优衣库实习报告

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优衣库实习报告篇一：大学生优衣库毕业实习报告

一、 实习单位介绍

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。FAST RETAILING (迅销) 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO(优衣库)，以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2000多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。迅销集团旗下品牌UNIQLO(优衣库)自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌

二、 实习内容

1、 实习岗位

XX优衣库店销售顾问

2、 实习目的

实习是我们迈出大学的第一次尝试，也是学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行就是这个意思。实习不仅让我们学到很多课堂上根本学不到的只是，还能使我们开阔视野，增加阅历，了解到一个公司的运营系统和操作流程，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作上，已达到学以致用的目的。

3、 实习内容

2011年12月，我来到XX优衣库店，成为了一名实习销售顾问，开始了五个月的实习工作，在实习期间，先了解到公司的品牌文化和规章制度，然后再对优衣库整体的风格、款式、面料、搭配、细节等有了进一步深入的理解，这样既增加了自己的专业知识，也为销售工作做好了准备。在正式上岗的实习期，我接受了产品和销售培训，了解到公司销售的具体操作流程。

在实地销售过程中，我不但要学习专业的服装基础知识、搭配技巧、面临洗涤等，而且在与顾客沟通交流的过程中，也要培养自己的语言表达和应变能力。

优衣库实习报告篇二：优衣库广告实习

广告课程设计报告

学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日期：

郭旭 1309441125 营销1341 市场营销 南玉范 龚秀梅 2016.12.12-2016.12.23

成 绩 考 核

课程设计任务书

目录

前言.................................................................... 1 一、 企业简介........................................................... 1

1. 行业概况 .................................................................................................................................. 1

2. 产品介绍 .................................................................................................................................... 2

二、 广告市场分析 ............................................................................................................................. 3

1. 行业状态分析........................................................................................................................... 3 2. 经济环境分析........................................................................................................................... 4 3. 竞争对手分析........................................................................................................................... 5 4. 消费者分析 ............................................................................................................................... 7 5. SWOT分析 ................................................................................................................................ 7 三、 广告目标及广告定位 ............................................................................................................... 8

1. 广告目标 .................................................................................................................................... 8 2. 广告定位 .................................................................................................................................... 8 四、 广告策略 ...................................................................................................................................... 9

1. 广告诉求 .................................................................................................................................... 9 2. 广告表现策略........................................................................................................................... 9 五、 媒体 ............................................................................................................................................. 11

1. 杂志广告 .................................................................................................................................. 11 2. 网络广告 .................................................................................................................................. 11 3. 电视及网络媒体广告 ........................................................................................................... 12 4. 户外广告 .................................................................................................................................. 12 六、 广告预算及分配 ...................................................................................................................... 13 七、 广告效果预测方法 .................................................................................................................. 13

1. 理念目标效果测评 ............................................................................................................... 13 2. 形象目标效果测评 ............................................................................................................... 13 3. 销售目标效果测评 ............................................................................................................... 14 八、 广告设计作品表现（见附录） ........................................................................................... 14

结语 ........................................................................... 15 附录 ........................................................................... 16

前言

2014年零售现状，中投顾问发布的《2017-2021年中国服装行业投资分析及前景预测报告》指出，2014年1-12月，全国重点大型零售企业服装商品零售额同比增长1.0%，增速较2013年下滑4个百分点；其中，12月份，全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比下降0.4%，增速较上月低1.3个百分点，年内第三次零售额同比呈现负增长。

2015年1-12月，全国重点大型零售企业服装商品零售额同比下降0.3%，增速较2014年下滑1.3个百分点；其中，2015年12月份，全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比下降7.7%，增速较上月低2.7个百分点，创年内最大月度跌幅。

优衣库在这种大背景下，要想在中国市场取得更大的市场占有额，就必须制定有效的战略计划。

优衣库实习报告篇三：优衣库总调研报告

前言

本篇调研报告系统阐述了UNIQLO优衣库的品牌发展历史，客观分析了当前UNIQLO优衣库的营销策略、管理模式，以及发展模式，也阐述了UNIQLO优衣库的不足及改变方向，纵向对比了其他的品牌营销策略等方面。在撰写本篇报告时，已经系统的浏览了与UNIQLO优衣库相关的资料，调查了我认为其竞争对手的概况。

