科瑞实习报告
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科瑞实习报告篇一：实习报告
实习报告
为了加深学生对专业知识的理解程度，学校在4月26日至4月29日安排工管系的学生进行为期四天的实地考察实习，分别安排在苏州，上海和常州，，为了更加全面的了解和掌握建筑行业的开发，运行以及房地产市场的现状，实习内容将包括已建成的商业中心，在建工地，房地产销售中心等，让我们对整个建筑行业和市场有一个更加深入和全面的认识。 四月二十六早上七点半，由学院的刘老师和张老师带领我们前往苏州，今天要参观的项目是苏州国际博览中心，到达目的后，项目的负责人（同时也是扬州大学校友）先带领我们参观了会议厅等，其中最壮观的要数三层的一个8000平方米的无柱宴会厅，也是目前亚洲最大的宴会厅，真正到感受建筑之美在才华横溢的设计师的手中完全释放，作为一个工程管理人员，此时也感到无比的自豪，之后在一个会议室，管理人员为我们详细的介绍了项目的概况，苏州国际博览中心是苏州市确立的重点实事工程之一，也是苏州历史上建筑规模最大、资金投入最多、技术要求最高的项目。 苏州国际博览中心地处苏州工业园区金鸡湖北部湖畔，占地面积18.86万平方米，总设计建筑面积25.5万平方米，总体分二期建设。一期工程完成建筑面积18.4万平方米，其中展厅面积6.9万平方米，会议设施面积9500平方米。一层展厅净高10米，承重5吨/平方米，柱间距为18×27米;二层展厅净高12米，承重1.5吨/平方米，为无柱式连续展厅。博览中心室外广场总面积13.8万平方米，其中湖滨广场10.3万平方米，中心广场3.5万平方米，停车位1500个。 苏州国际博览中心项目的设计、施工管理，都立足高起点，高标准、严要求。受政府委托，苏州工业园区建屋集团发展有限公司/苏州国际博览中心有限公司负责实施工程建设，美国SOM公司/苏州建筑设计研究院承担建筑设计，新加坡新工建设集团承担工程项目管理，上海宝冶建设有限公司承担工程总承包。 建成后的苏州国际博览中心将拥有世界一流水平的配套设施功能齐全，布局合理，贵宾室、各种风格的会议厅、商务中心、餐饮休闲中心、多功能厅、银行等一应俱全，它可承接国际、国内大型展览会，成为苏州与国际间进行合作交流的重要窗口。 一期工程于2003年9月27日动工建设，2004年9月20日北部展厅竣工，2004年9月30日举行竣工仪式，10月20日正式投入运营。，二期建筑面积共计6.2万平方米，而三期于2013年开工，并于2016年正式投入使用，三期超15万平方米，建成包括展厅、国际会议中心、配套四星级酒店。随着二、三期项目的完成，苏州国际博览中心也朝着苏州地区最大规模的会展场馆迈进，推动着环金鸡湖旅游商务区中心核极功能的完善。
国际博览中心效果图
会议中心拥有风格迥异的会议室60间，会议面积达5
万平方米，可满足国内外大型会
议、企业年会、庆典演出，以及各类高端定制活动需求。其内部8000平方米的豪华无柱宴会厅更是“亚洲最大”。
宴会厅效果图
作为苏州国际博览中心的三期工程，苏州金鸡湖国际会议中心于2013年开工建设，拥有建筑面积4万平米左右，是一座现代化、高标准的多功能会议中心。值得一提的是，会议中心的建筑功能设计秉承了将会议、展览、住宿巧妙融于同一空间的理念，会议中心一侧与展览区紧密相连，另一侧与酒店无缝衔接，功能可随时“切换”，尤其适合举办对场地要求灵活多变的会展活动。
同时，会议中心周边交通便捷、商业配套齐全、星级酒店林立。为配套会议中心功能而特别建设的四星苏州文博诺富特酒店同期开业，苏州文化艺术中心、诚品生活苏州、新光天地、月光码头等文化休闲娱乐地标建筑均在会议中心周围百米范围内。在中国会展经济研究会会长袁再青看来，苏州金鸡湖国际会议中心的功能设计在全国具有一定的创新性。“园区实现了会展业与文化产业的融合(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:科瑞实习报告)发展，极具综合性、规模化、集约化特色，具有全产业链融合发展的优势
