汽车促销方案
下面是博文学习网小编为你分享的汽车促销方案，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们博文学习网（www.hnnscy.com）的后续更新吧！
汽车促销方案篇一：汽车促销方案策划书
汽车促销方案策划
凌茂七
2011243076
市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的
促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富
汽车市场营销综合练习
xxx 汽车4s店汽车营销
策划书
班 级：汽修1111
策划人： x x x
二o一三年十一月
一、概述：
本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。
目标：
1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；
2．确定进入汽车消费市场的车型；
3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率；
4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；
5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。
内容：
1．
2．
3．
4．
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二、企业概况：
深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。
深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。
三、环境分析：
1. 宏观环境分析
? 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发 企业概况； 环境分析； 目标市场选择； 营销策略组合； 成本预算； 计划的实施； 效益评价。 2 展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。
? 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp的快
速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。? 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。 ? 地理环境（略）
? 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。
2．微观环境分析
? 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ? 中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。
? 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。
四、市场细分
1．确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。
2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。
3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准
4．一次细分：
１０２０３０价格（万元）
经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。
５．二次细分：
3
经统计测定在排气量和外型的组合中，1.5升以上排气量活泼型的需求更大。对此市场进行评价。
五、swot分析
1．strength优势分析：
? 深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4s
店扩展的先决条件。
? 公司有与多家汽车制造企业合作的基础，特别是作为日本丰田汽车的特
约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。
? 有丰厚的财力和技术服务的人力资源。
? 有多年来开辟汽车维修市场的经验。
? 有良好的客户网。
? 有进行大规模开发市场的能力。
2．weakness弱势分析：
? 未从事过汽车整车销售，缺乏一定的整车营销经验。
? 高层营销管理人员缺乏。
? 缺乏汽车消费市场信息网
3．opportunity机会分析：
? 汽车消费市场迅速成长，消费需求巨大。
? 汽车售后服务市场商机无限。
? 汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。
4．threat威胁分析：
4
1.5 排气量（升）
? 汽车销售商迅速扩大，竞争日趋激烈。
? 外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。
? 供需关系的改变。
? 商业利润的下降和经营成本的提高。
六、确定目标市场
1．备选目标市场评价
? 市场容量测定：
①连续比例法：深圳市居民家庭约数为30万户，目前家用轿车拥有辆为25%，未购轿车家庭户为22.5万户，调查显示其中30%在一年内有购车意愿，而其中66%家庭定位在以上细分市场。
据此得出：细分市场容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550辆。 ②时间序列法：2000年深圳轿车销量为42000辆，2001年销量为51000辆，预计2002年为70000辆，分别递增
21%和37%。考虑到其他不确定因素，预计明年汽车销售增长约35%。
据此得出：细分市场容量=70000*（1+35）*66%=62370辆
? 市场产品分析
在该细分市场上，目前市场已有的轿车品种包括：老款车型桑塔那、捷达、富康等，新车型包括夏利2000、赛欧、派利奥、奇瑞、羚羊、爱丽舍、福美来、中华、宝来等，即将批量上市的威驰、索塔那、长安福特等。各种车型各有特色，其定位各有侧重。具体分析后发现，天津丰田的威驰轿车市场适宜面宽泛，可以广泛满足不同需求特征的消费者。 ? 可盈利性分析
目前，汽车消费市场呈现总体需求平衡又显结构性紧缺状态，轿车价格基本趋稳，销售量持稳。商业利润在5%左右。预计在未来两年内，市场销售状况良好。
? 可进入性分析
该细分市场并不具有较高的进入门槛，竞争者状况及企业状况见如
下分析。
? 可行动性分析
公司可根据自身的特点制定适宜的营销方案，以确立在汽车营销市
场上的地位。
2．根据以上的评价分析和swot分析，确定以宏扬自身长处，突出优势的目标市场，即价格在10—20万元之间，家用三厢新款轿车。
5篇三：汽车促销策划方案
汽车促销活动策划方案
1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）
3、预计参与人数：100人左右
4、活动时间：2011年9月10日
5、活动地点：成都三圣花乡（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作
2）9月3日～7日：报名工作
3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结
为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在四川师范大学。