目录

1、UNIQLO优衣库的品牌简介创始人 一些简介

2、UNIQLO优衣库的品牌灵感 为什么创始这个品牌

3、UNIQLO优衣库的公司简介

4、UNIQLO优衣库的品牌历史

5、UNIQLO优衣库的品牌定位

6、UNIQLO优衣库的主要市场

7、UNIQLO优衣库的品牌特点

8、UNIQLO优衣库的品牌影响

9、UNIQLO优衣库独特的经营策略

10、UNIQLO优衣库独特的营销策略

11、UNIQLO优衣库品牌领军人物

12、UNIQLO优衣库的竞争对手ZARA

13、UNIQLO优衣库的竞争策略

14、未来发展趋势

15、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色

总结

附录

1、UNIQLO优衣库的品牌简介

品牌文化

UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名的休闲、时尚服装品牌。 “UNIQLO”的全名是Unique Clothing Warehouse，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

UNIQLO优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING），集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST[迅速] +

RETAILING[零售]体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。

这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

优衣库从逛CD店中突获灵感，可以像买CD一样已开架格局，供人们自由选择。优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。

优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌。日本从上世纪90年代开始进入了经济萧条期，当时的日本服装市场是两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则是人们所向往的消费取向。而优衣库正是顺应了这一潮流。1999年，优衣库及时调整经营模式，开始了休闲服直接面向消费者的时代。关键是按照消费者的需求进行大量生产。

2005年秋天开始，确立了全球R&D体制，以东京、纽约、巴黎、米兰为据点，第一时间收集来自世界先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上。

创始人

UNIQLO优衣库创始人柳井正(Tadashi Yanai)，1949年2月7日，出生于日本山口县宇部市中央町，毕业与早稻田大学政治经济系，日本迅销有限公司(Fast Retailing)主席兼首席执行官。该公司创建于1963年，拥有著名品牌“优衣库”(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业。2009年日本第一大富豪是柳井正，他从2008的第六名跃为第一，身价61亿美元，比一年前成长了14亿美元。

优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。 柳井正小时候的绰号叫“山川”，因为别人说“山”，他偏要说“川”，其实也不是一定要跟别人唱反调，但就是想展现和一般人不同的自己。柳井正出身于“服装世家”，父亲柳井等，在1949年开了一家男装店“小郡商事”，主要卖的是西装，很多客户都是希望穿得体面的银行或证券业人士。1964年，这家店由个人持有改为小郡商事股份有限公司。柳井正身为家中独子，受到父亲特别严格的要求和深切的期待。他的印象中，只有在考上高中和大学的时候，爸爸曾经夸奖过他。 不过柳井正在自己的书中也提到：“当时我觉得爸爸只会骂我，但现在想起来，那可能是在激励我。”从小他父亲就要他“当第一名，什么第一都可以”，这个观念对他日后拓展事业有很大的影响。也因此1999年他父亲去世时，柳井正在丧礼上泪流满面地对着遗照说：“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。 高中毕业他决定离开家里，特意报考东京的早稻田大学政治经济系，也顺利地展开四年独自在东京求学的生活。毕业后进入著名的百货卖场佳世客(JUSCO)工作9个月后，觉得好像找不到明确的方向和目标，于是辞职，1972年回老家准备结婚、继承父业。基于佳世客的工作经验，柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等效率太差，因此虽然有获利，但很难赚大钱。年轻气盛的他，开始用自己的方式管理这家店，只是这么一来，老员工当然无法接受，于是相继离职，六名员工最后只剩一人留下来，从进货、整理库存、销售、打扫，两个人包办所有工作，每天都忙翻了。

1984年，他继承父亲成为小郡商事的社长。那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。同年6月2日，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，不过当时的名称是“Unique Clothing Warehouse”。

1991年，柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。

1994年，公司在广岛上市。

1998年“1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风，一年就卖出200万件。之后，柳井正将眼光放到海外，优(转 载 于:wWw.HnnsCY.cOM 博文学习网:优衣库实习报告)衣库成

长为一家跨国大企业。 柳井正在《优衣库风靡全球的秘密》中说道：优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛。但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。《优衣库风靡全球的秘密》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。