参观完博览中心之后，同学们又三三两两的参观了附近的商业中心，老师特别为我们推荐了苏州诚品书店，书店于2011年5月27日正式奠基开工，是台湾诚品书店在大陆的第一家分店，项目在2014年完工，打造了一个集结文化、表演、艺术、商业、观光以及人才培育，具有跨界综效性的创意平台
参观完苏州的当晚，一行人赶到上海，为二十七号参观上海的项目做准备，下榻在川沙的莫泰酒店。
第二天一早，为了避开早班高峰的堵车，我们一行人起了个大早，要在上午九点之前赶到要参观的西岸传媒港施工现场，先是项目负责人谢总、许工对我们进行安全教育并对我们介绍了项目的概况，西岸传媒港是组合式整体开发，地下空间打通。传媒港地下空间，浦江西岸传媒港。徐汇滨江公共开放空间。市中心最后一块处女地。建筑、人、浦江新的相处方式，防汛，龙腾路千年一遇标高。路与河之间允许大洪水，这样是真滨江，龙华机场，工厂，码头，保存吊车等历史风貌，韩书记：新的市中心，上海要什么，巴黎、伦敦滨水大多文化创意产业，休闲、商业、服务。商旅文结合。实体零售难，加入体验，结合的好的迪斯尼（昨天诚品也是房地产开发），九宫格，地下44万。徐汇上海最繁华，15万住宅。集约化利用土地，提升生活品质。解决停车问题。整体地库相通。舒适安全步行交通系统，绿色建筑，14年美国对社区评绿色，ND,含步行的可达性。龙腾路加高，空中二层楼高当地面，形成联廊。地下车库引入自然光，气。地下商业街。梦中心年2000万人流。5200个车位。地库做高架环路，快速到出车位。统一能源中心。晚上电致冷水，水蓄冷后白天用。区域能源中心，美国ND绿色建筑金奖。垂直PPP,多利益主体，合作机制，工作分下去。组织间的控制与协
调，混合治理，政府主导，市场化运作，市场、关系。政府力量加合约。合约最有效。合作
伙伴关系，文化维度单列。整体开发规则。运营引领建设。建设期即有运营管理科。能源保障。科瑞真诚，项目管理公司。之后我们参观了正在施工的深度15米的基坑，技术人员为我们介绍了现场的一些情况。一些在书本上了解的东西，和现场的具体施工过程结合起来，理论和实际相结合，对知识理解深刻
施工现场图片
参观完工地之后，老师带领我们看了一个二十世纪初的已经废弃的一个码头，作为中国工业刚刚起步时期的建筑，代表了中国发展的历史性时刻，虽然已经残破不用，浓厚的历史气息依然能够使我们感受到城市发展的繁荣进步与落后淘汰的进程，之后自由活动，与两个同学去期待已久的魔都中心，看了上海中心也是中国最高建筑，上海中心大厦，大厦建筑主体为118层，总高为632米，其设计高度超过附近的上海环球金融中心，被称为中国第一高楼。上海中心大厦项目面积433954平方米，结构高度为580米，机动车停车位布置在地下，可停放2000辆。由美国SOM建筑设计事务所、美国KPF建筑师事务所及上海现代建筑设计集团等多家国内外设计单位提交了设计方案，美国Gensler建筑设计事务所的“龙型”方案及英国福斯特建筑事务所“尖顶型”方案入围。经过评选，“龙型”方案中标，大厦细部深化设计以“龙型”方案作为蓝本，由同济大学建筑设计研究院完成施工图出图。2016年3月，上海中心大厦完工，直达119层观光平台的快速电梯也已安装完毕，其速度可达每秒18米，55秒可抵达119层观光平台。上海中心大厦有两个玻璃正面，一内一外，主体形状为内圆外三角。形象地说，就是一个管子外面套着另一个管子。玻璃正面之间的空间在3英尺到33英尺之间（约合90厘米到10米），为空中大厅提供空间，同时充当一个类似热水瓶的隔热层，降低整座大楼的供暖和冷气需求。降低摩天楼的能耗不仅有利于保护环境，同时也让这种大型建筑项目更具有经济可行性。大一时老师上课的时候给我们播放过上海中心大厦设计与建设的过程的纪录片，当时就被它大胆的设计、别出一格的外观和施工过程中复杂技术震撼到，虽然有心理预期，亲眼看到真实的建筑时还是惊叹于它匠心独运的设计和鬼斧神功的技艺
