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挤掉党建述职

发布时间:2024-03-29 04:51:59 影响了:

挤掉党建述职“ 水分”

年终岁末,各级党组织纷纷迎来党建述职评议这一“大考”。这场年度“大考”,是体现书记抓、抓书记的重要举措,树立了强化主责抓党建鲜明导向,为自上而下落实全面从严治党要求提供了重要抓手。

然而,仍有少数地方党建述职掺有“水分”。有的搞“美颜”,总结成绩把“芝麻当西瓜”,查摆问题却将“西瓜当芝麻”;有的“体内循环”,述职评议听不到群众声音,只接“天线”、不接地气;有的一述了之,会上侃侃而谈,会后置之不问,整改承诺放了“空炮”。述职评议的生命力在于真、实、严,只有攥紧拳头、挤出水分,才能真正述出责任、述出压力、述出动力,推动党建工作落实落细。

突出客观真实,避免“过度美颜”。总结成绩要真实,有一说一、有二说二,不扩大、不放大。述职前要进行调研核实,避免涂脂抹粉、自我标榜。查摆问题要硬实,摒弃怕出丑、怕惹事、怕丢分的心态,敢于亮短揭丑、自曝软肋,把党建工作中存在的薄弱环节和突出问题摆到台面上来,逐项查摆、层层梳理、查清病灶,切实通过述评找准工作短板、拿出实招硬招。

突出群众参与,避免“体内循环”。要把群众请进来,让述职评议多些“泥土气”、“嘈杂声”。充分保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权,让群众拿起话筒提问、咨询、点评,促进述职评议氛围够“辣”够“呛”。增加群众代表评价权重,提高群众“说话”的含金量。

突出整改落实,避免一述了之。对自查发现、群众质询、领导点评的问题,认真梳理汇总、深刻剖析原因、制定整改方案,实行台账式销号管理,验收一项、销号一项,对整改成效差、群众不满意的坚决不销号。要建立健全制度,及时把问题整改中形成的有效做法固化下来,上升为可操作、能推广、有实效的机制,巩固整改成果,防止问题反弹复发。

措辞是一大亮点。

比房产泡沫、股市泡沫更可怕的是培训教育泡沫

聚英咨询首席管理顾问

陈平

中国现在每年的培训教育市场超过5000个亿,从事各类培训教育的公司如雨后春笋般层出不穷,数量超过说1万家,几乎平均每天都有新的培训公司成立,同时有老的培训公司倒闭,其更新速度超过任何一个产业。中国企业家平均每天接受到的培训课程邀约信息不低于3条,而课程的满意率低于5%,为什么在培训教育行业旺盛需求和高速发展的背后承载的却是消费者的茫然和无助,企业培训对于企业家和员工来说,在某种程度上已经成为了“忽悠”的代名词?结论是比房产泡沫、股市泡沫更可怕的是培训教育泡沫,培训教育行业的冬天已经到来,挤掉泡沫,重塑尊严是未来培训教育与企业成长能够同轨的唯一出路。

哪些是机会型成长,哪些是能力型成长?

人生最难的事情就是认清自己,每个人最陌生的人就是自己,能够认清自我,知道自己丛哪里来,才能回答要到哪里去。培训教育行业必须清晰地回答自己从哪里来,也就是企业立足的根在哪里,根扎得越深,树才能长得越高,否则无论现在你的企业有多么兴盛,都只是无根之木无源之水。