4）9月8日8：00车队接参与教师
届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾
69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐
7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动
8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷
9） 9月8日16：00～17：00返回成都4s店展厅参观
10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动
11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1） 试乘试驾活动：
时间：9月8日9：00～12：00
形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐
时间：9月8日12：00～13：30
形式：三圣乡农家乐
3） 趣味娱乐活动
时间：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：
参赛者：在场的小朋友
比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。b、爱车家庭装点大赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。
c、绕车接力大赛
参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组
比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。
d、超级后备箱规划大师
赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3
f、小小雕塑家大赛
参与者：在场的小朋友
比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。
g、汽车知识竞赛
参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）
比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部
汽车促销方案篇二：宝马汽车促销方案
宝马汽车营销总方案
一、宝马汽车市场营销环境分析
1.宝马汽车营销宏观环境分析.......................................... 5
一.人口环境分析 ............................................. 5
二.经济环境分析 ............................................. 6
三.技术环境分析 ............................................. 6
四.政治法律环境分析 ......................................... 6
五.社会文化环境分析 ......................................... 6
六.企业社会文化环境的因素.................................. 6
七.自然环境分析 ............................................. 6
2华晨宝马汽车营销微观环境分析 ...................................... 7
一.企业内部环境分析 ......................................... 7
二.供应商 ................................................... 7
三.中介机构 ................................................ 10
四.竞争者 .................................................. 10
竞争者分析的含义 .......................................... 12
竞争者分析的内容和步骤.................................... 12
五．顾客 ................................................... 12
六.公众 .................................................... 13
3.华晨宝马汽车swot分析............................................ 13
二、宝马汽车市场细分与目标市场选择
1 宝马市场细分.......................................................................................................... 14一 市场细分与市场细分意
义?????????????????..14
二 市场细分的条件与依据??????????????????14
三 市场细分的具体方
法..........................................................................152 宝马目标市场选择..............................................................................
.................... 15
一 目标市场选择原则???????????????????????15
二 目标市场选择策略???????????????????15
三 目标市场的营销策略??????????????????15
3 宝马汽车市场定位..............................................................................
.................. 16
一 市场定位的方式????????????????????.16
二 市场定位的步骤???????????????????.. ?17三、宝马汽车产品营销策略
1汽车产品组合策略???????????????????????..18
一 汽车产品整体概念?????????????????????18
二 汽车产品组合概念?????????????????????18 2 汽车产品寿命周期???????????????????????.18
一 汽车产品寿命周期的概念??????????????????..18
二 汽车产品寿命周期各阶段的营销策略?????????????..22 3 汽车产品品牌策略???????????????????????.23
一 品牌设计策略???????????????????????..25
二 品牌定位策略???????????????????????..20
三 品牌延伸策略???????????????????????..26
四、宝马汽车定价策略
1.宝马价格区间?????????????????????????27
2.影响汽车的价格因素???????????????????????27
一、汽车成本??????????????????????????27
