二手书交易策划书
二手书交易策划书篇一：二手书创业策划书
摘要
二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在重庆工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在重庆工商大学里开一家“记忆二手书店”。
“记忆二手书店”专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，避免了浪费资源的现象。
“记忆二手书店”由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。
第一章 项目概要
1.1 项目背景
在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比如教材，还有应付一些证书考试的资料。还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生自主购买教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价方式卖出，也是同学们比较乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创造新的价值。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。
1.2 书店简介
“记忆二手书店”主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
1.3 经营与服务
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续 拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及市内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进行宣传与销售。
后期发展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。
1.4 市场分析
新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的
旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
1.5 营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
第二章 产品与服务
2.1 产品内容
二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具书等。
2.2 服务实现
（1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
（2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
（3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
（4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
（5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
第三章 人员及组织管理
3.1 团队成员介绍
目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才加入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：
尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广泛，是该项目的创始人。
林澜：管理团队成员，制定长期发展目标，确定项目的可实施性，前期主要负责项目的宣传工作。
黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。
3.2 组织理念
书屋的发展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩张，打造自主创新创业品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为制高点；进行产品研发设计与完善。
（1）立足校园，从构建校园文化出发。
（2）把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更快。
（3）新的经营理念，突出节约成本特色。
3.3 组织管理
在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进行系统的培训，同时根据业绩成果进行考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激励机制。
第四章 市场分析
4.1 市场现状分析
很多同学都愿意都愿意购买二手书，也比较赞同利用二手书资源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常有利可图的。
4.2 竞争对手分析
图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的服务性更高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针对比较发达的经济环境条件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购买新书。但是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞争会在一定程度上的减少。但是假如有一门课的课本要大改版，就只能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。
二手书交易策划书篇二：校园二手书店营销策划方案
策划单位：“1122”策划小组
策划时间:2012年9月—2012年11月
前 言
随着社会的发展，可回收资源的再次利用成为低碳经济的热门议题，为了保护环境，实现可持续发展，我们不得不为资源的一天天匮乏而担忧。而二手书作为可循环利用的资源，则为其提供了巨大的市场前景。毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们江苏省经贸职业技术学院上万人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的经贸二手图书市场。
策划的最终目标：
1．让消费者了解我们校园二手店的二手书的价格优势，并引起他们的购买兴趣。
2.建立和开拓恰当的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3.降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4.利用网络增进与顾客的进一步沟通，进一步认识需求，提高产品质量和服务水平。
目 录
一、市场现状分析?????????????????4
二、主要竞争对手及其优劣势????????????4
（一）义乌商品城书店??????????????5
（二）网上书店?????????????????5
三、营销环境分析?????????????????5
（一）外部环境分析???????????????5
（二）内部环境分析???????????????5
四、营销策略???????????????????7
五、具体的实施方案????????????????9
（一）校园线下方案???????????????9
（二）线上关系营销???????????????10
（三）整合营销（4Cs营销）????????????10
六、营销费用预算?????????????????12
七、盈利预算及总结????????????????13
八、附件?????????????????????13
（一）江苏经贸学院二手书市场调研问卷??????14
(二)“1122”策划小组成员简介及分工???????15
校园二手书店营销策划方案
一、市场现状分析
对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对江苏经贸学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。
（一）尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，因此，其功能远未发挥出来！
（二）大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
（三）是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
（四）愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
（五）希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
（六）使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
（七）在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
（八）在“对于二手书您最关心的问题是什么”的选项中书本上的笔记所带来的学术价值占40%，破损程度以及卫生问题各占了20%，这对于我们在回收二手书时，要更加关注
二、主要竞争对手及其优劣势
尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，并且没有固定的店面，交易时间很短暂，一年只有几天时间，这对于我们在校园内开展二手书的营销，无疑是一个优势，主要的竞争对手是义乌商品城的书店，另外的是网上书城。
（一） 义乌商品城书店
优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。而且他们长期的经营，已形成了有规模的顾客。
劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。而且距离学校较远，学生不愿出去买
（二） 网上书城
优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。
劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.经济环境分析
由于本店主要面对经贸学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2.文化环境分析
由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气氛。
（二）内部环境分析
1.优势
（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；
二手书交易策划书篇三：二手书交易系统项目计划书
二手书交易平台
开发计划书
学院：信息与软件工程学院
班级：软件工程一班
学号：201421220101
姓名：唐海洋
2014 年 11月04 日
目 录
1引言 ...........................................................................................................................................- 1 -
1.1编写目的.........................................................................................................................- 1 -
1.2背景 ................................................................................................................................- 1 -
1.3定义 ................................................................................................................................- 1 -
1.4参考资料.........................................................................................................................- 2 - 2项目概述....................................................................................................................................- 2 -
2.1工作内容.........................................................................................................................- 2 -
2.2主要参加人员 .................................................................................................................- 3 -
2.3产品及成果 .....................................................................................................................- 4 -
2.3.1程序......................................................................................................................- 4 -
2.3.2文件......................................................................................................................- 4 -
2.3.3服务......................................................................................................................- 4 -
2.3.4非移交产品 ..........................................................................................................- 4 -
2.4验收标准 ........................................................................................................................- 5 -
2.4.1代码的验收 ..........................................................................................................- 5 -
2.4.2 文档验收 .............................................................................................................- 6 -
2.4.3 服务验收 .............................................................................................................- 6 -
2.5完成项目的最迟期限 ....................................................................................................- 6 -
2.6本计划的审查者与批准者 .............................................................................................- 6 - 3实施总计划................................................................................................................................- 6 -
3.1工作任务的分解 .............................................................................................................- 6 -
3.2接口人员.........................................................................................................................- 7 -
3.3进度 ................................................................................................................................- 7 -
3.4预算 ..................................................
