当前位置:首页 > 范文大全 > 促销方案 > 正文
 

绘本馆促销方案

发布时间:2024-03-28 19:29:54 影响了:

绘本馆促销方案篇一:绘本馆如何经营

绘本馆如何经营

从事软件相关行业多年,接触最多的当属图书馆管理软件了,学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统,而感触最多的还是绘本馆。

绘本馆是一个生意,是服务行业,是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的;也可以说是教育行业,是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求,家里没有书可以,但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色,要细致用心,这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节,这些都是绘本馆最应该提高的,但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务,一定要馆长自己有个系统的规划,在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好,定出具体的可持续改善的措施, 一步一步走下去。

一. 绘本馆的前景

前景非常好!绘本馆是儿童阅读的重要终端机构,好的绘本馆的用户粘性是非常大的,想象空间很大。绘本终究不是一个大生意,儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆,可以深入到儿童教育里面,它的形式就多样了。

二. 绘本馆是在经营什么? 绘本馆是服务行业,图书借阅是最基础的服务,但是,仅仅图书借阅是根本不够的,门槛太低,如果看你的生意好,对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的

活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好,会员粘性就不高,再推什么也收效不大。哪怕会员再少,也需要先确立自己的专业形象,才能逐渐有口碑,而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务,

亲子活动包含的形式很多,但是一定不能脱离“亲子”,否则就只是个培训班而已,要让父母和孩子一起参与,让孩子感受到阅读的乐趣,让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读,还有游戏、表演、出游、实验、手工等等,要在这些方面开动脑筋,在亲子服务上赚钱。 绘本借阅是儿童阅读的一个部分,儿童阅读又是儿童教育的一个部分,绘本并不是万能的,仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间,但是确实是需要父母花时间的,给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西,有人看到的是不要吃亏,有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读,绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本,需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。

绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益,除了最基础的“能借到书”之外,绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。

绘本馆重要的服务就是“亲子服务”,是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所,除了阅读(这个当然是亲子活动),馆长要想尽办

法为妈妈们提供亲子服务,就算是延伸经营,也不能离开“亲 子”这两个字,一切经营活动和客户服务,要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因,也是绘本馆馆长能大展身手的空间。绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。 经营绘本馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步,这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少,盈利不佳。 作为一个生意来说,有人做的好,90%的人做的差,这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外,大部分都换过好几次老板了。

绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础,延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来,先把书籍借阅做好,再做书籍推荐,再做活动,再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人,选址是最重要的。把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方,非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方,例如,周边商户都是各类培训班的。

也有社区馆立足于社区的,这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方,幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方,不要在最里面。

三.关于阅读计划

如果你要开一个真正与众不同的绘本馆,有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯,不需要用户主动下单,按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单,那么你肯定可

以开一个吸引最多用户的绘本馆。 故事会讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目,这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲,形式还可更加丰富,小会员可以扮演,也可以讲故事,为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要,重要的孩子们能开心的参与其中。

四.关于办活动 作为绘本馆必备的亲子活动,定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动,户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办,也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员,争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度,都是很好的。跟别人家合办的话,宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力,共同宣传,各取所需。

五.邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲,也是很有必要的。

绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”,那么也要同时做好亲子类的指导,让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如:亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导(手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以,一定要简单易行,利用每一家庭都有的材料的)。

六.关于会员俱乐部(妈妈沙龙)

当会员量积累了一些之后,当开业一段时间之后,当熟悉了绘本

馆经营之后,当会员满意度比较高之后,就可以尝试开始举办妈妈沙龙了,从小范围开始,寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动,而是在熟人中开始建立的圈子,馆长是组织者,圈子里的人都是内容提供者。

绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难,用心的地方太多。如果要大力发展会员,馆长还是标准化一些内容:课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等,雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后,快速发展以及规模化发展才是可能的。

七、关于加盟

前面说了那么多,其实好多都是跟一些绘本馆加盟店那学来的,如果实在担心自己没经验,经营不好绘本馆,加盟也未尝不是一个好办法。这样可以省心很多。像安东尼,萌卡纳这些,他们都各有特色,都是不错的选择。

八.管理系统的选择

要管理好一个绘本馆,不管你是自己做还是加盟,一套合适的管理系统当然也是必不可少的,管理软件用好了可以事半功倍,省去很多人力物力和时间。到底怎么选择一个适合自己的软件呢?

