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关于销售的面试技巧

发布时间:2017-02-10 影响了:

博文学习网小编为您收集整理的关于销售的面试技巧,提供全面的关于销售的面试技巧信息,希望对您有用!

关于销售的面试技巧篇一:销售人员常见面试问题 精彩回答

面试问题

一、简单的自我介绍

我叫XX,XX专业,四年本科。通过大学四年的学习,我的学习能力有很大的提高,特别是自学能力。同时,我的办公软件操作、报告写作等能力都有很大的提高。在校期间,担任过系学生会副主席、新生助理班主任等职务,参与策划和组织了我系三次大型毕业生晚会,独立策划和举办了管理工程系“双星”杯书画创意大赛。我的特点是沟通能力、分析能力强,能很好的与客户交流,洞察客户的需求。在上学期间对IT行业特别感兴趣,经常上网查阅IT行业的动向,并学习相关的知识。我的性格开朗、乐观、积极向上,能与客户很好的相处。我计划进入公司后,抓紧熟悉业务流程、认真学习产品知识,争取尽早通过公司的考核。

二、你对失败、挫折的看法

作为刚入职的新人来说,难免会遇到失败和挫折。但是,我会提前想好将会遇到什么挫折以及解决的办法,尽量避免失败的发生。万一遇到失败和挫折,我首先想到的是坚持再成功,而不是放弃。而且,我会尽快找出造成失败的原因,及时补救。

三、你认为你适合这个职位吗?

我认为我适合。第一,我的性格开朗、积极向上并且我有良好的沟通能力,我能与客户进行很好的沟通。第二,我做事严谨认真、勤奋、分析能力强,能很快洞察客户心态、满足客户的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客户的拒绝,抗压能力强。第四、我善于变通、善于创新,当遭到客户拒绝时我会很快想出其他新办法,再找机会拜访客户。最后,我想做销售, 是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。

四、你的短期职业规划是什么?

1、进入公司后,认真对待公司的培训,尽快熟悉业务流程和产品知识,3个月内通过公司的考核。

2、4个月内,学习开发客户的相关知识,初步了解如何谈客户。

3、有意识地去模拟谈客户,锻炼自己谈客户的各方面的能力。

4、5个月内,争取尽快到个大区,跟随经理谈客户,学习提高实践能力。

5、自己找机会去谈客户,争取七个月内有工作业绩。

6、争取一年后做到真正的销售。

五、如何看待电话销售

电话销售技巧是销售人员必备的条件之一,我会努力把这个技巧学好。

首先,电话销售有诸多的优点:

1、及时把握,满足客户需求,从而提供针对性的服务。

2、提高效率,降低销售成本。

3、保持沟通,维持客情,增强客户对企业的忠诚度。

4、树立形象,提升价值,使企业形象在客户的心目中,根深蒂固。同时还能避免信息传递通路的梗塞。

其次,电话销售应该具备勤奋、思路清晰、口齿伶俐、声音温和、好学、诚恳、敏锐的洞察力等素质。

最后,不可否认电话销售还存在一些不足,比如说:由于电话销售人员的话术枯燥乏味、准备不足等,都会让客户感到反感,甚至失去客户。

六、谈谈对公司的了解

我知道公司是一家做流媒体软件的国内领先企业,主要产品是网上报告厅,公司面向的客户是政府、学校等单位,主要产品有高校板、干部教育版、社区版、中小学版,其中高校板主要针对的是高校图书馆。我应聘的是公司的销售助理,销售助理的主要工作是打电话联系客户,摸清客户的需求,并通过电话简单的介绍产品,邀约客户。

七、谈谈对岗位的了解?

