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房地产结构话面试技巧

发布时间:2016-12-27 影响了:

房地产结构话面试技巧篇一:房地产公司面试技巧

房地产公司面试经验谈

内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经 迟迟没有写出来这个所谓的面经,是因为总觉得写出来这个面经,有种找工作就是为了

找一份好工作这种想法这么简单。之所以这么说,我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作,

而是找到一份自己的事业。但是,网上看到一些人写的面经时候,总觉得他们有一种炫耀、

找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经,我觉得是对自己面试过的公司一种尊

重。

但是作为一名过来人,能帮上我们后面的同学,我觉得还是很有必要的,也是有责任的。

所以,在写这个面经之前,我有个前提,那就是尽量不提公司面试的具体题目,尽量讲述一

些掌握了某种心态就可以全部通吃的方法。先交代一下自己的基本状况吧,本人985两年制专业型男硕士,本科211农业院校工程

管理(典型的以就业房地产为主的专业),目标大型房地产公司,地址仅限武汉。2011年的

房地产形势很严峻,房地产公司招人也比去年大幅度减少,加上我对“武汉”这个条件的限

制,因此我们很多人在开始的时候倍受打击,大部分情况都是简历被刷,能参加到面试的寥

寥无几。我4、5月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试,不过最终没有成行,但

是面试经历让我对招聘很快的成熟起来,并掌握了一些要领。然后9月份开始投递简历,国

庆节接到第一个面试通知,到最后12月底敲定,共参加过不计其数的宣讲会,深圳益田、三

江航天、瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试,收到其中三江航天、佳兆业、

万科三家offer,另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出,一家瑞安笔试不过被淘汰,

一家华润终面无果。10月初签约三江航天,12月与三江解约,签订万科。 1关于实习 个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位,至少抱着“实习了多半就可以留在实