今天是二十八号，早上七点半准时出发，即将参观的项目是位于上海外滩滨江区域的盛世滨江。
九点左右到达项目所在地，首先由销优秀销售人员为我们介绍了项目基本状况，绿地盛世滨江项目绿城盛世滨江位于上海黄浦区，浦西滨江，中山南一路500号（近制造局路），由上海新富港房地产开发有限公司开发，上海融创绿城投资控股有限公司投资，共同规划的项目。开盘时间预计2013年8月下旬，均价80000万/平，70年的大产权精装房。周边配套设施齐全，附近医院有第九人民医院，瑞金医院；附近学校有中山南一路第二小学，中山南一路中学，思南幼儿园；附近交通有4号线西藏南路站，年底即将通车的号线卢浦大桥。绿城盛世滨江位于卢湾的一线滨江区域，总建面万方，分两期开发，目前在售一期平米的精装现房产品，所有户型不仅可观江景，还可对望世博园区的标志性建筑中国馆，是整个上海滨江沿线拥有核心江景资源的豪宅项目之一，同时也是上海滨江沿线的超级大盘。
在项目部参观完项目的整体概况之后，工作人员带领我们观看已经在销售中的楼盘，参观的户型是精装修的套房和单体别墅，售价在十万到十二万每平米，参观的户型是四室两厅三卫，面积229平方米，内部装修古典文雅，又不发现代感，之后又参观了移动单体的别墅，别墅分为三层，地下一层，地上两层，每层配有独立的卫生间，并配有相应的娱乐设施，地下一层设置有台球厅和家庭影院，地上两层豪华装修，房间的布置精致有序合理，
人性化的
设计充分体现了以人为本的人居环境，空间格局错落有致，将人的体验达到最优化，为客户提供了一个精美的居住场所，在项目参观完之后大家自由活动，和几个同学参观了附近的商业街
最后一天，早上起早坐车从上海出发抵达常州，要参观的项目是常州科技经融中心，常州科技金融中心地块西至乐山路、北至辽河路、东临高铁站屋北侧公园，位于新龙国际商务城1.6平方公里核心区内，占地50031平方米，主楼设计高为150米，是未来新龙国际商务城区域内的标志性建筑。作为新龙商务城核心区首个启动项目，科技金融中心的筹建将起到标杆作用，引领着整个区域的开发。科技金融中心规划高度约150 米，规划地面面积不大于8.5 万多平米。两项规划指标其实就确定了这幢建筑的长、宽、高。大厦的功能可以有商业、公寓、办公、酒店等多种选项。 投资价值：酒店+ 办公的定位在投资上会超过纯办公投资模式。然而从投资回报的角度，酒店+办公模式会更有价值。从短期看，国际品牌五星级酒店拉升了办公部分的价值；从中期看，五星级酒店能提供稳定的收益和稳定的现金流；从长期看，五星级酒店物业将成倍提高大厦的价值，具有极大的资本运作空间。
项目目前是在建中，到达工地后，有一位非常优秀的技术人员带我们参观并为我们讲解一些现场的技术问题，带我们参观的工作人员是一位非常负责的人，在建建筑为框筒式结构，以前只听说过框剪结构和框架结构或者砖混结构，第一次接触到框筒式样的结构，，周围是钢结构的柱子，接着又为我们介绍了井水点的降水，现场模板钢筋的堆放需要注意的问题，同学们都受益匪浅
常州科技金融中心在建工地
科瑞实习报告篇二：业务员毕业实习报告
毕业实习报告
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
一、实习目的:
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程
二、实习时间:2013年4月22日—2013年5月24日
三、实习地点：北京市朝阳区望京园悠乐汇E座601座2215室
四、实习类型：毕业实习
五、实习单位：北京信达经典广告有限公司