销售助理的主要工作是打电话联系客户,摸清客户的需求,并通过电话简单的介绍产品,邀约客户。另外,销售助理还需协助经理负责客户需求分析及反馈;协助经理负责销售渠道的开发和客户关系的维护,以及完成经理交给的其他任务。从事这个工作要有高度的责任心、耐心以及良好的沟通能力、真诚的服务态度,适应出差,具备良好的公关能力及谈判技巧等。

关于销售的面试技巧篇二:面试必备——市场营销行业的面试技巧

市场营销的面试技巧有哪些?急需‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘’‘

2011-6-22 11:19

提问者:710216489 | 悬赏分:5 | 浏览次数:2029次

2011-6-22 11:22

最佳答案 成功营销

营销就是花80%的时间研究别人需要什么,花20%的时间卖别人需要的东西,营销员首要任务是销售,如果没有销售,产品就不为人知,企业也没有希望,沟通是成功销售的唯一桥梁,销售员的首要任务是与客户和企业保持最有效的沟通。值得一提的是老客户的维护和新客户的开拓是有区别的,只有在良好的维护老客户的前提下又不断开发新客户,你的业绩才能不断增长,才能完成领导下达的任务,得到同行的亲赖。还别忘记市场反馈,只有建议企业生产出适销对路性价比合适的产品,产品才有回头客,你的开拓和维护才有意义,否则就成了无本之木,无鱼之水。也就是说营销工作包括把产品卖出去,把好信息反馈给企业,再把企业根据这个信息生产出的产品卖出去这样一个周而复始的循环。

归纳为:卖出产品(维护老客户,开拓新客户)和市场信息反馈(强调的是满足客户需求,也就是我们要研究的不是其他厂家有什么?而是客户需要什么)两方面。

首先我们谈谈如何更好的卖出产品?个人认为应该从如下几方面下功夫:

一、自信(我是主角)

自信就是自己相信自己一定行,他要求我们在遇到困难时要相信自己能克服困难,暗自想像我是谁?我是最棒的,我一定能做到,卖货时暗示自己,我们的产品是性价比最好的,我们的企业是行业内唯一的农科院办的企业,有六大院校的科技实力做后盾,我们的团队是最团结协调的,我们的董事长是最有远见的,还有我和我们的售后服务团队时刻关注着你的成长,这么好的事情错过了是客户的损失。

在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。 时刻记住人心本善,自己的阳光会普照到客户身上,自己的阴暗会让客户提防。做一个正直阳光,开朗向上的人。

二、真诚(不做小人)

做生意就是做人,也就是交朋友。这里有交短期朋友和长期朋友之别。我们的生意不是卖大型机器那样卖一次用10年,我们的生意是靠回头客来维护我们的业绩的,这个工作性质的本身要求我们要学会交长期朋友。那么如何能交到长期朋

友呢?真诚相待,在一定的尺度范围内让对方,将心比心,换位思考。小亏大利,目光长远。

三、关心(做个有心人)

人人都渴望被关心,被重视,女人是最需要关心的,那么如何能让对方感到被关心呢?这首先要重视对方,要心里有对方,另外要让关心的效果显著,甚至带上浪漫色彩,那就先需要留心。表现为问候(语气最重要,而别误解是词最重要),沟通,诉说。

机会是留给有准备的人,要做好这点要把客户分类纪录,按不同思路和方式去回顾他们,每打一个电话和接一个电话要先调整好心态。把每次拜访客户看成是提高认知的机会。

四、坚持(下面就是水源)

现在的社会竞争激烈,做任何事情都不容易很快见成就,营销工作也不例外,当我们遇到困难时,要象挖井那样想像下一铲子就挖到水了,要勇敢的挖下去,除非自己决定改行或跳槽。

五、累败累战(明知前途有艰险,越是艰险越向前,不怕碰壁,永不言败,遇到挫折,以变治变。关键是要败后分析,总结后再战。)

如果你定好了自己的方向,也就是你的事业,在执行过程中,难免会遇到困难,这个时候你只能改变路线,而不能改变目标,你要做的只有如何让下一场战争胜利,而不轻言放弃。

六、善于总结(在战争中学会战争,大事情谋定而速动,一旦行动,遇到挫折,原则上只改路线不改目标。)

养成早睡早起的习惯,做到睡前总结一天得失,并做好必要的纪录,想好明天计划。起床后第一件事情是在总结以前的前提下,完善下一步的计划,并立刻付出行动。每天周而复始。

七、要有执行力 (军令如山)

领导也是人,他不可能任何地方比你强,但他之所以会成为你的领导,自有他过人之处,只有执行领导的指令,才能局部利益服从整体利益,才能得到领导认可,从而得到领导更多的支持。领导的命令可能不是最好的,但一定不会太差,通常他可以保证前进的方向,而不至于走退步路。这里就要求我们在原则问题上坚决执行领导指令,非原则问题上发挥自己的个性和长处。

八、定位要准确(你目前的地位想娶章子仪为妻子可能吗?)

