

粽情有礼

五、活动范围：

泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店

六、活动内容：

活动1、飘香热棕。。。免费试吃

1、活动时间：

活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味

的粽子。

2、活动要求：

1、 此活动为必须执行活动：

2、 要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;

3、 试吃的粽子由供应商赞助；

4、 须通过dm封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 活动2、满就送

1、活动时间：

活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物： 满38元送美味粽1个（价值2元/个，限500个） 满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

2、活动要求：

1、 此活动为必须执行活动

2、 以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限

领3份，数量有限，送完即止；

3、 团购顾客、烟酒、粮油不参与

3、费用预算：

美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元 雨伞：6.4元/把×200把=1280元 合计：2180元

活动3、畅饮啤酒赛

活动时间：6月

1、活动形式：凡在6月14日到6月22日 在本超市区购物满38元的顾客 凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。（限 30人）

2、活动细则：1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每

次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。 奖品设置： 一等奖1名：奖价格56元三全120g真空高档礼品粽（4味）一盒 二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ml一支 三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支

3、费用预算：

三全1200g真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元长城干红红酒750ml 28.5元/支×2=57元 老黄酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元合计：148.4元

4、活动要求：

1、 此活动为选择执行活动：

2、 各门店准备好道具，提前做好准备工作。

七、营销计划 门店组织dm海报派发工作，加强主要活动信息宣传。

3、 广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；

活动期间，背景广播音乐应选 报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。

八、费用预算

活动内容

（满就送2180+畅饮啤酒赛148.4）×5家店=约11642元宣传费：dm：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元 销售预估：

元×毛利-促销活动费用 元× 店= 元 预估开展本次活动毛利是 元 果 估 销售达成 80%此方案也可执行。 时间规划：签字： 篇二：灵活的节日促销技巧案例集 灵活的节日促销技巧

1、 限量销售 争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让

一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘

诀之一。

姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们

承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来

晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有

兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且

这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

2、限时购买 创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时

间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施

相结合才能更加有效。

旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1

日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二

赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几

乎等于平时一个月的销量。

3、 赠送牵制 销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整

的馈赠或服务必须继

续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一

样，一步步地钓着消费者胃口。 肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩

具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明

书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。

4、广告前置，提前行动即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品

一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了

广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”

月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销

售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节

日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。 贴士： 节日营销须知事项：一是准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价

风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新

的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。 二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，

齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣

活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出

现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人

心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。 三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策

划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该

买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。 四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、

恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题

广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外

一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法

就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突

出自己的优势和卖点； 事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得

好的效果。

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。

比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优

点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更

大的成功。

案例提升：

如何制定一次完备的节日促销随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大

的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极

好的广告，同时也是销售

能力强大的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容： 第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深

目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、

尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空

间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。 第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 ②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广

告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在

活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 ④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要

的麻烦。

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产

品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信

息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参

与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1） 写有活动主题的大幅横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促

销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有

四。

（1）调查不细 宣传错位前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调

查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使

活动竹篮打水一场空。

（2）仓促计划 准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会

有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消

费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向

气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

（3）设计有误 活动脱节活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前

冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔

接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计

牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。

（4）地点偏远 顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈

周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，

活动还没开始就已埋下失败的祸根。除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。策略一：出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制

造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的

促销方案制定的案例篇二：中国十大营销策划案例

中国十大营销策划案例

超女、大长今??等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。其实，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。

作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此发布，以飨读者。

在本次案例的筛选中，我们采用了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并赋予其相应的权重。现就“二性两力”原则的具体指标作如下说明：

复制性（权重比例为0.2）：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。比如本十大系列中的，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。

借鉴性（权重比例为0.2）：借鉴是一种智慧。人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。

促销力（权重比例为0.3）：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。所以从这个意义说促销力是营销活动本质。

品牌提升力（权重比例为0.3）：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。

湖南卫视+蒙牛：超级女生

超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年度的冠名。

点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销案”的榜首。它最大的成功不仅仅在于

综合得分

春秋航空：平民路线 76

今年7月12日，“国内版维珍航空”——春秋航空，一直大喊“国内首家低成本航空公司”，在其网站上首页上打出醒目的大广告——上海至烟台和上海至南昌199元，上海至绵阳和上海至桂林299元。