北京信达经典广告有限公司是以电视节目广告代理为主的专业媒体代理公司。公司紧跟广告业发展的步伐，想客户之所想，以为客户寻求最佳的广告宣传平台为宗旨，基于此公司以气象媒体为依托，成立了客户开发小组。对潜在客户进行深层分析，围绕与客户建立相互信赖、合作伙伴式的紧密情感联系，同时尽可能从广告项目设计、投放策略、广告制作、媒体购买、售后服务、数据支持等各方面为客户提供专业服务，针对客户个性化需求进行专业策划，“量体裁衣”，确保客户广告投放的有效与高效，从而开发并积累了大量稳定的客户。以企业为代表的客户：：招商银行、远大空调、快克药业、金立手机、天立老醋、洋丰肥料、力诺瑞特、超威电池、科瑞制药、悦康药业、安信地板等等各行业的知名企业。以政府、景区为代表的客户：上海、西安、青岛、深圳、九寨沟、都江堰等等。北京信达经典广告公司将一如既往的以诚信合作作为公司的经营理念，并将以更加崭新的姿态，携更加全面的媒体平台，
大力开展与广大新老客户的合作，争取在业务水平和合作中都更上一层楼。
六、实习内容：
1、在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在。
2、接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸。此过程主要分为以下几个阶段:（1）.确定目标客户类型（2）.从电话网络等方面收集整理客户资源（3）.根据不同类型客户制定不同不同客户接触方案以采用电话、网络、上门拜访、邮寄信函广告营销培训等手段与客户联络（4）.对已联络客户进行分类，并制定不同跟进计划。
七、实习体会：
1、“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
2、信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀
人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
3、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
因此我认为打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提，但是要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。毕业实习的结束,意味着大学生活也将结束.在此,非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会.通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用.今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战.
科瑞实习报告篇三：电子有限公司实习总结[1]
实习总结
- -----深圳晶凯电子技术有限公司又名
深圳市科瑞斯德电子有限公
司
实 习 人：
实习时间：2008年12月1日-2009年1月31日
实习地点：深圳宝安塘头又一村宏发科技园G栋4楼
深圳市科瑞斯德电子有限公司成立于2001年,是专业从事存储类产品开发、生产及销售的企业,公司销售部设在深圳市繁华的华强北商圈,产品分内销及外销,内销品牌为"GCAI",主要由省级分销商分销,外销主要以OEM形式分销,销售区域为东南亚、中东、南非、欧洲及美洲等国家。 产品主要有VGA卡、内存条、内存卡及U盘、ULGA的FLASH，目前主推产品为内存卡 系列的DV卡、T卡、SD卡；U盘系列的黑豆干（UDP）；ULGA的FLASH,全部国内生产,品质管控严格,售后服务优良,得到国内外客户的认可！
科瑞斯德电子奉行团结协作,诚信经营的理念,以创新求生存、以品质求认可、以整合求发展的企业定位,拥有较强的研发能力、生产能力、品质管控能力和销售能力的敬业、专业的团队,拥有实力雄厚、支持力度较大的供应链及长久合作的经销商及海外大客户,时刻以敏锐的视角注视着市场的不断变化,及时推出新产品满足广大客户的需求,努力与上、下游的合作伙伴携手进步........