对内我们是要在现有条件下,卖出比同事更多的产品,也就是对内良性竞争,在客户那里我们要对自己的产品做个明确的定位,随时知道自己什么产品在什么情况下是进入良机或推广扩大的良机。从细分市场,细分产品和细分客户的角度最大程度让你和你的产品得到客户的认同。注意,不是每个客户都是喜欢便宜的东西,关键是要了解客户性格以及客户买我们产品的用途。

九、团队精神(浑身是铁能打几棵钉?)

要取得好的业绩,需要各部门的协助,需要各区域的协调,需要直接领导的支持,需要决策者的运筹帷幄,还需要各级主管部门开绿灯,这一切需要良好的合作精神和合作能力。

十、学无止境(超越他人和自我,唯有不断学习)

百人百样,我们接触人的多样性,为了得到不同的人的支持,我们就需要具备更丰富的知识去得到他人的认可,这一切都来源于学习。 当然今天我也希望你们能通过这次讲课学到点滴。

十一、换位思考(如果别人这样对我,我会如何?)

常想想假如我是客户,我会怎么回答或看待自己的说法,如果自己也说服不了自己,如何去说服别人,并不断反思修正。这里就需要想一个问题,客户到底需要什么?年利润等于利润率乘以年销量。你和你的企业在客户心目中的地位和你和你的企业给客户带来的利润成正比。

十二、良好的心态(善于吃亏,善于平衡)

常人什么时候高兴?占别人合理的便宜的时候。做业务,在原则范围以外是要让对方高兴,所以我们要善于和肯于吃亏。最少不要计较吃了点亏。另外生意接触很多类人,近到老婆的责怪,内勤的错误,领导的指责,远到外面无故的诱惑,无理的指责,以及常时间的寂寞,我们都需要良好的心态去调节,只有心态正常了,才有可能进一步发挥,做好下一笔业务。相信大家遇到客户无理的指责是不少的,千万别以为自己犯了什么大错,其实客户也是人,他或许是遇到别的不顺心,正好拿到你发泄,或为了打压你的心态,以便还价或达到别的什么目的,你要做的就是非原则问题不过分反驳,最多点到为止,以听为主,事后他会明白自己的过分而有些微歉意,有利于你下一步达成自己的目的。

十三,只赚合理的利润(客户人脉是赚钱的基础,做得好就是个好的口碑宣传,要有钱大家赚,靠蒙是长久不了的)

十四、要有丰富的专业知识和丰富的谈资(就是要能服务他人,也能谈的对方兴起,谈的对方高兴)

十五、技巧(技巧是相对的,就象套路,活用才行)

1、肯定对方法(通过肯定对方,达到自己被认同的目的,学会赞美对方,从而进一步推出产品.不可否定别人,因为肯定是肯定其中对的,否定式否定其中错误的,为什么不先肯定对方对的,再在有必要的情况下说出自己的观点呢?)

2、例证法(举出实例来证明产品的优越性,以达到换取客户认同,从而卖出产品为目的)

3、自主引导法(事先对客户有过调查,了解他一些特性,并设置好了思路,引导他对我们产品感兴趣,从而达成目的)

4、有的放矢法(看出客户性格或产品弱点,而针对这个弱点进攻,以达到事半功倍)

5、暗示引导法(以闲聊的性质好像不经意聊到某个客户的成功原因,别忘记书一笔我们某产品出的一臂之力)

6、暗示威胁法(大谈企业的实力,取远例子,无法取证的,夸张地以对比的形式谈出某客户在和我们合作期间超越或击败了同行,以让他认为他不和我们合作,我们就扶植他旁边的客户)

7、博得同情法(适合新人,通常是为了博得大客户的同情,在进门后别忘记接到用感动法)

8、感动法(用辛勤的劳动和关心体贴亲情来打动对方)

9、迫不得已法(我也要养家敷口的)

10、收买法(小恩惠法)

11、算账法(要算得他赢才用)

12、大智若愚法(人是喜欢自己比别人聪明的)

13.逆向思维法(反到想他需要什么?我们把得到的结果顺到说,容易被他认同) 三流销售:懂行能说会听。

二流销售:懂得利用资源。

一流销售:销售自己的人品。(营销礼仪)

营销技巧就是把相同的东西卖出不同。

方法有很多,在于你要去总结,我也是临时归纳的,其实我刚踏入工作的前几年一直有上述不少良好习惯,后来慢慢被社会磨灭了,让我们一起来坚持良好习惯吧!再说一次,什么方法也要做个有心人,机会永远是属于有准备的人!