习单位”的想法是不靠谱的。举几个例子,我身边的参加保利、万科、铁四院等的,没有几

个可以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的,多半是确实非常优秀的

科学型硕士(极少数),像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内。再说万科,不

是万科的公司不厚道,而是确实实习公司很希望能留下来,但是没想到的是,正式招聘时集

团总部对人才的终审实在严格,被刷下来的多半是集团终审没有通过。2关于简历

关于简历,我实在没有太多要说的,因为本人的简历实在普通,跟那些牛人的比起来实

在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过,我要补充的是简历也很重要,一份拥有诸多闪光点

的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象,而面试的时候“不择手段”地给面试官留下

良好印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候,你才有

机会。但是对于我来说,我的简历通过简历筛选应该问题不大,没通过的大多数也是自己的

硬件不过关,尤其是大型国企的“硕士本科皆为985”的这样的标准,我是必刷无疑的。剩

下的最重要的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了,每一句话最好考虑清楚面试官

会根据你写的这个经历,这个事情提一个问题,最好自己都有所准备,并且左右逢源。 3关

于宣讲会

宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会,去参

加每个宣讲会,把参加宣讲会一开始会场的纪律,员工的反应,员工在现场工作时的状态,

以及现场播放他们制作的视频,有些东西自己就可以观察出来,他们的员工之间的信任程度,和谐程度,公司氛围等等,我都会记录在一个本上,这种东西并不是那么重要,但是对

于弄清楚他们公司人员对人才的口味是有一定帮助的。 4关于笔试

关于笔试就不必说太多了,国企专业知识会考很多,私企一般都是行测,去做一两套公

务员行测的试题就可以了。港企或外企的话本人了解不那么多,但是个人觉得需要做的准备

就是心理准备,他们注重的是考查人的思维方式是否符合自己的公司文化。 5关于无领导小组

对于无领导小组需要说的是,个人认为无领导小组需要的一是人的一种气场,我在面试

之前经常做的就是把一句话换做很多种不同的语调,姿态,语气,嗓音来调整,找到最合适

的那种声音记住它,力图在面试过程中能通过第一句话就能给面试官留下深刻的印象,最好

是特别欣赏的印象。无领导小组需要的第二点就是能够在自我介绍之后的第一次发言控制住

场面的形势,尤其是通过自己的发言来确定本组讨论的基调和原则,这样你就是小组的领导

者,也许你发言不是最多的,但是整个气氛和思路是你来控制的,如果在小组某位同学发言

时间过长而且无法打断,别人把解决问题那期待的眼神都投向你的时候,那你就成功了,是

真正的领导者。个人不喜欢吵架,所以,如果遇到那种强势的人,我想我会很难办,但是,

往往我会争取第一个发言,至少也是第一个提出小组讨论原则和思路的人,就算有强势的人,

如果他在我发言之后来反驳我,会使他的不好相处性格特征展现出来,所以聪明的人不会在

我领导的小组当中充当唯一不微笑的那个角色。另外,个人很鼓励大家平时关注时政,社会

热点,用理智的思维来思考,这样在无领导小组讨论中才可以用理性的领导者者眼光在阅读

材料超短的时间内把握住材料的关键点和解决该问题的前提和原则,也能在别人之前把令人

认同的思路整理出来并首先发言。有一点,关于社会热点需要的绝对不是热血愤青,而是一

个充分成熟的理性青年。凡是事事都指责政府的人肯定不成熟,国家那么多精英和制定政策

的人,想想也不是他们不成熟,而是有些东西我们没理解,如果不相信,查查资料,深入思

考一些就知道自己是否指责的完全正确。 6关于结构化面试和专业面试所谓结构化面试就是公司hr的面试,有的外地来的公司鉴于时间关系,结构化和专业面

试合成一个进行,主要考察一些性格问题,比如最成功的一件事,最失败的一件事等等,大

家可以在网上找到很多。

1.我的建议仍然是语调、声音自己去之前要调试好,(仪表什么的就不说了,那些都是基

本的),另外自信、坚毅、成熟的回答问题也是关键。

2.本人在单独面谈当中这方面是个缺点,总是回答问题过于理智,过于官方,没有漏洞,

因为同类问题早就准备过了,所以给面试官很强的“这个人挺优秀的,但始终觉得谈话不交

心”的感觉,这一点在三江航天、佳兆业、华润、万科当中影响极其之大,直接导致了我跟

万科武汉公司部门经理没有“交心”,最后被迫调至万科另外一个地区公司。

3.另外一些老生常谈的必须准备的东西,那就是关于房地产的看法,对应聘岗位的看法,

每一次面试之前都要对去面试公司的文化、宗旨等等深入了解,最好形成自己的认识,如果

问起你对公司文化的看法,你的回答不仅准确而且形成了自己的认识,对他们公司文化有着

深刻的认同感,那么会给自己加分很多,尤其像万科这样的各方面都有其特点,其每个部门

的管理办法都已经成了业界的典范,比如应聘的成本岗,而网上会有万科成本管理的特点,

最好上网查阅,并形成自己的思考,那也是一种加分方式。

4.面试回答问题需要持有的素质就是“快速应变,左右逢源”,比如hr问,“你最失败的

一件事是什么,你怎么看?”我一般稍作迟疑,“额了一声”就开始回答,但是“额” 的一声需要想清楚这几个问题还是相当考验人的思维应变能力的,一、选择哪件事进行

回答?太失败的事不好,hr会认为有些严重的失败反应了你这个人的严重问题,一点也不失

败的事也不好,hr会认为你不真诚,不肯拿出自己真正失败的事件,后果相当于撒谎。二、

回答完失败的事情之后,既要讲清楚失败的过程,走出失败的过程,化失败为成功的过程,

而且你已经形成了一种令人敬佩不会再失败的品质。这么短的

房地产结构话面试技巧

时间内考虑到这几个问题,并

想清楚显然是很难的,一方面是能力,另一方面当然要靠平时的准备和积极对自我、人生思

考,才会遇到这种问题张口而出。

7终面、集团终审、发放offer 对于外地来的公司来说,结构化面试+专业面试也许就是终面了,比如深圳来的佳兆业,

当然,三江航天鉴于筛选简历的时候就是面谈,笔试之后面试也只有一轮。华润虽然是外地

的,但是仍然有好几轮,下面都会一一叙述。另外,万科的集团终审是最关键的,不愧为房

地产界的老大,终审的时候集团总部来到武汉,整个会议室万科集团的几个最高级别的领导

亲自一一打分,并且终审据说能刷掉三分之二的人,这应该只有万科会这样,说每一个万科

新动力都经历过集团的总部的考核一点都不为过。有些不厚道的公司,是真的不厚道,比如

有的公司最后打电话给了口头offer,最后竟然又不给了,我表示强烈愤慨,在此,我不说

详细公司名称,但是希望给大家提个醒要特别小心,协议没盖章之前,都不要太相信(我见

到的还有很有名气的公司给了口头offer又因为招人够了,反悔不给了的,排名前几哦,当

然,我所参加的都不是,不要误解他们),以免觉得有了归属就不再认真,错过了一些后面的

公司。

8分企业详述面试全过程

1) 三江航天房地产

a.简历筛选

宣讲会结束之后,现场筛选简历,三江的那个hrmm问几个简单的问题,比如为什么要留在武汉啊,家是哪里的等等,这些问题的本质就在于看你是否会长 期留在武汉,长期在他们公司做下去,所以答案当然是要坚定的表达自己想留 在武汉的意愿。每个公司都希望招到安心工作的人,而不是三两年就肯定要离 开的人,尤其是这样的国企。b.笔试和面试

