清盘活动方案
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清盘活动方案篇一：201503住宅清盘方案
嘉凯〃中央城住宅清盘方案
Part1：住宅
一、剩余货量盘点
统计截止于2015-3-15
[分析]：
项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源
较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在C1户型85-88㎡两房40套，均
价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，D户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；
畅销户型C户型94-98㎡2+1房只剩余4套。
二、2015.1-3月竞品分析
[分析]：
2015年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；九颂山河〃博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，丽都〃中央公馆紧跟其
后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹〃四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，
第一季度去化率占全年的30%；
同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9%
的市场份额，市场占有率较少。
三、营销目标及目标下的问题
1、营销目标
销售周期：2015年4月1日-2015年5月31日（61天）销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销销售套数：80套
2、问题梳理
（1）问题一：目标任务超市场需求；
（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务； （3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；
（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；
（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币观望；
2、解决思路
核心思路：以价换量
（1）解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。
（2）解决思路二：价格策略：整体价格下调，用显著的价格优势抢占客户； （3）解决思路三：低首付策略：降低首付门槛，促进客户成交； （4）解决思路四：保证看房通道、电梯的畅通，提高带客看房的效率。
四、营销策略
2、销售策略： （1）4月份营销策略 策略一：买房送车储；
通过买房送车储的噱头，增加产品附加值，提高产品性价比，不需要赠送车储的客户，将车储折合成6万元的优惠，在总房款里减除。
策略二：买房送装修基金；
B/D户型前期案场有10万的优惠空间，此次推广将优惠变更个说法，针对大户型，赠送10万的装修基金，这样可以告知客户，已经帮助其解决大户型后期装修成本高的问题，装修基金可以在首付款里减除。
策略三：低首付策略；
10万装修基金在首付款里减除后，总价最低的130㎡大三房，优惠后首付款在7万左右，将这个优惠对外释放——130㎡大三房首付只要7万元起，这样降低了购房门槛，让想买大户型，但目前手头上资金不足的客户可以买的起大户型，能更好的挤压大户型的成交。
（2）5月份营销策略
核心策略：实景现房，清盘3200元/㎡
同竞品相比，本案目前最大的优势是准现房，5月建议采取直接了当的销售策略，将价格优势与现房优势相结合，直接对外释放清盘价格，吸引客户来访，促进客户成交。
2、渠道策略：
策略周期：2015年4月1日-5月31日（61天） （1）人海战术——小蜜蜂派单；
操作细则：聘请若干名小蜜蜂进行派单扫街，针对沙河县城所有住宅小区、单位
宿舍楼进行扫楼；步行街、超市等公共停车场进行插车；沙河县城沿街商铺、商场店铺发单；城门、狮子、新塘等各乡镇，派报入户，可配合赠送礼品。 [人员安排]：
（2）重点拦截操作细则：
A、利用本项目的周边路网，布置广告拦截，联盛超市旁、售楼部门口渊明路、渊明北路及规划路段路口，摆放KT广告板或展架，释放营销活动拦截客户；B、在高速出入口附近、乡镇主干道入口及加油站处悬挂条幅；C、九江县县城公交，及县城至乡镇公交车车身投放广告。
清盘活动方案篇二：某楼盘清盘方案
本项目清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价。初步方案如下：
一、 活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分两类：高层西侧及矮层三居、二期四居室
活动内容一、
针对高层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。 宣传点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体取消折扣，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对四居室户型
优惠政策A：主要吸引贷款客户
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房， 新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费 注：新老客户奖励等值
清盘活动方案篇三：2016年景天花园清盘营销方案
2016年景天花园清盘营销方案
一、可售房源情况
车库和车位属于配套产品，需求有一定限制。车库的销售需提高入住率来带动销售。 二、营销推广分析 1.推广销售节奏
从现有可售物业的属性及市场风险方面考虑，建议：现阶段（5月31日前）的营销推广重点放在住宅上；下阶段（6月25日—7月30日）将营销推广重点逐渐过渡到商业上来，此时F段商店的饭店已经营业，花园路绿化带的效果已经呈现，E段、G段的部分商铺已经装修完毕开始营业(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:清盘活动方案)，天气转暖区域内人流量增加，商业氛围真实可见。 2.推广渠道
从针对目标客群的推广角度分析，住宅及底店的推广主要采取老带新、派单、短信群发、微信朋友圈转发、进店小礼品等小众传播途径
为主的推广策略。 3.营销活动
特价房活动、交定金顶房款活动、成交赠送礼物活动、老带新奖励活动。
①老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，
新客户：尊享家电基金 老客户：赠半年物业费 注：新老客户奖励等值
通过短信群发方式给一期和二期老业主传递信息。小区电梯轿厢、海报——更换清盘内容及老带新信息。
②用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送3000元车位款，可一举两得促进
车位销售。 4.激励方案
同时将制定相应清盘期销售激励方案，刺激销售团队快速销售。