可口可乐促销活动方案

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可口可乐促销活动方案篇一：可口可乐促销方案[1]

可口可乐产品2011年端午节长假促销方案

前言

近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。

本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。

一、企业简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15 家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。

可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、

杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。

二、背景分析 1、竞争分析

可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。 2、SWOT分析

根据以上一系列的分析得出，消费者城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和双休日的客流量最大，在端午节三天小假期这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动交流，端午节小长假是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会；婚宴庆典；较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可乐2.25L（家庭装）经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市场占有率和销售增长率。

三、促销方案 （一）活动背景

为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。

（二）活动主题

“庆端午可口可乐大酬宾”

（三）活动目标

以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

（四）活动时间

5月 1 日---5月28日前期准备 5月28日---5月1日宣传活动 5月1日---5月3日正式促销 5月10日---5月12日活动总结

（五）前期准备工作 工作项目

1）广告宣传品的准备 2）礼品的准备 3）确定促销超市

4 ）与供应商洽谈供货事宜

5）再次与供应商确定促销配合事宜

6 ）销售人招聘活动

7）促销开始前的准备活动 8）认准备工作已全面落实

9） 安排促销人员进场开始促销

（六）促销内容 1．促销产品

可口可乐系列产品，主要促销2.25L家庭装

2.线下促销方式（特价及赠品促销）

凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：

购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒

购可口可乐系列产品满10元， 赠可口可乐饮水杯一个

购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把

3、促销规则

礼品有限，送完为止

（七）效果评估

本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2.25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2.25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。

可口可乐促销活动方案篇二：可乐促销方案

可口可乐促销方案

一、活动背景：

二、活动目的：

三、活动对象：

四、活动主题：

五、活动内容：

六、活动进度：

七、活动流程：

八、促销活动：

九、促销成本：

一、活动背景：

1、活动背景：2016年6月在中国大陆面向所有消费者推出新产品樱桃口味无脂无糖的可口可乐

二、活动目的：

1. A打开新产品，提高知名度；B扩大新品销售量，赚取利润

三、活动对象：

1.对象在10岁——50岁

四、活动主题：

1.“太阳下的冰凉，口渴时的享受”

五、活动内容：

1.活动时间：2016年6月1日——2016年6月3日

2.活动地点：一二级城市（核心商圈）成都为例：春熙路（伊藤)类似的多个综合体商场，约六个促销试点，活动同时进行。

3.活动范围：中国大陆

4.活动内容：

6月1日 的互动游戏为定点投篮（具体在现场准备12个投篮筐6个促销试点每个促销试点各2个，18颗篮球6个促销试点各3颗，参与者距离篮筐5米远投篮，不能压线，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会。第一名投进3个奖励可乐2瓶牙膏一支；第二名投进2个奖励可口可乐2瓶牙刷一支；第三名投进1个奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序）

6月2日 的互动游戏为扔飞镖（具体在现场准备18支飞镖6个促销试点每个促销试点各3支，6个飞镖盘6个促销试点各一个，参与者距离3米远开始扔，每名选手只能投3次且每名参与者仅限一次参与机会。按镖环总数决定名次，第一名奖励2瓶可口可乐洗衣液一袋；第二名奖励2瓶可口可乐肥皂一个；第三名奖励可口可乐1瓶，参与者免费试喝樱桃味可口可乐一杯60ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数36人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序）

6月3日 的互动游戏为抢凳子（具体在现场准备54把椅子，6个促销试点每个促销试点各9把，把9把椅子围成一个圈。十个玩家也同时围着椅子一个圈。这时音乐开始，玩家开始围着椅子走动或是慢跑。当音乐突然一停，所有选手去抢椅子坐。没有得到的出局，同时拿掉

一把椅子。游戏继续进行。几轮之后，最后剩余4位为获胜者。奖品为：厨具三件套、洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷等...每人仅限一个奖品可任意选择，参与者奖励樱桃味可口可乐1瓶330ml）（游戏一共进行5个回合，每回合18分钟，每回合参赛人数10人，总时长90分钟，有序的排队进行,安保人员维护秩序）

注：以上活动条件：凡是购买3瓶或3瓶以上就可以参与，可重复购买重复参加（适合年龄阶段10—50岁）

六、活动进度（前期准备）：

1.5月28日——5月29日

（一）筹备：

1）厂家：新产品的运输和货源的提供，礼品的提供，可口可乐标识的工作服

A: 樱桃味可口可乐的件数以及可口可乐的规格（300件，容量330ml） B: 洗衣液、肥皂、牙膏、牙刷、厨具三件套（菜刀、汤勺、木铲）（数量：每类3000个），（送完即止）

C：太阳伞1800把、LOL游戏公仔挂件3000个、手机充电宝1200个、太阳帽1800顶、（送完即止）

D:ipad mini2 （32G）30部、时尚旅行包120个、苹果手机耳机300个(送完即止)

E：中型LED宣传车60辆（每辆300元）

2）经销商：宣传广告单统一印发、促销人员培训、租销售平台、设备、销售人员、传单人员、 cosplay人员、遮阳伞、主持人，费用由经销商承担；

A：彩印宣传广告单18000份（1份/1元），有可口可乐新品标识及活动主题的POP的海报1800张长宽均2米（1张/20元）

B：销售人员60人（300元/天），主持人12人（300元/天),传单人员60人（80/天），cosplay人员18人(200元/天）、安保人员60人（100元/天）、导购员60人（100元/天）