在借“庆祝首航”的口号推出199元特价机票的同时，“上海至桂林航线”推出299元超低价票之外，春秋航空将在上海至厦门航线推出199元的机票，在上海至天津航线推出199元或299元的机票，在上海至海口航线推出399元的机票。而在旅游黄金航线上，春秋则利用其“老爸”的旅行社之便，在上海至三亚航线上，实行“机票+酒店”的套餐服务。春秋航空已经将其“廉价版块”逐步向南北伸展。

这些票价均不到其标准价格的三折，其中上海至绵阳的票价仅相当于标准价格的1.8折。如此低的折扣，已经超出了民航总局对机票降价的相关规定。 点评：春秋航空首航航班的199元特价票受到外界和公众强大的关注，可以说中国版本的“维珍”和“西南航空”从此诞生。它所带来的符号意义，从目前来看远远的大于它所带来的实际意义。航空公司长期以来的高价格、低服务一直为广大消费者诟病。作为民营航空公司的春秋航空做出了真正能够给老百姓带来实惠的产品，同时也是传统国有垄断的航空业传统思维模式的一种挑战。但真正的廉价首先受到成本的制约。人力成本、管理成本以及机上餐饮、行李托运等服务项目，这些可控成本一般只占30%左右，更多的成本是不可控成本，主要包括航材、航油及飞机的起降费用等。“不可控”的原因在于航材、航油等一直处于垄断经营状态，没有节省的余地。垄断不能打破，自由交易的航空工业市场不能形成，“廉价”只能是一个缺乏更多实质内容支撑的空壳子。但是我们也看到，廉价还受到同行的抵制和规则的约束。

评价模型：

促销方案制定的案例篇三：啤酒促销方案案例

篇一：啤酒促销方案

雪

花

啤

酒

促

销

方

案

二〇一三年六月二日

前言

随着啤酒旺季的到

来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为

辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.

为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润

为目的.特制定本方案.

一：活动目的

二：活动对象

目前，目标区域啤

酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流

通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒

渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

三：活动主题

1，活动主题名称：

这个夏天，雪花让你爽一夏！

四：活动方式

活动时间:2012年

7月10号到2012年七月15号

雪花清爽啤酒

600ml*12 26元/件

雪花冰爽啤酒

600ml*12 34元/件

雪花啤酒勇闯

500mpl*1242元/件

五：促销对象和范围

范围：开封市所辖

区域

六：促销形式：

一、路演促销

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒

600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台

旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。

七：促销配合

体广告和柜体广告

来进行宣传，更好的扩大视觉冲击

2，

3， 促销单页：在

开封市所有辖区个大夜市发放。

八：促销时间

时间：2013年6月

1日至6月10日

九;促销物品

啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

雪花冰爽啤酒

600ml*12 200件

雪花啤酒勇闯

500mpl*12160件

人员：宣传人员6

名，司机2名，销售代表2名

卖场准备：店内布

置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

活动组织：促销活

动正实开始销售。

篇二：啤酒促销活动方案

啤酒

促销活动方案【促销方案】

啤酒促销活动方案

一、活动目的：通

过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

二、 总体方案：

1、 促销活动形式：

时间：xx年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道

促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1） 促销期间要求各厂商提供商品特

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖

场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩

装概念。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、

文艺演出

活动宣传

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1） 电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社

区提供丰富多彩的夜生活”这样

4） 播出时段：全天候播放

5、 dm

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、 气氛布置

1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置

啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、 可免费在主促销通道获堆位一个

2

可享受最优租金

3

行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日??8月12日

“啤酒节”开幕式

篇三：啤酒促销方案

-促销营销方案

、 中厅促销活动、 可获在中厅进活动主要内容：（一）（二）“啤酒之夜” 啤酒一、活动前言 一〉商场试饮方案：

1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多

b、快速的处理一些

近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的）

二〉商场礼品促销方案：

1、ka场所（连锁）、2、大型b型场所（连锁）、3、连锁士多

c、可按照商超区域

场所的实际情况来定，

d、按公司的促销计

划来定

三〉商场节假日促销方案：

二、切入点分析：

以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。

前期的准备：

1、物料准备，2、

信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排

一〉、物料准备：

1、 帐篷4个：（以备不同场合的需求）

2、 试饮台8个，

凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）

3、 冰桶4个（及

时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大

大节约了开支）

4、 条幅8条，（用

红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须 保证有一定的持

久性，内容以循环的形势暂定

6、 登记表若干份：

（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）

二〉、信息投放：

三〉、礼品投放：