3.5关键问题.........................................................................................................................- 8 - 4支持条件....................................................................................................................................- 8 -
4.1计算机系统支持 .............................................................................................................- 8 -
4.2需要用户承担的工作 .................................................................................................. - 10 -
4.3需由外单位提供的条件 .............................................................................................. - 10 - 5专题计划要点 ......................................................................................................................... - 10 -
5.1开发人员培训计划 ..................................................................................................... - 10 -
5.2 测试计划 .................................................................................................................... - 11 -
5.3 质量保证计划 ............................................................................................................ - 11 -
5.4 人员配置计划 ............................................................................................................ - 11 -
5.5 客户培训计划 ............................................................................................................ - 11 -
5.6 安全保密计划 ............................................................................................................ - 11 -
5.7 合同计划 .................................................................................................................... - 11 -
根据《GB8567-88 计算机软件产品开发文件编制指南》中的项目开发计划要求，结合单位实际情况，设计项目计划书如下：
1引言
1.1编写目的
为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
本项目开发计划用于从总体上指导图书馆管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。
1.2背景
随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟，其强大的功能已为人们深刻认识，它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。作为计算机应用的一部分，使用计算机对线上销售平台进行管理，具有检索迅速、方便快捷、高效率、低成本、存储量大操作等所无法比拟的优点。这些优点能够极大地提高管理和办事的效率。
表1.1 项目背景规划
通过本项目研究可以建立一个校内二手交易平台，方便在校生交易二手用品，为同学提供方便。同时，可以促使我们运用数据库的知识来解决身边存在的问题。提高我们的动手能力和分析解决问题的能力。只要系统的设计合理，就可以增加一条销售通路，，利用网络的共享、互动的优点，结合地面销售的优点，借助数据库管理技术，开发一个网上销售平台，实现网物网上销售规范化、个性化、人性化。
1.3定义
专门术语：
SQL SERVER:系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。
SQL：一种用于访问查询数据库的语言
事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。
主键：数据库表中的关键域。值互不相同。
外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。
ROLLBACK:数据库的错误恢复机制。
缩写：
系统：若未特别指出，统指本图书馆管理系统。
SQL：Structured Query Language(结构化查询语言)。
ATM：Asynchronous Transfer Mode (异步传输模式)。
UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。
1.4参考资料
文档格式要求按照我国GB/T8567-1988国家标准和IEEE/ANSI830-1993标准规范要求进行。包括以下文件：
? 二手书交易系统需求说明书
? 软件工程项目开发文档范例
? 软件工程国家标准文档
? 图书借阅管理需求说明书
? 软件需求说明书编写规范
书籍包括：
? 《现代软件工程》 陈松乔，任胜兵，王国军编著，清华大学出版社。 ? 《软件工程导论—第4版》 张海藩编著 清华大学出版社。
2项目概述
2.1工作内容
1、 制作和修订项目开发计划；
2、 进行计划跟踪与监控；
3、 配合SQA的质量保证工作；
4、工作产品及时进行受控管理；
5、 按计划提请阶段评审；
6、 提交测试部门评测开发产品；
7、 交付最终工作产品。
8、项目实施总结
9、 项目验收
2.2主要参加人员
为了完成二手书交易系统的项目开发，公司组建了一个临时的项目团队，有公司副经理、项目经理、系统分析员、软件工程师、美工设计师和测试人员构成，如图2.1所示。
总经理 项目经理 主角2
主角2主角2主角2主角2
系统分析员 软件工程师 美工人员 测试人员
图2.1 项目团队组织结构图
表2.1人员分工