三江航天的笔试题目是航天科工九院的必须环节,笔试不到45分绝对不会录取,而且题目相当有难度,是硬性要求。但是三江航天的面试没那么难,他们更看重学

历、学校,个别岗位看重男生,一般问问你想做哪个岗位,为什么,家是哪里的,为什么要

留在武汉的重复话题,坚定一些,硬件符合,一般就可以过了。只不过最后他们通知给我offer

的时候确实挺兴奋,毕竟是我第一份offer,但是,要求一个星期之内立刻签约,然后接下

来一个星期的时候,房地产公司的招聘异常残酷,令我决定先签约三江航天,毕竟,国企+

事业单位编制+稳定收入,加上公司的军工背景,在湖北这一带的影响力和实力都是不可小觑

的,对于一个刚毕业的硕士生来说,已经是很好的选择了。 c.待遇

三江的待遇,成本岗,不多说了,各种补贴,据说平时不用花什么钱,其他的 工资什么的,硕士一年6w+是没问题的,第一年外地学生包住,五险两金,住房公 积金12%,且购买公司自己的房子9点几折,没有首付,公司帮忙垫付,分年还给公司

就行。

2) 瑞安房地产

瑞安很遗憾的被刷了,其实一开始很欣赏瑞安的,一方面暑期实习的时候就已经参加了

她们的瑞安建业(与瑞安房地产同属一个旗下)的面试,面试之后对瑞安的印象特别好,hr

的聊天,以及我的表现我自己也比较满意,所以对于瑞安天地的招聘我还是相当的期待的。

但是经过瑞安的简历筛选之后,瑞安的笔试题目那也是相当的有难度,不过我确实也挂了,

瑞安的笔试是典型的香港企业的笔试风格,中英文对照,题目也不同于国内的行测,对于我

来说确实比较难,希望大家做好心理准备。不过,我笔试完了就认为,瑞安的笔试不是做题

就能做会的,确实能考查出人的思维方式是否符合他们的瑞安风格,所以我没通过,只能说,

我确实不适合瑞安。

3) 广州富力

广州富力来完之后,我们大多数人觉得,富力来就是来打广告的,刷的人太多了,说实

话,没听说谁没被刷,宣讲会现场的简单面试+简历筛选之后就来到他们的面试。是几个人一

组进去面试,首先是每个人几分钟的自我介绍,然后面试官会对感兴趣的问题提问。我当时

因为本身就确定不会去广州,因此,去也是为了保持刚签约三江航天之后自己的兴奋度,免

得签了三江之后就没有了更加充分的动力。因此,当时投递的岗位是核心岗位“投资开发岗”,

而不是我们专业常规的“计划运营岗、成本岗、土建岗”等等。进去面试之后,我的自我介

绍基本就是“大家好,我叫***,来自**大学**学院,是工程管理专业的硕士研究生,非常高

兴能够有机会与在座的各位参加这次面试,希望我的加入能为我们小组的整体表现增光添彩!”