A. 问 只有通过交流,你才会知道软件的功能,卖家才知道你的需求。千万别吝啬你的问题,有什么不明白的买之前尽管问,卖家其实都很愿意解答售前的这些问题,千万别不沟通就买回去,那样后期的问题远比软件本身的问题多的多的多。

绘本馆促销方案篇二:绘本馆创业计划书

绘本馆创业计划书

一、市场需求及前景

行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

现在全国绘本馆正是一个让世人所认识,并不断萌发的推广阶段,正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括:悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等,起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有,绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程,对于我所在的二级城市,算是始无前例的第一家,它有着很好的发展空间。XX市,有小学100余所,幼儿园无法统计,就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个,小学2所,非常集中,人数也很多,家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?除了借阅带来的盈利外,还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心,但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划。

二、构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:快乐成长绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。

筹备时间:2011年 月 日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自然拼读班、托班等。

(一)组成架构: (略) (二)人员安排 初期计划: 销售团队:2人全职 市场团队:1人全职 教师团队:5人全职 1年后规划:

(三)工作职责划分 销售团队主要职责:2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售 市场团队主要职责:1人----外围宣传、大型活动规划、实施等

教师团队主要职责:2人----负责美劳班课程和音乐班课程

1人----负责日托班课程

2人----负责英文班课程(含外教1人)

(三)工作日程安排

开馆时间为:每周二闭馆 法定假日按国家规定放假或轮休。 员工上班时间安排:(根据具体情况再调整)

早班 9:00—16:00 4人

绘本馆促销方案

晚班 15:30— 21:30 4人

三、课程介绍

日常课程:美劳课程 和 托班课程

美劳:针对所有的会员,利润低但持续。目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工,继而养成每日来馆内阅读的好习惯。

日托班:针对低齡,没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子,价格中等。目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。

明星课程:英文课程

该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程,而且保证教学质量和效果。

四、保守定价:

1、普通会员(只借书):

一次最多可借6本,不限次 800元/年,押金:100元

2、至尊会员:

免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20节音乐活动任选。(含手工材料包费用。) 2000元/年押金:100元

3、托班(6人/班): 周一至周五,早8:30—17:30 包中餐。每周公布不同菜单。 下午5点有水果时间。 每月1500元/人 4、英文课程: 外教+中文助教 双语 3个月为一期,2节/周,2小时/节。 中途休息10分钟。 1年共开4期阶段课程 会员优惠价共:2600元/期

五、预算资金投入

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100平方需5万元 店面租金:2200元/月 押金:2500元 3个月一交:1万元 4000本绘本投入:出版社或当当采购 总额5.5万预算。 市场活动宣传费用:0.5万 预算总投入:12万 六、供应商统计: 绘本供应商:蒲蒲兰、乐乐趣、海豚花园、信宜、启发、接力出版社、当当网、卓越网 课程供应商:双语教学---- 使用Phonics 自然拼读 绘本音乐感统----自主研发

绘本手工课程----使用生同禾绘本延伸手工材料包 七、回报估计: 前3月 普通会员: 15人=0.9万营业额 托班:4人=0.6万营业额 至尊会员: 20人=4万营业额 英文班:6人=1.56万营业额 合计:7.06营业额 3个月后按照每月30个会员的正常增长: 普通会员:10人=0.6万 至尊会员:20人:4.4万 托班每月1500元/人,保持6人:0.9万/月。 每月有5.9万营业额。 除去基本开支,计划半年收回成本。