中国改革开放30年的高速发展,伴随着培训教育行业飞速发展了10年,中国已经诞生了年产值数亿的培训教育集团,而所有这些大量赚钱的公司基本上可以分成两类,一类是营销型,一类是品牌型。营销型公司把所有的精锐力量都放在了会场营销上,销售型讲师打造上,客户签单的设计和逼迫上,而真正到了去为企业服务和解决实际问题的层面,往往都已经成了强弩之末,随便派几个人应付了事,因为客户的钱已经付过了。这些营销型公司的成就感就在于研究如何去通过技术和方法,收到客户兜里的钱,所以收钱之前一定把客户奉若神灵,一定把企业家伺候得快乐似神仙。甚至很多讲师为了能够收到钱,跟客户讲所谓的信念,现场自己带着所有的助教向客户下跪,如果你还不买单,助教就会去亲吻你的脚,在人性与尊严面前,你已经无从退缩,无奈选择刷卡。但大部分情况下,你发现刷完卡就后悔了,这和花钱去了酒吧或者夜总会是一种现象,你花钱只是找了一种感觉,对于你解决实际问题却无实质帮助。我还听说国内有一家做得很大的培训公司,所有的高端讲师都是当年的街头混混,学了几年成功学之后就“无所不能”,在现场能抛开一些尊严让客户买单,客户不买单就下跪,客户不买单就不允许睡觉,要做所谓的心态突破。而当客户买单之后要求跟讲师交流一下具体的实施方案,讲师却都避而不见,因为真正的原因是他们根本就不懂怎么操作,所有的课程内容只是依靠背诵记忆。这真是太可怕了,我替受害的企业家感到悲哀。

还有一类就是品牌型培训公司,他们不惜大价钱炒作品牌,“大师”、“专家”的名号如雷贯耳,天下没有他们解决不了的问题,3天的培训课程居然卖到10万元甚至更高的天价,把培训教育当做奢侈品来做。当然国内还是有很多企业家正中下怀,认为自己的身价就应该听这样的“高端”课程,反过来实实在在的课程却被认为是没有“高度”,我想这也就是为什么张悟本和李一这样的大师在中国能够红极一时的根本原因。可悲的是张悟本和李一终究是回归原形,我想咨询行业也到了走下神坛的时刻了,消费者必须回归理性。

相信大家已经发现,在经济盛世的时候,大部分培训公司都在寻找方法和技巧赚钱,本质就是“骗钱”,一切问题的出发点就在于如何让客户掏钱。而当中国大部分企业家掏过一次钱,两次钱,N次钱之后,已经对培训行业不抱有什么希望,所以现在愿意外出培训的企业家和客户在急剧减少,培训行业的生存举步维艰,教育培训行业第一次寒冬已经悄然到来,在这个过程中将有一大批培训咨询公司倒闭,因为只要你背离了客户价值,哪里赚来的钱,就要还到哪里去。

股神巴菲特曾经讲:涨潮的时候,你站在海水中,有没有穿裤子并不重要,但是只要你碰到退潮,有没有穿裤子就非常重要。也就是在春天,你可以依靠技巧和方法生存,生活会过得很滋润,很精彩。但是到了冬天,唯一能够支撑你生存的就是能力,也正是行业的冬天,才能检验一个企业真正的生存能力。沧海横流,方显英雄本色,培训行业的机会型成长宣告结束,能力型竞争时代已经到来。

什么才是一家公司的能力?商业成败只有一个衡量标准就是客户,客户认同就叫能力,而基点是今天认同你,明天,后天都持续认同你,这就叫你的核心竞争能力;

为什么我提出我们公司要成为中国教育培训行业的第一把砍刀,率先挤掉教育培训行业的泡沫?因为现在不挤掉泡沫,未来市场就会把你挤掉。竞争越是激烈,越是我们回归原点的时候。我深刻地知道我们这家公司从哪里来,从我们创业的第一天开始,能够支撑我们的就是我们的大脑和双手,因为我们都是平民子弟,我们比拼的就是勤奋和付出,所以我们愿意付出,我们不惧怕竞争,因为环境越恶化,就越能体现出平民子弟的能力,平民精神就是越是艰险越向前,我们天生就适应在冬天的环境下生存,所以我们告诉世界:让暴风雨来得更猛烈些吧!这就是市场经济的精神,所以市场经济的本质是平民经济;

当前,很多公司赚钱的背后不一定意味着能力,伴随着产业时代的高速增长,你依靠营销方法赚了钱,这叫抓住机会的能力,也就是机会型成长。但问题的核心在于,你对客户了解多少,你为客户服务了多少,为客户解决问题的能力提升了多少,这叫能力型成长。当市场规模足够大的时候,赚钱就变得很容易,方法越多,赚钱越多,这让很多公司已经“走火入魔”,我敢断言,不出三年,这一类营销型公司必将倒闭在客户的选择中。

