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面试技巧怎么看待销售

发布时间:2017-01-19 影响了:

面试技巧怎么看待销售篇一:销售管理人员面试问题

2012年度销售管理人员招聘办法

一、 销售管理人员招聘标准

(一)拥有对工作的热诚心态

当一群人处在沉闷的气氛中,只要有一位热情的人加入,立即就能使每一个人笑逐颜开,所以热情会使你结交很多朋友,它就象一个催化剂一般感染着每一个人,它会使一个不认识你的人向你微笑甚至是说话。热情是胜利和成功所必需的工具,它使每一个人都爱自己的事业,爱自己的工作,甚至爱一起工作的伙伴们。

(二)善于搭建与人沟通的桥梁

在现实生活中,更大量存在的是非语言沟通。一个眼神,一个细小的动作,一个简单的身体姿态,一件衣服,一个特别的位置,一件物体,等等,诸如此类的众多非语言途径,都能构成沟通。 (三)树立自信心,塑造必胜信念

有一句古老的格言说:一个成功的推销要使你的推销对象对你,你的公司和你的产品树立起一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信任的话,那么买卖成功自然就是小菜一碟了。 每一个人都会有自卑感,当我们试图摆脱它时更容易陷入好高鹜远的境地,所以自卑往往是忧愁的总根源。一个快乐的人并非没有自卑的时刻,而在于他们能把握自卑,不轻易的受它的驱使,而是利用它,把它变为动力,使自己过上丰富多彩的生活。悲观的人说“蔷薇有刺”而乐观的人说“刺里有蔷薇”。一个小小语序之差便道出了忧愁和快乐的本质所在。

自信对于一个推销员的成功是极其重要的。当你和客户会谈时,言谈举止若能表露出充分的自信,则会赢得客户的信任,这样他才会相信你的产品说明,从而心甘情愿的购买。 (四) 开放的思想

时代在进步,我们应该怀着一颗开放的心态去接受新鲜事物,与时俱进,不能总是用老的经验和方法在原地踏步。 (五)积极的心态

美国推销员和日本推销员去非洲销售皮鞋的故事,最能说明积极与消极的心态。 (六)关心客户

客户是我们的衣食父母,我们只有用心去为客户服务,才会的得到相应的回报。有句话说得好“真正给你发工资的人是客户,不是老板” (七)勤奋工作

勤奋敬业是业务员迈向成功的前提,技巧和方法可以通过学习来提高,而缺乏了勤奋敬业的精神,一切都是纸上谈兵。 (八)良好的沟通能力

良好的沟通能力,是客户接受我们产品的前提条件。客户对产品的兴趣,首先来自于对我们业务员的兴趣。其实真正的沟通是有效的传递和接受信息。是否能够对信息的有效性迅速作出判断并传递和接受才是良好沟通能力的体现。 (九)诚恳的态度

没有哪个客户喜欢一个爱耍小聪明的人,只有勤勤恳恳、实事求是的业务员才最受客户的欢迎。 (十)学习能力

要想成为优秀的业务人员,必须学会学习,懂得虚心的向前辈、向上司、向客户等学习,学习交际艺术,谈判技巧,学习产品知识、营销知识、商务礼仪、管理、组织协调能力等等。

二、销售管理人员的面试方法

(一)导入性问题:

1、 您住的远吗?来我们这儿得多长时间? 2、 我们这儿好找吗?

3、接下来让我们开始今天的谈话好吗? (二)

绵阳畅新食品有限公司销售人员面试表(工作能力方面)

评分人:

三、销售管理人员笔试测评办法

第一部分:

1—13题为单选题,14—15为多选题。 1.2、4、6、8、( )

A.10B.11C.12D.14 2.找出不同类的一项( )

A.铁锅 B.米饭 C.勺子 D.盘子

3.一个西瓜切三刀最多能切成( )块

A.4 B.6 C.8 D.16

4.现要在马路的一侧种树,马路长50米,每隔5米种一棵树,那么请问,一共需要种植( )棵树 A.8B.9 C.10D.11 5.组合策略(4P)不包含哪一项( )

A.广告策略 B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

6.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )

A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场

8.中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

9.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为( ) A、直接购买B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 10.企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心原因是( )A.产品价格低于(高于)主要竞争对手产品B.产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品

C.本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业

D.对主要客户群偏好的掌握优于(劣于)主要竞争对手

11.当客户出现有规律的投诉时,应该优先从哪些环节着手系统性解决问题( )A.售后服务人员的素质和严格规范的流程 B.营销方案的调整C.制订完善的索赔补充计划 D.产品研发 12.企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的( )