绘本馆促销方案篇三:状元宝贝绘本馆方案

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1

建立幼儿园绘本馆方案

一 、市场背景 随着经济的发展和提高,全面提升国民的基本素质,“教育从娃娃抓起”时代呼唤。对于公众关注的“入园难”问题,规划指出,未来五年的目标是学前三年教育入园率达到95%。在幼儿园的早期教育里,对孩子的语言的教育和引导是重中之重。而绘本阅读,对孩子幼小的语言中、教育中起到非比寻常的作用。绘本阅读可以培养幼儿的阅读兴趣,而兴趣是最好的老师。从小培养幼儿的阅读兴趣对其一生的发展有重要的影响。绘本阅读对语言发展的作用一直是国内外研究的热点,也是普遍认同的绘本阅读的最大价值。绘本阅读不仅可以增加幼儿的词汇量,还可以增强幼儿的口语表达能力,但我认为在语言发展过程中,培养良好的阅读兴趣是最重要的。北京大学教授、现当代文学博士生导师曹文轩说道:"一个人读书的兴趣应该是从童年开始的,童年中你没见到好书,你一生很难培养好真正的读书兴趣。"所以,选好人生的第一本书非常重要。绘本这一独特的表达形式抓住了幼儿的心理发展特点,幽默风趣的画面满足了幼儿强烈的好奇心,将幼儿轻松带入阅读的快乐之旅。

二、什么是绘本及阅读绘本的作用

绘本就是指图画书,英文名称为Picture Book,指的是文字与图画相辅相成的图画故事书,表达特定情感和主题的读本,通过绘画和文字两种媒介,在不同角度上交织,互动来说故事的一门艺术。在绘本中,图画不再是文字的点缀,而是图书的命脉,甚至有些绘本,一个字也没有,只有绘画来讲故事。绘本非常强调情绪和主题的连续性,在短短的几十页之内,形成一个连续的视觉影像。绘本的作者和画者,相当于电影导演,他必须在有限的篇幅里,把故事讲的既好看,又清晰。一本优秀的图画书,可以让不认字的孩子,"读"出其中的意思。此外,绘本都比较唯美,版式精到独特,以封面、扉页、正文以及封底,构成一个近乎完美的整体。

著名教育学家苏霍姆林斯基在“不要让能力和知识关系失调”一节中讲到:凡是没有学会流利地、有理解地阅读的人,他是不可能顺利掌握知识的。而他所提供的练习方法,最重要的一点就类似于我们的绘本阅读。所谓流利地、理解阅读,就是一下子能用眼睛和思想把握住句子的一部分或整个较短的句子,然后是眼光离开书本,念出所记住的东西,而且同时进行思考——不仅思考眼前所读的东西,还要思考与所读材料有联系的某些画面、形象、事实和现象,而绘本正是这种训练的最初阶段,简单的故事,简单的对话,有时甚至连情节也没有,但正是这种全无压力、轻松愉快,由浅入深的绘本阅读,留给了孩子们广阔的思考和想象空间,为孩子们提供了一个无形的强大智力背景。

三、绘本阅读重要意义

绘本最值得强调的就是它的文学性和艺术性。它出现于19世纪晚期,到20世纪中期开始充分发展,是新时代出现的、由传统的高品位的文学和艺术交织出的一种新样式。

绘本中的文字非常少,但正因为少,对作者的要求更高:它必须精练,用简短的文字构筑出一个跌宕起伏的故事;它必须风趣活泼,符合孩子们的语言习惯。因此,绘本的作者往往对文字仔细推敲,再三锤炼。更值得一说的是图,绘本利用图讲故事的方式,把原本属于高雅层次、仅供少数人欣赏的绘画艺术带到了大众面前,尤其是孩子们的面前。这

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 些图都是插画家们精心手绘,讲究绘画的技法和风格,讲究图的精美和细节,是一种独创性的艺术。可以说,好的绘本中每一页图画都堪称艺术精品。

绘本中要读的绝不仅仅是文字,而是要从图画中读出故事,进而欣赏绘画。当然,绘本不能立竿见影地实现我们对孩子的所有期望,但绘本中高质量的图与文,对培养孩子的认知能力、观察能力、沟通能力、想象力、创造力,还有情感发育等等,都有着难以估计的潜移默化的影响。 专家一致认为:绘本是最适合孩子阅读的图书形式。儿童心理学的研究认为,孩子认知图形的能力从很小就开始慢慢养成。虽然那时的孩子不识字,但已经具备了一定的读图能力,如果这时候家长能有意识地和孩子们一起阅读绘本,营造温馨的环境,给他们读文字,和他们一起看图讲故事。那孩子们从刚开始接触到的就是高水准的图与文,他们将在听故事中品味绘画艺术,将在欣赏图画中认识文字、理解文学。比起那些一闪而过、只带来一时快感的快餐文化,欣赏绘本无疑是一种让眼睛享受、让心灵愉悦、让精神提升的美妙体验。