现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否认的却是这些经历将会是我人生当中不可多得的财富和经验的累积。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实际上，技术这种东西的规律是大同小异的，虽然是电子工程师的成长的道路，但 是，其它领域的技术人员，我想也是一样的。
因为我也是比较痛苦地用了较长的时间才完成了从初学者到一个系统工程师的转变， 所以啊，将自己这点体会写出来，希望能起到一点微薄的作用。
作为一个初出校门的大学生，如果有高手带的话，实际上只需要大概6个月到1年的时 间就能实现这个转变。
只要你够勤奋、善于沟通、人品好。
前2者大家都可以理解；人品好就是大家看着这个人顺眼，愿意帮他，什么都愿意跟 他讲，相处不厌倦。
要是狗脾气、自私，谁爱理你？要知道，自私的人，也愿意跟人品好的人在一起。一个电子工程师，或者说，一个电子系统设计工程师，需要有机会，这种机会是靠自 己去争取， “哭着喊着要进步”，有这种精神，还需要明师带着，就可以。
可是，上了班，谁会带你？很少，或者没有。市场竞争激烈，过去还说：“教会徒弟 饿死师父”，这种现象，国营单位或许严重一些，民营企业中你需要给老板创造效益，至 于学习，是在工作中学，老板是不会让你不干活而学习的，只能边干边学。
中国人有10亿啊，每年有多少大学生毕业呢？我不知道。但是我看到有一张照片，招 聘会上熙熙攘攘，人来人往，十分震撼。从来没有一个时刻让我感觉到中国的人力资源是 如此的丰富。但是，从现在的大学毕业出来的学生学到了什么东西呢？一些理论，跟实际 脱钩的理论。有没有用呢？有点用。但是，在企业中，需要的是实际干点事情出来，实际 解决问题。所以说，很多企业不想要大学本科出来的大学生，说动手，没有动手能力，不
知道电阻电容长得什么样子，能够做什么？但是又自视甚高，对工资的期望值比较高。等 到能够干点事情了，又拍拍屁股跑了。所以企业现在喜欢使用大专中专甚至是职业学校培 训出来的小孩，至少这些孩子们知道自己的份量，能够实实在在地做事。要知道，他们很 多人的天赋并不差，很多人是家庭条件不好，打小就是苦孩子，没有条件接受良好的教 育。一旦给机会，他们都比较珍惜。
现在的大学，误人子弟甚多。扩招是没有错，但是，实验室扩了吗？教室扩了吗？教 师扩了吗？至少实验室是没有扩。老树认得的一个研究生说，只有到了一个阶段，才能到 实验室作实验。很多导师就是把学生当奴隶一样干活，要是在干活中能够学到东西那就算 是运气好的；运气不好的，直接就是导师的廉价的劳力了，学不到东西，活倒干了不少。但是，既然学生要拿文凭，要应付考试，没有办法，那怎么自救？
在入门这个阶段，需要去学习大量的知识，摸清你所在的领域所需要的知识体系，从 最基本的学起。
如果励志要做一名出色的电子工程师，老树可以谈谈自己的看法。
做一个电子工程师，先从51学起，这是得到公认的。不需老树饶舌。
首先，去买一个开发板，越便宜的越好，在上面可以练练keil C。最好再买一个仿真 器，这样调试的效率高。当然这个不便宜，但是我觉得可以志同道合的哥几个合买。反正 1天24小时，每人8个小时轮流上，有个几个月，C51语言也就差不多了。
其次，看看老树的文章，北京的大学生没事到中发去转转，认认老树的文章上说得哪 些电阻、电容、三极管、芯片、接插件什么的，看看自己的电脑上的主板、网卡、声卡、 显卡是怎么画的，找到感觉，这些板卡都是高手的杰作啊。
构思一个小的产品，按照老树文章上的思考题，找本protel99se的书，从每个菜单练 起，循序渐进，从单片机最小系统->输入->LED->RS232/RS422/RS485->固态继电器、继电 器等原理图画起，边画边学，一点一点做，做好了，最好找个高手看看，找出毛病在哪 里，再反复改进。在这样的模拟实战中找到感觉。