这基本是我面试的常用语,这一句话可是经过很多次推敲才形成的,而不是随口一说,加上

对语气和语调的控制,自己的表情坚毅而带着一点微笑,基本第一句话往往都能让面试官抬

头注视我。(⊙﹏⊙b汗,这个我真的是私底下揣摩了很久的)。富力的面试官,对我的印象

成型之后,问到对房地产行业的认识,我又会认为三点:“1.我国城镇化率目前的城镇化率

30%多,而国家十二五规划期间需要达到45%,发达国家的城镇化率更是达到80%2.我国九十

年代建筑标准不规范,九十年代房屋大量需要翻建,因此,房地产行业要走的路还很长3.房

地产行业事关一个国家经济发展的整体形势,房地产行业的走时直接关系到大量其他行业的

经济形势,因此房地产行业的责任也很重。”话说这三点每次都能让面试官更加注意我,也是

得益于对宣讲会的参加,这些是房地产公司来宣讲的时候那些房地产公司对房地产业的看法,

我拿来消化总结一下,基本成型了。但是,面试官显然对我填报的岗位不符合专业而很纠结,

他不断的微笑着告诉我希望我能改成土建岗,问我为什么一定要选择投资开发岗,投资开发

岗不是我想象的那样适合我云云,他之所以这样做,显然我已经得到了他的认可,否则没必

要劝我改岗位,我也很感激他,但是,由于不可能去广州这个硬性约束,我仍然坚定地说,

我不再更改。也算是一种可惜吧。

4) 华润

跟华润的沟通也算是进行了很长一段时间,但是还是没能修成正果。首先是华润某地区

公司(下称华润z)单独来到我们学校招聘,很低调,大部分人也不知道,估计是提前来内

定一些人,然后集团总体来招的时候再走个过场(房地产公司对优秀人才还是争抢很疯狂的)。

但是,华润z来的时候我事先并不知道,第二天听说他们通知谁去面试了,我经过考虑,决

定霸面,虽然不是武汉公司,但是这个地区也是可以接受的。霸面当时讲清楚来意之后,面

试官拿着我的简历详细的询问了一些简历上的问题,面试官很犀利,类似于刚才“最失败的

一件事”那样的问题我显然回答的过于理智,没有漏洞,也让他感觉不到真正的我是什么样个人,到最后,这样表面完美的面试,事实上失败了。华润hr让我感激之处就是

面试最后,他告诉了我,“你知道你自己有什么问题么?你最大的问题就是你很优秀,但是回

答问题过于完整,恰到好处,都像是“官方回答、标准答案”,我们看不到真实的你是怎样的”,

他跟我说完之后,我意识到自己身上存在的严重问题,自己这样的面试很难与面试官交心,

或者说让面试官信任你,一下子看透你,了解了你,并且了解完你之后,觉得你合适这个岗

位,可以和他一起工作,甚至在他眼里,他认为他对你的了解已经到了知道怎么培养你的地

步。这样的面试才是更成功的。最后这轮面试竟然还是通过了,最后要求等待终面到华润z

公司所在地去参加终面,但是这次终面推迟了很久,最后用一个电话面试不了了之。电话面

试聊了很久,但是,公司那边的总经理总感觉交流能力有点问题,话说不清,于是我的回答

也开始有些放松,最后没有接到录用通知,也就是失败了,综合考虑,我还是觉得,电话终

面表现太过放松。

5) 深圳益田

深圳益田去参加了简历现场面试并筛选,还有笔试,后来面试因为与其他公司终面冲突

而放弃。一般现场筛选的都是一些硬性条件,学校、学历什么的,笔试的话,在武大进行,

当时准备了去参加华润集团的现场面试的,因此当天穿正装笔试,印象深刻,益田的笔试还

是印象不深了,就是一些行测加专业知识吧,最后电话通知去参加无领导小组,我放弃了没

去,最后竟然也打电话让我直接参加终面,但那个时候已经签了三江,没有特别大的吸引力

就不会动心了。因此放弃了终面。其实还是有些愧疚,毕竟,益田里面有我的师姐在里面,

或多或少推荐过我,没能去成,还是有些可惜。

6) 佳兆业

关于佳兆业的过程,其中看了我前面的那些就没有太多再需要时候的了,佳兆业的面试,

第一轮无领导小组每人发一个u盘,第二轮面试也就是终面发了一个高级水杯,这大方还是

要感谢感谢的,主要说一下终面,终面在武汉的华美达酒店,先填了一份表格之后就等待进

入面试,进入面试之后是两个考官,都很年轻的说,整个面试过程一方面对简历提问,另一

方面就是我开始的时候提到了小时候经历丰富等等,就开始针对这个聊天,基本我小时候三

次较重烧伤没有留下疤痕、自己独自夜闯深山,还有高中时代坚持用七星针敲打后脑勺直至

血流成注长达一年养好自己的病的几件事给他们留下了深刻印象,回来之后自己总结就是故

事讲太多了,没有讲完之后升华总结出我的人生理念等等,所以感觉不是很好。但是,幸运

的是一个星期之后接到了佳兆业的录用电话,准备给出offer,待遇每月基本工资6000,房