四、状元宝贝绘本馆成立的目的: 家长与孩子一起看图画书是最好的亲子方式,亲子共读时间里,图画书的文字、图像会刺激孩子的视觉系统和大脑皮层,同时父母绘声绘色的讲述,会调动孩子的听觉器官,这将提升孩子对信息的整体加工水平。

孩子阅读图画书的过程,也是与成人进行信息交流和情感交流的过程。通过亲子阅读,家长更容易与孩子建立亲密、和谐的关系。在阅读过程中,家长不应是一个冷漠的旁观者,也不应是权威的讲述者和评判者,而是平等的参与者。父母的热情和态度将直接影响着孩子的阅读兴趣。 而良好的亲子关系是幼儿园给家长的成功教学的直接证明。 1、帮助孩子学习语言

状元宝贝的绘本,图画发挥着强大的功能,文字部分的创作比较诗歌化,有的像奇幻的童话诗,有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言,可以帮助宝宝学习母语。同时,给孩子读图画书,也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中,家长也是受益者,能了解自己的孩子,增进跟孩子的亲密关系,一起从童书中得到快乐。

2、陶冶孩子的艺术情操

状元宝贝的绘本是以图画为主,借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分,多数都是世界上知名插画家的作品,展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本,用笔精致,图画精美,构图配色高明,无形中让孩子感染美学,也会刺激孩子的丰富想像力,进而拥有创造力。绘本对儿童的情感,想象力,灵敏度以及审美感的启迪,正是他们日后成功与快乐生活的源泉。 3、让孩子从此爱上阅读

状元宝贝绘本最厉害的地方,是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本,他们已经在破万卷书、行千里路了,他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说,那孩子们能看“懂”吗?其实,只要他们喜欢、着迷,对美好艺术发自内心地喜爱,这就足够了。当然,儿童的阅读学习,需要家长和教师有意识并认真组织,年轻的父母们,有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开始,一直保持跟孩子一起读书的习惯,就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说,家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用,同时也是这一活动的最大受益者。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 4、帮助孩子健全人格

阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美,内涵又值得人反复咀嚼。学龄前儿童正处于“读图”年龄段,绘本故事横跨国界穿越各种文化背景,透过画面,让孩子得以进入不同的世界。因此,绘本的阅读,使孩子的情感受到陶怡,这让识字不多的儿童,通过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中,他们可以学会积极、坦然地接纳自己的所谓“缺陷”,学会用幽默的态度面对生活,学会充分享受温暖的亲情和友情,学习团队合作与分享的精神??而这一切感知认识聚多以后,最将终成为儿童的成长经验。因此,与孩子一起分享绘本,能帮助他建立健全的人格,为一生的幸福打好精神基础。

五、合作模式

1、幼儿园提供

幼儿园提供绘本室(根据幼儿园孩子所需图书数量而定,不低于10平米)、绘本书架(按照图书数量而定)、办公电脑一台。

2、状元宝贝绘本馆提供

所有绘本图书和借读管理系统软件,且持续维护服务,绘本图书不断更新。(具体详见合作协议)。

3、建馆前期负责人,及筹划

状元宝贝绘本馆提供专业人员,派送图书,分类,陈列。

4、绘本馆借阅管理

幼儿园指定一位老师,负责借阅的管理和登记。

地址:通州北苑南路16号北苑mini家园C座1016室

王晓明 159 110 73965 MEL:010 58407870

相关热词搜索:本馆 促销方案 绘本馆会员卡方案 绘本馆的亲子活动方案 绘本馆开业宣传海报

相关文章
最新文章

Copyright © 2008 - 2017 版权所有 博文学习网

工业和信息化部 湘ICP备09005888号-2