顺便说一句我对市场上的开发板的看法，这些开发板当然都不错，但是，只能学到语 言，不能教你画原理图和PCB，实际做的时候，还是需要高手带一带是最快的。我就是一 个朋友教我的，也就半天的功夫，就会了。当时还是DOS下的protel 3.16版本。
以战养战。找个公司、企业，帮他们做个小产品，既能得到公司的高手的指点，又能 赚到一笔费用，岂不甚佳？这时，你的开发板、仿真器的费用就出来了。从原理图->PCB- >C51，单片机也入门了。
第二步：登堂入室
对所在的技术领域的知识全面进行了解，做好知识的储备，同时彻底掌握单项和多项 技术。
作为一个电子工程师，这时，需要对电子技术的所有东东进行全面的了解，主要是看 看杂志、BBS、网站上的技术文章、何立民先生主持编著的《单片机应用技术大全》系 列，将单片机和它的配套的电路，输入输出、通讯等等做一个全面的了解。目标是为什 么？系统的技术储备。知道什么问题可以使用什么方法解决，可能在什么地方找到解决的 方法，这对你以后走上工作岗位，解决实际问题是非常有好处的。如果你真能这么做，那 么，你今后肯定比单位中的老同志还要棒。
老树在国营研究所的时候，曾经有一段时间无所事事，就是在那一两年的时间内将研 究所的技术杂志看了一遍，尤其是《电子技术应用》。打下了一个良好的基础。
这时，争取机会，学习高手们的硬件设计。一个比较快的办法就是到工控机的厂家那 里，看看工控机的板卡和调理板是怎样设计的，都使用了哪些东西。记得老树第一次看到 国外的一个器件，到处去问，也不知道是什么东东。后来在四通工控那里看到了，原来是
固态继电器。这时，脑子里关于固态继电器的知识都冒出来了。
什么东西就是这样，你要是不知道它是干什么的，你天天看见，也熟视无睹。
有心人就是这样，在什么样的情况下，都能慢慢积蓄知识和力量。毕竟一个产品，不 是只会单片机就可以了，还是需要很多的外围电路，按照何老师的分类，前向、后向、人 机、互相通道等，才能做成一件产品的。
这个时候，抓住任何机会，去参与一个大型产品开发，在其中做一件事情，你可以学 到沟通、协作、界面等产品开发的一些要素。
第三步：勤奋至卓越
中国人多啊，每个人都是智商100，谁比谁傻啊。凭什么你比别人强？你能有好的工 作、好的收入，你能香车宝马，醇酒美人？老树认为，没有别的办法，就是靠勤奋。勤奋学习-这个道理大家知道，知识就是金钱啊；
勤奋工作-想比别人多赚钱，在智商相同的情况下，就是靠多付出时间干活，再提高 工作效率。别人5×8小时工作，你是7×16小时，再提高工作效率一倍，你不久赚了比别 人多5倍的钱吗？老树公司有2个员工，原来在老家种苹果，没有赚到钱，到老树的公司中 干活，计件，活忙的时候，早晨8：00起来，晚上12：00收工，年底也赚了一笔钱回家， 高高兴兴，老树也开心，原来一屋子人干的活，现在2个人干了，公司管理省事了，员工 也赚到了钱。
开发也是一样。当然，这个需要你的公司有这个机制，多劳多得的机制。但是，要是 现在没有，你要不要这样干呢？
我认为，需要。一方面，干别人的活，练自己的技术，长自己的本事。另一方面，多 干活，才能快速增长本事，技术才能跃变、突破，登堂入室，再得心应手、出神入化。至 少，熟练工种是没有问题的吧。
就象一壶水，老是小火，烧了半天，也是温吞水；可是大火一上，一会就开了，就是 这个意思。
你看《射雕英雄转》中的郭靖，没有别的本事，就是傻练，有一天开窍了，如有神 助。技术这个东西就是这样，突破了门槛，就是坦途。需要勤奋勤奋再勤奋。有一天这个 日子来了，你就苦尽甘来了。
勤奋还有另外一个含意，就是天道酬勤。其实是每个人看见勤奋的人，都会给他机会 的，觉得帮助这样的人，高兴；把事情放在他的手里，也放心。