在面试时,已经将简历递交给面试官,但面试官还会让你做一次自我介绍。那么,在面试时候如何自我介绍便成了当头思考的问题,以下针对如何自我介绍给您提供详细的资料参考。

有简历,为何还要自我介绍?

一个常规的面试,寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律:“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问:简历中情况已经写得很清楚了,这是否多此一举?

要回答这个问题,首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍?面试官通过自我介绍想考察被面试者什么?只有了解面试官的目的,被面试者才能做好自我介绍。

面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容:

第一,考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突?如果简历是真实的,口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假,自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问:“我的经历在简历里都写了”,面试官会认为这人个色,印象分一下子降为负数。

第二,考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力,总结提炼概括能力。

第三,考察被面试者是否聚焦,是否简练和精干,现场的感知能力与把控能力。

第四,考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因,尤其要考察最近职业变动的原因。

第五,考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”,被面试者有时一介绍就超过10分钟,甚至20分钟,逼得面试官不得不多次提醒引导。

所以说,自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下,也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次,那就是面试官最后一个问题:“您还有什么问我的?”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了,才会留下这个问题。

自我介绍和简历有何区别?

面试和简历还有两个重要区别:第一,面试是一个双向互动的过程,简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富,专业能力很突出,但是面试的经验不足,所以面对面试官叙述吞吞吐吐,抓不住要点。

第二,简历介绍应是倒叙为好,但面试正相反。当你面向面试官时,应按照时间的顺序从前往后讲,先讲你上大学的教育经历,之后从你参加工作,一直讲到现在,因为面试官要听到你整个成长的经历。否则,面试官会有一种很错乱的感觉。

自我介绍有哪些要领?

关于销售的面试技巧篇三:销售面试问题与答案

销售面试问题与答案

2009-07-21 12:39

公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。

也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:

(1)听说能力;

(2)产品知识和人的品味;

(3)销售策略和市场渗入策略;

(4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;

(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;

(6)富于弹性,又讲原则;

(7)做事积极主动,又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 ? 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

答:最困难的一次是广州二汽,大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作,但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司,从物资公司到修理厂,再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人:财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作,包括他们现在的车辆数量。主要车型,现在的供应滴等等。包括他们的采购流程,资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题,我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节,以及怎么去解决这些问题,怎么样去节约采购成本,最后才谈到我们的公司,我们的产品,是否适合他们企业所需等等。谈完后,我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理,采购负责人都见了面,进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

? 人们购买产品的三个主要原因是什么?

答:需求,欲望,满足

? 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?

答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

? 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

? 若受到奖励,你有什么感想?

答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。

? 你最典型的一个工作日是怎样安排的?

答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

? 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力:有付出才有回报。

沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。

? 电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?

答:语言表达能力与科学的电话回访频率

? 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

答:不断回访?

? 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法

因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

? 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

答:电话联系,面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

? 讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

答:分流。与人合作或者说外包。

? 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?

答:有,幸运加努力。

? 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?? 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

答:最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务,说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算,一般为一星期左右。

? 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?答:建立良好的客户关系。

? 在打推销电话时,提前要做哪些准备? ?

答:准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔,记录本等。

? 你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

答:利用下班时间或晚上处理;

? 请向我推销一下这支铅笔。

答:你好,请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物,他一定很高兴的。

? 你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

答:真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户,激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

? 和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?为什么?

答:都喜欢,相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

? 如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?

答:差异化,让客户了解我们

关于销售的面试技巧

产品与他销售产品的不同之处。

? 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

答:努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

? 假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

答:跟客户进行对比,质量进行对比,然后是产品使用时间,社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的

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