A.具有共同特征的客户数量 B.企业产品价格的竞争力C.企业产品特征优异程度 D.企业投放广告数量 13.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同可选择以下策略( )

A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.产品延伸 D.产品大类现代化 14.根据消费者消费习惯划分,消费品可分为以下几类( )

A、公用品B、便利品 C、选购品D、特殊品 E、非渴求品 第二部分:

1.你虽然并不歧视擦皮鞋的工作,但是,即使穷到极点,你也绝对不会去做这种工作。 A.非常赞成 B.比较赞成 C.比较不赞成 D.非常不赞成

2.在一个很稳重的场合,事先没有任何准备,这时你的领导要你当众讲话,你会不自然。 A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合

3.你去参加一个宴会,发现大家都西装革履,穿着正式,而你却一身便服,你会为你的格格不入而非常不安。

A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合 4.到陌生的地方很少会迷失方向。

A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合 5.你不愿意向那些著名的学者提出可能显得幼稚的问题?

A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合 6.如果你的观点得不到大家的认同,你会有些难过

A.非常符合 B.比较符合 C.比较不符合 D.非常不符合

7.丈夫对妻子说:“咱们家这孩子越来越不听话了,我说他两句,他还不高兴,几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是:

面试技巧怎么看待销售篇二:销售人员常见面试问题 精彩回答

面试问题

一、简单的自我介绍

我叫XX,XX专业,四年本科。通过大学四年的学习,我的学习能力有很大的提高,特别是自学能力。同时,我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间,担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务,参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会,独立策划和举办了管理工程系“双星”杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强,能很好的与客户交流,洞察客户的需求。在上学期间对IT行业特别感兴趣,经常上网查阅IT行业的动向,并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上,能与客户很好的相处。我计划进入公司后,抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识,争取尽早通过公司的考核。

二、你对失败、挫折的看法

作为刚入职的新人来说,难免会遇到失败和挫折。但是,我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法,尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折,我首先想到的是坚持再成功,而不是放弃。而且,我会尽快找出造成失败的原因,及时补救。

三、你认为你适合这个职位吗?

我认为我适合。第一,我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力,我能与客户进行很好的沟通。第二,我做事严谨认真、勤奋、分析能力强,能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝,抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新,当遭到客户拒绝时我会

面试技巧怎么看待销售

很快想出其他新办法,再找机会拜访客户。最后,我想做销售, 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。

四、你的短期职业规划是什么?

1、进入公司后,认真对待公司的培训,尽快熟悉业务流程和产品知识,3个月内通过公司的考核。

2、4个月内,学习开发客户的相关知识,初步了解如何谈客户。

3、有意识地去模拟谈客户,锻炼自己谈客户的各方面的能力。

4、5个月内,争取尽快到个大区,跟随经理谈客户,学习提高实践能力。

5、自己找机会去谈客户,争取七个月内有工作业绩。

6、争取一年后做到真正的销售。

五、如何看待电话销售

电话销售技巧是销售人员必备的条件之一,我会努力把这个技巧学好。

首先,电话销售有诸多的优点:

1、及时把握,满足客户需求,从而提供针对性的服务。

2、提高效率,降低销售成本。

3、保持沟通,维持客情,增强客户对企业的忠诚度。

4、树立形象,提升价值,使企业形象在客户的心目中,根深蒂固。同时还能避免信息传递通路的梗塞。

其次,电话销售应该具备勤奋、思路清晰、口齿伶俐、声音温和、好学、诚恳、敏锐的洞察力等素质。

最后,不可否认电话销售还存在一些不足,比如说:由于电话销售人员的话术枯燥乏味、准备不足等,都会让客户感到反感,甚至失去客户。

六、谈谈对公司的了解

我知道公司是一家做流媒体软件的国内领先企业,主要产品是网上报告厅,公司面向的客户是政府、学校等单位,主要产品有高校板、干部教育版、社区版、中小学版,其中高校板主要针对的是高校图书馆。我应聘的是公司的销售助理,销售助理的主要工作是打电话联系客户,摸清客户的需求,并通过电话简单的介绍产品,邀约客户。

七、谈谈对岗位的了解?

销售助理的主要工作是打电话联系客户,摸清客户的需求,并通过电话简单的介绍产品,邀约客户。另外,销售助理还需协助经理负责客户需求分析及反馈;协助经理负责销售渠道的开发和客户关系的维护,以及完成经理交给的其他任务。从事这个工作要有高度的责任心、耐心以及良好的沟通能力、真诚的服务态度,适应出差,具备良好的公关能力及谈判技巧等。

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