C：钢结构促销台长宽均40米6个（一个2000元/天），设备（音响、话筒、灯光等..）（2000元/天）

D：遮阳伞30把（120元/把），游戏道具若干（篮球18个、投篮筐12个、飞镖18支、飞镖盘6个、凳子54把）

注： 以上是按照6个促销试点的筹备，一个促销试点则是全部的六分之一

2.5月30日——5月31日

1）厂商：A.钢架结构促销平台搭建，B.统一服装，C.设备的调控，D.遮阳伞、POP海报、条幅等东西的摆放，E.新产品的陈列，F.cosplay人员穿新产品标识的卡通服装（服装上挂有新产品可口可乐的小瓶饮料50ml，30个），G.新产品的管理、人员的协助以及人员分工，H.奖品以及道具（游戏等..）的准备

七、活动流程：

6月1日活动正式开始

1. 8：00

A. 60辆LED宣传车由厂家出发且搭载厂商促销计划的第一负责人和第二负责人，沿途播放可口可乐新品广告。路线：一级核心商圈

2. 8:00—8:40

A. 台上可口可乐横幅的悬挂，pop海报前后左右的摆放

B.18个 cosplay人员穿新产品标识的卡通服装（服装上挂有新产品可口可乐的小瓶饮料50ml，30个）吸引顾客，主持人介绍活动，厂商第一、第二负责人致辞并宣布活动开始

3. 9:00—11:00

A. 60名销售人员现场讲解新产品以及新产品的售卖，

4. 14：00—17:30

A. 60名导购员带领消费者参与活动（仅限购买了新产品的消费者以及购买一定数量的消费者参加活动）

5. 9:00—17:00

A. 60人传单员每人300份彩印宣传广告单的发放，发放地点为：核心商圈周围的商业步行街

6. 18:00

A. 新产品的清理以及现场的打扫

八、促销活动：

6月1日：抽奖活动

（1）在促销活动地点购买十罐新品可口可乐以上的，免费参加一次有奖资格的抽取：（三百个小奖球抽完即止）奖品为：

特等奖：（ipad mini2(32G) ） 5名

一等奖：（时尚旅行包) 20名

二等奖：（苹果手机耳机） 50名

三等奖：（手机充电宝） 75名

参与奖：（新品可口可乐330ml一瓶）150名

可口可乐促销活动方案篇三：可口可乐公司营销策划书

二、可口可乐市场分析

可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析

对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

1.1.可口可乐的宏观外部环境分析

对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。

1.1.1政治法律因素环境分析。

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。

市场环境分析

一、 营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

转到了21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。

我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。

（1）市场的政治、法律背景：

中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

（2）市场的文化背景：

2、产品形象

形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大

产品评价：清爽、有些甜、汽足

相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等 个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

三、 消费者及市场分析

许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影，彰显了当代年轻人的个性才情，生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）

消费特点 初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次，选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

三、网络营销设计

1.目标族群

主要目标族群是16-24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。这个族群是碳酸饮料的主要消费者，同时大量使用网路，他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分享他们的体验。

2.推广方式

1）运用社交型网站：

QQ ：由于腾讯拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ

宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌的推广。可以借助腾讯QQ发布魔法表情、可乐主题包、3D QQ秀、QQ空间、QQ邮箱等，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。

2）网络博客、网络论坛：开设可口可乐专门论坛、博客主题，展示关于可口可乐最新活动动态和宣传，由于一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到可口可乐产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。

3）网络视频：向可口可乐专题网页发放视频，由于电视媒体和平面媒体的费用较高，因此，网络媒体是相对理想的选择，在各大点击率高的网站设置搜索引擎关键广告。

4）植入广告、动漫：可以在电影、电视中植入广告，展示产品信息，是产品深入消费者心里。利用动漫推广在网上供人享乐，从中深受产品的影响。

5）电子附件：通过电子邮件、新闻邮件，插入可口可乐活动信息，让消费者关注，从而提升渗透力。

6）移动方式：通过手机平台传播可口可乐的活动信息，来免费参与、体验，从而吸引更多的消费群体。

7)关系营销：可以通过互联网的连通性和多个商家联合营销，由于存在着利益关系，不同的商家可以从中获得不同的效益。

8）网站促销：由于每年可口可乐公司都会抢占市场，因此推出的促销活动多，把信息发布在网上，能让更多人去关注和参与。

3.定价

1）在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000

2）动漫设计、广告植入：300，000

3）网络视频、论坛、博客费用：80，000

4）移动、电子附件费用：20，000

5）关系营销：50，000

6）网站促销、活动费用：30，000

四、市场预测

1“可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。

以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：

第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。

第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。

第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。

可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。 2 可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。

借活动、新闻、事件来推品牌，都是要推动销售“跑”起来以创意型(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:可口可乐促销活动方案)网络活动或故事为推广的切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值

通过网络吸引足够的人气，让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。

3 论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能，它能够让更多的消费者在最早，最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌，因而可以增加一定的销售量。 4.通过点击率和访问量，增加了产品的知名度，是品牌深入消费者心中。

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