还有一个含意是触类旁通。知识需要很多的参照物，去比较、联想、萃取、升华。换 句话，你可能付出的是其他人的n倍的努力，可是你得到的是n倍以上的回报，你的知识已 经不是简单的累加了，已经质变了。
如果你在这个单位，勤奋了，也出成果了，就是没有得到公平的待遇，也没有关系。 换一个环境就是了，总有人会欣赏你的。再说了，付出总有回报。
有些人习惯怨天尤人，没有好的老爸老妈，没有好的老师，没有好的同伴，没有好的 环境。这些人需要去看看周立功的文章，看看周老师怎样一步步成长的。
第四步：沟通、协作
原来还有，现在越来越少，做一个小的产品，就可以生活无忧。
现在这种情况越来越少了。在任何一个单位，将一个产品做好，都需要与同伴主动沟 通，与不同部门的人互相协作。经常是跟不同单位的人沟通完成意见事情。
有些人性格内向，从做技术的角度出发，这也是不可取的，还是要善于跟同事沟通， 向高手求教，才能学到真本领。
第五步：对某个行业深入理解
每个人生存在这个世界上，大都需要有一门独到的技术；更何况你是这个论坛的读
者；
有的人天生千娇百媚，有的人天生金嗓子，有的人有个好的老爸老妈；这些都不足为 恃，更何况没有这些天赋呢？
当你掌握了单片机、ARM、CPLD/FPGA等高端的技术，应该说，养身立命是没有问题 了，可以解决人生的基本问题了；但是，还想更上一步，就需要对某个行业进入深入的理 解和挖掘。
我认识的靠技术过上宝马豪宅生活的工程师，并不是在技术上一开始就有什么过人之 处，也不是说他的产品一开始就会比别人好很多，而是都是特别有韧性的人，都在捕捉某 个行业的机会，在某个行业内精耕细作，坚持不懈，别人都干其它的去了，只有他还在这 个行业中慢慢来，过上5年或者更多的时间，慢慢得到业内人士的认可，产品不断改进， 慢慢打开了销路，最后站住脚，机会来了，一下发达了。我的一个朋友，就是这样修炼成 了正果。
有个笑话，说：刚刚离开的行业，发展最快。说得就是这个道理。
中国大啊，市场大啊，只要认真耕耘，就会有收获。
需要去从事多个行业吗？就个体而言，不需要。那个行业都有金子。
就公司而言，需要吗？那要看你的公司有没有这方面的人才；还需要看有没有这个方 面的机制。否则，盲目的进行多个行业的扩展，没有必要。需要做的是至少在某个行业做 到前三名。
你看，原来的LOTUS的notes，卖给了IBM，原来只卖出去300万份，到了IBM，就卖到
了1000万份。产品就是这样，占领市场的同时，利润就有了，规模效益就有了。一个公司 的产品不需要太多，但是要卖的多，才是正路。
象吉列，就是那么个小刀片，做成这么大的企业，多么舒服。
象GE，每个行业都是业内的翘楚，那是资本主义社会200年的技术积累。在中国，需 要做的是每一个小的公司都是某个产品最突出的。从小的产品做起，做到国内最好、亚洲 最好、世界最好。就行了。中国就强大了。
到那个时候，才有可能出现象GE这样的大公司。才有形成这样的大公司的技术基础
实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一无二的。三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。
以上就是我在深圳市科瑞斯德电子有限公司实习的总结。
从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。
当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好！
我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！
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