补3500,外加什么奖金之类的5000,还有半年深圳的实习期,总之待遇相当不错,加上佳兆

业作为新生力量在业内评价很高,我一度打算签了佳兆业,最后因为工作地点不在武汉的原

因,offer最终没有到来,也算是极其可惜。

7) 万科

关于万科,可以说的稍微详细一点,毕竟,万科的招聘算是最完备的考验。每天一轮,

白天面试完之后,万科hr当晚筛选,晚上将近12点通知第二天是否能够参加面试,接到通

知之后准备第二天的面试可能用到的演讲稿,加上紧张失眠,连续5天,这一个星期人基本

可以瘦下来5斤肉,能够参加完万科的所有面试,对于所有人来说也都是一种财富。

1、 简历筛选基本都可以过,不过也可以覇笔,万科很人性化,不会拒绝你覇笔。

2、 笔试全部行测,因为全国招聘270多人,报名却有3w+,竞争相当之惨烈,据说笔

基本90分以上才留得下来,笔试内容题目花时间都可以做出来,问题就是时间不够,希

望精神高度紧张,保证正确率的前提下加快做题速度。篇二:房地产企业招聘人才流程及面

试技巧

房地产企业招聘人才流程及面试技巧 xx地产招聘管理工作包括内部招聘和外部招聘;校园招聘包括实习生计划、点将计划、

绽放计划、xx仕官生。xx在招聘人才方面有哪些独到的做法?

一、xx招聘面试流程

1、xx的甄选流程包括从简历筛选开始,经过初试、复试、性格测试及进行背景调查,

到正式录用全过程

(1)筛选简历

a.人力资源部进行简历的初步筛选;b.根据需要,初步筛选人员填写《应聘申请表》;c.

人力资源部综合判断是否进入面试初试。

(2)进行初试

a.初试由主管或以上人员作为面试官;b.初试为部分考察,考察的要素为通用素质模型

的四个方面;c.初试可以由1-2人进行,时间在30分钟左右;d.初试主要给出是否进行复试

的结论。

(3)进行复试

a.复试由部门经理或以上的2-4人进行;b.复试为全面考察,考察的要素为通用素质+

房地产结构话面试技巧篇二:房地产行业招聘面试问题总汇

一)面试的内容和技巧

百闻不如一见。对于绝大多数单位来说,文字资料、笔试还不能反映一个人的全貌,因此,面试就是必需的。尽管方式不同,重视程度不同,但是要求与毕业生面谈之后再做出录用决定,是越来越多的单位采用的做法。

(1)单位希望了解的素质和评价要点

o 表达能力

谈话是否前后连贯、主题是否突出、思路是否清晰、说话是否具有说服力。

o 思考判断能力

是否能准确理解对方的提问、迅速找到答案、回答与提问紧紧相扣。

o 与他人沟通的能力

是否能够听取并尊重他人的意见、有不同意见时是否能恰当表达自己的意见。

o 与他人相处的能力(团队合作能力)

与他人合作的精神、理解他人并互相尊重的素质、健康的竞争精神、在群体中是领导者还是服从者。

o 自信心与责任感

与人交往时是否有信心、是否勇于承担责任。

o 仪表与修养

穿着是否得体、回答问题是否认真、诚实、举止是否文雅、大方。

(3)面试详解

关于个人方面的

介绍你自己及你的家庭

本问题主要是了解你自己和你的家庭背景。只需如实回答。

你有什么优缺点

o 如果离开家庭,你父母的态度如何

你是否有出国、考研究生等打算

对这一问题,不同的单位有不同的态度,不可一概而论。你也可以询问单位对这一问题的态度。

o 你有什么特长和爱好

o 你的身体情况如何

II. 关于学业、经历方面的

III. 你为什么修读现在的专业

如果进该专业不是出于自愿,可以说明当时的情况。如果是出于自愿,说明自己何以对有关方面的知识感兴趣。不管是否出于自愿,最好都能强调该专业知识对自己日后的发展有什么帮助。如果该专业与你应聘的单位有关,千万不要回答你不感兴趣。

IV. 你是否辅修过别的什么专业、为什么

V. 你对自己的学习成绩是否满意

成绩好,可以回答满意,但还需努力;成绩不太好,可以回答自己努力不够,不要找客观原因显得你是不负责任的人,同时最好突出一个自己好的方面,以免让人觉得你一无是处。 VI. 你如何评价你的大学生活

强调你的学习、工作、生活态度及你取得的成绩,以及大学生活对你一生的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。

VII. 你懂何种语言、熟练程度如何

VIII. 你获得过何种奖励

IX. 你是否参加过科研工作

你担任过什么职务、组织或参加过什么活动

介绍一下你的实习、社会调查、学生科技活动、勤工俭学等方面的活动情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性,它还能说明你是一个善于学习的人。