市场经济本身是信心和诚信的游戏,就像银行,客户之所以把钱放到你这里,是因为你足够的安全。同样的道理,客户之所以愿意掏钱给你,是因为你能够解决实际问题,也就是说教育培训行业的核心不在于如何让客户掏钱,而是如何让客户解决问题。当一家公司能够把客户的问题放在战略的制高点,这家公司就获得了客户,而越是在这种大家都赚钱眼红的时期,越是不能迷失自己而忽略了客户的需求。李云龙为什么在那样恶劣的环境里面任何一只团队都能打造好,因为李云龙具备平民精神,他出身贫寒,做过地痞流氓,曾经是农民篾匠,没有学历,没有资源关系,一切只有依靠自己打拼;而且李云龙知道团队才是他的根本,在新婚之夜,自己的老婆被抓走当做人质,面对新婚燕尔的老婆要生死两别的时候,李云龙依然把他的团队利益放在首位,所以李云龙就获得了一只血浓于水的团队。因此对待客户同样需要人心换人心,面对问题坦诚相见,真正把关注点放在客户的问题和利益之上,才是获得客户忠诚的开始。

教育培训行业的紧缩与突破

冬天有冬天的好处,比如可以杀死害虫,可以提高免疫能力,对于企业来讲,过冬是紧缩泡沫和突破能力的最好时期。

教育培训行业的泡沫主要存在于两方面:最大的泡沫是客户价值意识淡薄的泡沫,企业不把为客户创造价值放在第一位,而把创造利润放在第一位,这将会是市场里面倒下最快的企业。作为教育培训企业,承载着传播商业文明与科学知识的责任,如果一味地在营销上、包装上大做文章,而对于解决实际问题的能力却置若罔闻,这样的企业赚钱越多,对社会的毒害就越大。我听说有些企业包括企业家经常去听一些动辄几千几万人的培训课程,在现场无比的“激动”,回到企业就“不动”,也难怪很多企业家声称培训公司是骗子公司。但反过来,当你去参加这样“热闹“的课程,你的目的是找感觉还是找问题呢?这和演唱会有什么本质的区别,只不过是比演唱会的门票更贵。我想做企业不是找感觉,而应该是找标准,必须针对核心的问题,找到一体化解决方案,才是企业教育的真正出路。

另外一个泡沫就是价格泡沫,价格的背后是价值,由于教育培训行业的价值包装做得相当到位,而知识本身就是无价的,所以教育培训行业存在巨大的利润泡沫。从长周期来看,企业的平均利润应该是平衡的,全球充分竞争的行业平均利润也不超过10%,而教育培训企业的部分利润已经达到了80%,投资回报率达到了百分之几百,这难道是正常的水平。如果你要获得高额利润,要么就是在技术垄断上做了相当大的突破,这一点在如今的培训教育行业是不存在的;要么就是在运营模式上做了巨大的突破,比如麦当劳把大厨从体系中清除掉了,所以麦当劳一定会获得超额的利润和品牌价值。但问题是我们很多教育培训企业真正突破的地方在于“杀单“能力上,在于忽悠客户的感觉上,为了销售可以不要脸,为了找感觉,把课堂做成迪厅。我曾经听说过一门培训课程是关于教练技术的,晚上男女学员都穿着睡衣上课,女人坐在男人的腿上,这样做心态突破,所以很多学员说这课程效果”真好“。也就是我们发现很多突破不是基于客户价值的突破,依然是在方法和技巧上提升了”骗“客户的能力,这样的突破做得越多,业绩泡沫就会越大。

企业的突破一定要围绕客户价值来做,才会获得客户的持续认同,所以我们持续突破的能力建立在如何通过教育培训,解决企业的实际问题;同时,如何为客户提供符合市场特征的高性价比课程。我们对做到这一点充满信念,因为这是未来教育培训市场的终极道路。或许我们的客户由于曾经的伤害和失落,对教育培训行业已经失去信心,但是我们呼喊的是:停止学习就停止了领导,学习是第一生产力,这是永恒不变的信念。你绝不能停止学习,你花钱去别处培训,收不到效果没有鸣冤之所,但我们承诺,你到我们这里来学习,收不到你想要的效果,我们不但不收钱,而且我们还要赔偿你的时间损失,这就是我们的使命与力量。

抒情真切自然。

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