二、汽车消费者需求???????????????????????27
三、汽车特征??????????????????????????27
四、竞争者行为?????????????????????????27
五、汽车市场结构????????????????????????28
六、货币价值??????????????????????????28
七、政府干预??????????????????????????28
八、社会经济状况????????????????????????29
3.宝马3系价格分析????????????????????????.29
五、汽车产品促销策略
1 汽车广告促销?????????????????????????..33
一 汽车广告的概念?????????????????????.?33
二 汽车广告的选择???????????????????????33
三 汽车广告媒体考虑的因素???????????????????33
2 汽车人员促销??????????????????????????..34
一 人员促销概念???????????????????????..34
二 人员促销程序???????????????????????.34
三 促销人员的管理??????????????????????34
3 公共关系促销??????????????????????????..35
一 公共关系含义???????????????????????35
二 公共关系作用???????????????????????37
三 公共关系内容???????????????????????38
四 公共关的活动方式?????????????????????38 4 汽车销售促进??????????????????????????39
一 汽车销售促进的概念????????????????????40
二 汽车销售促进的目标????????????????????40
三 汽车销售促进的工具????????????????????40
1.宝马汽车营销宏观环境分析
一.人口环境分析
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性
及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
二.经济环境分析
汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经济状况。在国家经济情况
良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果也较好；在国家经济条件较差的情况下，多数汽车企业的经营效果也差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。当一个汽车企业能够掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中立于不败之地。
（一）国民生产总值
它是衡量国民经济状况的最佳指标。因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。 （二）经济周期
宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。 （三）市场模式
一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。
市场的基本模式可以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯粹竞争四大类。
三.技术环境分析
如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。
四.政治法律环境分析 1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。
国内的政治环境包括以下一些要素：
（1）政治制度
（2）政党和政党制度
（3）政治性团体
（4）党和国家的方针政策
（5）政治气氛。
国际政治环境主要包括：
（1）国际政治局势
（2）国际关系
（3）目标国的国内政治环境。
五.社会文化环境分析 1、教育状况分析
受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。
2、宗教信仰分析
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。
3、价值观念分析
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值
观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消篇二：宝马汽车活动方案
龙航三代宝马3系安卓导航测评
宝马3系在演进到第六代产品的时候，其运动精粹与现代汽车科技相融合，备受称道的宝马设计套装概念再次引进，包括豪华、运动和风尚套装分别适用于相应车型，使原本丰富的车型组合更加个性化。
毕竟没有十全十美，宝马新3系还是有美中不足的地方，此次深圳龙航科技为了进一步完善宝马3系汽车科技的融合，推出了龙航三代宝马3系安卓导航，进一步展现除了宝马应有的科技豪华时尚感。
可能很多车主会认为，这会不会降低了原车档次，在质量上能否堪比？屏幕界面是专为宝马3系深度开发，界面简洁、大气，外观材质以原车内饰为基准，做工精致、细腻。与原车完美结合。
龙航三代宝马3系安卓导航最直观的亮点莫过于9寸的高清显示屏，更突显了视觉效果，深度定制的主界面左边为常用功能图标，右边为diy区域，车主可以把喜欢的程序图标拖过来，操作方式和智能手机差不多。
龙航在处理芯片上下足了功夫，最要体现在了图片处理方面速度大大提高，在开启应用程序以及游戏操作上都能体会到流畅的操控，体验智能车机全新模式。
安卓导航仪怎么少的了上网功能，除了支持无线wifi上网以外，
也可以通过3g无线网卡连接，以及手机热点连接网络，随时随地浏览网页，享受上网热趣。安卓系统只所以能成为新一代宠儿凭借的就是良好的拓展性而受到众人追捧，宝马3系安卓车载导航可以根据个人的兴趣和习惯下载应用程序，流畅的速度，不会让您感觉到延迟的现象。
无损音乐是一大特色，除了常见的wav、ape等格式以外，龙航安卓车载导航仪可以保证原文件所有数据，音质效果可以达到cd的播放音质，呈现最真实的声音。
龙航三代安卓导航具有全面的兼容性，除了支持rmvb、avi、720phd等10种以上视频格式，更支持1080phd高清格式，采用了进口原装高清屏幕，在视觉上效果更突出。
随着新交规的出现，蓝牙功能也越来越受到重视，支持蓝牙免提电话，一键接听来电，还可以调节音量大小，驾驶更安全。内置了2012凯立德夏季移动导航系统c-car版v3.0，有超过25万公里的新增道路，更新近50万个poi，完善安全行数据到177.9万条，3d城市数量增加48%——2012夏季系列 凯立德移动导航系统c-car版v3.0用心在改变，提升您的导航体验。
总结：
龙航科技具有强大的研发实力，在保证了龙航三代宝马3系安卓导航在产品的质量上符合了原车豪华高档的内饰风格，突出了时尚科技感更让宝马3系展现了新亮点，在做工上严格要求精益求精，丰富的功能性为消费者带来了新的汽车驾驶乐趣。篇三：宝马促销策略宝马汽车的市场营销组合策略
宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
无疑，宝马的成功，是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的。 满足不同消费人群的产品差异化策略
宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差
异，以适应于不同的消费人群。
例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。
1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车x5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，又有“宝马cs概念车-bmw8系”复活。
高调定价的策略
宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10%～20%。宝马亚洲直销渠道策略
宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。
直销是最能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都
要与顾客及其他企业外部相通者沟通；利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
宝马还把销售努力重点放在提供良好服务和保证零配件供应上。对新开辟的营销区域，在没开展销售活动之前，便先设立服务机构，以建立起一支可靠的销售支持渠道。放长线钓大鱼的促销策略
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中；加强顾客与宝马之间的感情连接；在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合；向顾客提供详尽的产品信息。最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。
汽车促销方案篇三：汽车营销策划方案
目录（一）丰田汽车市场背景 （二）丰田汽车市场分析 自身优势及劣势分析 客户群体分析（三）丰田卡罗拉[2011 款 1.6L GL 自 动天窗版]产品介绍 （四）营销方式介绍 （五）备注（一）丰田汽车市场背景
丰田汽车公司百科名片丰田 logo丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation； ）是一家总部设在日本 爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司， 隶属于日本三井财阀。 丰田汽车公司自 2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位 的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系 列高中低端车型等。公司名称： 外文名称：丰田汽车公司 トヨタ自动车株式会社(Toyota Motor Corporation)公司性质： 品牌标志： 品牌名称： 所属公司： 创始人 ： 所属地区：外商独资 三个外形近似的椭圆 丰田汽车(TOYOTA) 丰田汽车集团 丰田喜一郎 日本总部地点： 成立时间： 经营范围：日本爱知县丰田市和东京都文京区 1933年 汽车、钢铁、电子、化工等、TOYOTA 在中国在中国， 丰田同样基于“通过汽车， 创造富裕社会”的企业理念， 一直努力通过提供创新型、 高品质的产品，为中国社会的可持续发展做出贡献。 在事业发展方面，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂2个发 动机生产工厂，至今已经推出了8款深受中国用户喜爱的车型；与广汽集团合作项目的车及 发动机工厂也已经建成，且于2006年5月推出国产 CAMRY 凯美瑞；此外，LEXUS 雷克萨斯在 中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。至此，丰田已经勾画出 在中国发展的蓝图， 并正为中国的消费者提供越来越多的高品质产品， 以及提供令顾客放心 的细致周到的服务。 至此丰田已在中国5个省、市设立了17家合资、独资公司，有近2万名具有国际水准的中国员 工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发 展做出贡献。
除了提供高品质和优质服务之外，丰田非常重视企业的社会责任，广泛开展社会公益活动， 在“环境”、“安全”、“人才培养”等领域力争有所作为，以期成为最受中国社会认同和 信赖的优秀企业公民。在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社会 共同发展。（二）丰田汽车市场分析 自身优势：亮点配置排量适中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。整车内外做工精 巧，质感上佳； 方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手； 方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善； 新一代双 VVT-i 发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心； 日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适； 后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在； 整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流； 舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。自身缺点：身局部造型有些怪异，需要时间适应； 后座缺少空调出风口； 自动变速箱只有 4 前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比较简单，导致 车速快时滤震动作不够精细，较为生硬； 底盘隔音一般，行驶在某些路面时中高频路噪显著； 动力过于务实，与欧系对手相比缺少运动化的选择。客户群体分析在一汽丰田的营销部门看来， 主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多 有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享 受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中，女性 消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感。（三）丰田卡罗拉[2011款1.6L GL 自动
天窗版]产品介绍2011款卡罗拉1.6LGL 天窗版净车价： ￥13.81 万车体结构：三厢 上市日期：2010-09-26 燃料种类：93号无铅汽油车型： 生产厂商： 生产状态：在产 配置/参数 基本参数生产时间 生产厂商 前轮驱动 驱动形式 油耗 （L/100km） MT6.9/AT6.9 （FF） (年式) 最高车速 （km/h） MT195/AT180主要尺寸与质量 长/宽/高 4545× 1760× （mm） 轮距（前后） (mm） 1535/1535 后备箱体积 （m3) 总质量（kg 发动机 发动机位置 发动机型式 前置 气缸数 4缸直列顶置双凸轮轴电喷16气门(VVT-i) 450 1300 1490 轴距 （mm） 最小离地 间隙 （mm） 油箱容积 （L) 55 160 2600