XI. 关于单位方面的

你以前是否了解本单位

你通过什么途径了解的

为什么应聘本单位

强调该单位在行业中的地位,自己的兴趣和日后的发展前景,切忌只强调该单位的福利待遇。 o 应聘本单位,你和父母商量过没有

如实回答,你可以参照A类第3个问题。

o 是否应聘过其它单位

一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事,可以照实回答。同时最好能说明自己选择的次序。

XII. 关于职业方面的

o 你找工作最重要的考虑因素是什么

工资、福利之类可以在最后“ 顺 便” 提 到,整个面试过程中千万不要多次提到,如果事先已有大致了解可以干脆不提。结合你正在应聘的工作,侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性等方面。体现你是把工作放在首位的人。 o 你希望什么样的工作,开拓性的还是例行常规性的

o 你希望在本单位哪个部门工作

如果必须做出选择,可以谈你的意见及理由。如果只是一般询问,可以谈你的想法,或可侧重谈你将会努力工作的态度。

o 你认为你适合什么工作

结合你的长处或者专业背景回答。也许单位是结合未来的工作安排来提问,也许只是一般性地了解你对自己的评价。不要说不知道,也不要说什么都行。

o 如果单位的安排与你的愿望不一致,你是否愿意服从

o 如果工作安排与你的专业无关,你怎样考虑

如果你正在申请的工作与专业无关,可以强调大学只是进行基础教育和素质教育,也要谈你的专业学习对你从事与专业无关的工作的帮助。不要把你曾经学习四年的专业说得一无是处。

o 你希望有什么工作成就

不需要回答得很具体,因为未来谁也不知道。只要表达努力工作的态度即可,提到取得成绩的客观因素。所谓谋事在人,成事在天。

o 如果工作需要,你是否愿意经常出差

o 你希望得到多少薪水

不要提具体数字,除非对方提出。也不要斤斤计较,讨价还价,单位有薪水标准,不是可以讨价还价的。

XIII. 其它方面

XIV. 涉及时事、流行的话题

XV. 假设某种情况你会怎样做,比如你是部门主管,碰到突发事件你如何处理

XVI. 你有什么问题需要提出

(2)面试十七问

问题一:“请你自我介绍一下”

问题二:“谈谈你的家庭情况”

问题三:“你有什么业余爱好?”

问题四:“你最崇拜谁?”

问题五:“你的座右铭是什么?”

问题六:“谈谈你的缺点”

问题七:“谈谈你的一次失败经历”

问题八:“你为什么选择我们公司?”

问题九:“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”

问题十一:“与上级意见不一致时,你将怎么办?”

问题十二:“我们为什么要录用你?”

问题十三:“你能为我们做什么?”

问题十四: “你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?” 或最近一年或五年有何计划啊

问题十五: “你希望与什么样的上级共事?”

问题十六:“您在前一家公司的离职原因是什么?”

问题十七:你能否长期出差,由于工作的性质,作息时间能否听从公司的安排

二员工专业技能评估考试(试用期)

一、楼盘基础知识

1本楼盘的地点及地址?

2.试述本楼盘大环境特色?

3.试述本楼盘小环境特色?

4.本楼盘所处位置,将来有何发展性?

5. 本楼盘的交通情形?

——公车及公路班车?

——各路线起讫站名及经过路线?

——车次情形如何?

——本楼盘站名?

6.本楼盘附近有哪些市场?每一市场的位置及营业状况?与本楼盘距离路程?

7.本楼盘附近有哪些学校?(幼稚园、国小、国中、高中、大学)

8.本楼盘的学区是哪所学校?距离有多远?

9.本楼盘附近的保健设施有哪些?其位置和路程?

10.本楼附近有哪些音乐设施?其位置和路程?

11.本楼盘占地面积多大?建蔽率是多少?(商业区、住宅区)

12.本楼盘正面的长度多少?深度多少?

13.本楼盘的规划用途?有哪些公共设施?

14.本楼盘邻近的马路宽度?防火巷宽多少?

15.本楼盘共有多少户?怎样区分?

16.本楼盘的造形设计有什么特色或特殊之处?

17.本楼盘座向如何?

18.本楼盘共有几层?全楼总高度?每层高度?及地下室高度?

19.本楼盘总建坪有多少?室内规划的坪数几坪到几坪?公共设施所占比列?阳台面积所占比列?

20.本楼盘一楼有无庭院?可否作商店用?

21.试述本楼盘建材设备如何?(卫生设备、门窗、厨房、楼梯、地、天花板、电源)

22.本楼盘电梯共几部?厂牌?

23.有无天然瓦斯?

24.本楼盘附近有哪些工地?价格、剪裁优劣点与本楼盘作比较。

25.本楼盘采用何种形式交易?(买卖或委建)

26.本楼盘的产权情况?建照号码?

27.本楼盘坐落地号?地段?

28. 本楼盘何时开工?多少工作天?何时完工?

29. 本楼盘有无停车场?如有,使用情形如何?

30. 本楼盘屋顶如何处理?有无空中花园?

31. 本楼盘平均价格如何?付款办法如何?大约多久缴一次款?

32. 本楼盘的贷款年限如何?有何家银行承办?每月摊还多少?

33. 本楼盘购买时有无任何优待办法?如有,如何优待?

34. 本楼盘订购时须缴多少定金?何时签约?签约时应携带何种证件/在何处办理签约手续?

35. 除总价款外,尚须缴付哪些费用?大概多少?

36. 本楼盘所需要契税,预估多少?

37. 本楼盘 的室内设计是否可以变更?如何变更?

38.

39.

40.

41. 本楼盘有无保证?保证年限多久? 本楼盘是否为自地自建? 试述该建设公司以往业绩及其概况? 该建设公司有哪些关系企业?

42. 试述定通建筑师事务所以往的业绩?

43. 何谓定通信托营建保证?

44. 本楼盘交屋后,住户的管理办法?如何处理?

二、简介本楼盘2—301,3—601?图表附后

三、对公司的人员评价意见书?

房地产基本知识培训100问

1.砖混结构住宅?

2.住宅的开间?

3.住宅的进深?

4.住宅的层高?

答:5.住宅的净高?

6.住宅的建筑面积?

答:7.印花税?

答:印花税是对经济活动和经济交往中立、领受凭证征收的一种税。

8.契税?

9.容积率?

10.绿化率?

11.房屋的所有权?

12.房屋的占有权?

13.房屋的使用权?

14.房屋的收益权?

15.房屋的处分权?

16.公积金贷款?

17.房地产抵押贷款?

18.购房投资意识?

19.现房与期房的区别?

20.购房是一次性付款好还是分期付款好?

21.按揭贷款?

22.公积金贷款的利率如何确定?

23.如何申请商业性个人住房贷款?

24.什么情况下借款人必须购买保险?

25.商业性个人住房贷款额度最高是多少?贷款期限最长几年?能不能提前还款?

限延长到30年,只要贷款期限和年龄加起来不超过60年,即将30岁以下的人士,一般都能申请到30年的贷款,对资金充足,并有投资意愿的人来说,长期贷款比较有利,可以借入长期资金,同时对外作出短期投资,回报足以偿还长期借贷并有赢余,对于资金紧张的购房人,除了还贷以外,没有更多的钱做其他投资,所以还是首先考虑避免支出过多利息,应以中短期(10—15年)贷款比较合适。需要提前还款的应提前30天向银行提出申请,经贷款银行同意后,与贷款银行签订变更协议,对于提前部分还款,建行规定必须还月还款额的整倍数,工商行从1997年底开办了任意时间,任意金额(超过还款额度)的提前还业务,贷款利息分两档,即1—5年是一档,6—30年是一档,在提前还款时,如果你原来申请的是6—30年的,而最终在1—5年内还清,利息还要按6—30年那一档计算。个人住房贷款的利率不是一成不变的,如果人民银行对利率进行调整,那么受理银行将在第二年1月1日起通知借款人并执行新的税率。

26.借款人在还款期限内,由于各种原因逾期还款,该怎么处理?

答:在还款期限内,借款人未按合同约定的时间偿还贷款本息的,在接到贷款经办行发出催交通知书后,必须立即补付欠交的贷款本息及逾期罚息。逾期额为基数,每逾期一天,计收万分之四。

27.遇特殊情况,借款合同如何变更或终止?

28.购买一套商品房到底需要花哪些钱?

29.办理住房贷款需交多少“零碎钱”?

30.贷款期限越长越好?还是越短越好?

31.五证二书指什么?

32.什么是物业管理?

33.什么是公共维修基金?

34.物业管理费是按年交,还是按月交?

36.小区的停车费标准是多少?如果我交了停车费,管理单位应负什么责任?

37.商品房广告中“起价”是什么意思?

39.我买了一套商品房,已按规定交纳了2%的公共维修基金,与房屋有关的维修费如何交?

40.我是一个普通小区的居民,除了要交给物业管理公司清洁费外,还要交给环卫局垃圾清运费,交给居委会垃圾处理费,怎么有这么多收费?

房地产结构话面试技巧篇三:房地产销售面试技巧(共9篇)

篇一:房地产置业顾问面试问题及答案

房地产置业顾问面试问题及答案

1、简述接待客户的基本流程及礼仪?

首先要明确来访的每位客户:

③也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。

当客户进入销售现场起,就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况,然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如:几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受的最理想价位等)。当了解完客户的相关情况后,请他到休息区入坐,并给他倒杯水,递上一份楼盘相关资料,在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型,并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位(房源)的现场参观(置业顾问应事先安排好参观的路线,期间也可向客户介绍小区内部规划)。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该单位(房源)很好如不及时决定可能就无法够买该单位了,如客户意向较强可为客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场,作好等待工作。

2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识?

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。

3、你如何看待和理解置业顾问这份职业?

置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。

置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象,更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商,以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善,从而做到尽善尽美。

4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?

首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。

5、你会怎样整理和回访你的客户?

每当接待完毕一个客户,就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来,以便在回访时更方便。

对意向性不强的客户要多做回访,在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因,并做好分析记录及时反馈回公司。

6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍?

如上述客户都较满意没有提出异议时,可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。

7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?

8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?

9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?

回访以前来看过房子但没有购买的客户,做好客户意见的收集、整理及归总工作,积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态,为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。

10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?

应该先了解客户的真正需求,然后重点给客户介绍小区内环境如:小区景观是花巨资打造,小区绿化率高,小区容积率底是少有的优秀楼盘,小区先进的安防系统及星级的物业管理,其它小区决无仅有的地段优势,小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。

11、房地产行业通常指的5证2书是什么?

5证是指:

①:建设用地规划证

②:建设工程规划许可证

③:建设施工许可证:

④:预售许可证

⑤:土地使用证

2书是指:

①:使用说明书

②:质量保证书

12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?

框架结构又叫现浇结构,它是以梁和柱来承重,它的梁,柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。

我面试置业顾问的时候问的一些问题

1,请做个自我介绍?

2,你结婚了吗?谈对象了吗?准备什么时候结婚?

最佳选择对象:未结婚无对象-----有对象未结婚--------已婚-------有孩子 3,你为什么离开原先的公司?

无果把原先工作说的狗屁不是,将来从我这走了,也会说的狗屁不是 4,评价下你以前案场的情况?

了解以前她的工作环境是什么样的

5,如果公司派你到郊县或者外地工作有没有问题

6,将来很辛苦会派单培训的时候还要军训,可否适应?

朋友公司面试也很有意思

第一件事自我介绍

第二件事兴趣爱好

第三件事就是唱首歌

篇二:应聘房地产公司销售人员的面试技巧

2011-03-10 10:44:48, 浏览:269次, 来源:常州人才网

销售的产品有很多种,销售的模式也有很多种,但要在某一个销售行业取胜,就一定要先进入到这个行业来工作,工作的前提就是先要去面试,掌握相关的销售面试技巧。 面试测评的主要内容如下:

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位,对仪表风度的要求较高。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度,房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。

4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确,回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。

10、上进心、进取心上进心、进取心强烈的人,一般都确立有事业上的奋斗目标,并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好,且不安于现状,工作中常有创新。

篇三:销售房产面试总结

这是具体的《房地产销售具体流程》,看楼主送分这么高,偶也附一份《现场销售基本流程》! 《房地产销售具体流程》

第一节寻找客户

一、客户的来源渠道

要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。

二、接听热线电话

1.基本动作

(1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。

(3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:

2.注意事项

第二节现场接待

现场接待作为销售环节中最为重要的一环,尤其应弓i起销售人员的重视。

一、迎接客户

1.基本动作

2.注意事项

二、介绍项目

1.基本动作

2.注意事项

(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。

(5)在模型讲解过程中,可探询客户需求(如:面积、购买意图等)。

三、带看现场

1.基本动作

2.注意事项 .

第三节谈判

一、初步洽谈

1.基本动作

2.注意事项

(4)销售人员在结合销售情况,向客户提供户型和楼层选择时,应避免提供太多的选择。

上述程序完成之后,客户会拿齐资料回去考虑,此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便),并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白,要严禁过分夸大销售状况),最后,应送其出门与其道别。

二,暂未成交

1.基本动作:

2.注意事项

第四节、客户追踪

一、客户追踪

1.基本动作

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