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体育经纪公司

发布时间:2017-07-20 影响了:

以下是博文学习网为大家整理的关于体育经纪公司的文章,希望大家能够喜欢!

体育经纪公司篇一:2016年体育经纪行业分析报告

2016年体育经纪行业

分析报告

2016年8月

目 录

一、体育经纪:体育产业中不可或缺的一环 ........................................ 6

1、体育经纪承上启下,提高体育市场商业运作效率 ........................................ 6

(1)体育经纪的定义 ......................................................................................................... 6

(2)自由运动员和体育赛事联盟是体育经纪存在的基础 ............................................. 6

(3)体育经纪对于从业者资质有较高的要求 ................................................................. 8

(4)体育经纪的收入来源主要有三部分:转会佣金、薪水抽成和商业代言分成 ..... 8

2、运动员收入逐年提升,体育经纪市场水涨船高 ............................................ 9

(1)赛事、俱乐部、运动员是其核心资源,体育资源是体育经纪公司的核心竞争力

.............................................................................................................................................. 9

(2)体育经纪规模随着体育产业整体增长,将持续增长 ........................................... 10

二、国外体育经纪发展状况 .................................................................. 11

1、美国四大职业联赛:体育经纪的发源地 ...................................................... 11

2、足球经纪:世界第一大运动,经纪市场火爆 .............................................. 13

(1)足球经纪制度的建立依托于国际足联的标准 ....................................................... 13

(2)足球经纪按照不同合同类型抽取一定比例的佣金 ............................................... 13

(3)足球经纪由于其顶尖球员高昂的转会费和商业价值市场巨大 ........................... 14

三、国外体育经纪行业领袖 .................................................................. 15

1、泛娱乐产业经纪公司龙头:美国创新艺人经纪公司(CAA) ....................... 15

2、MLB经纪市场的垄断者:博拉斯公司(Boras Corporation) ................... 16

四、国内体育经纪发展状况 .................................................................. 17

1、国内体育经纪市场始于足球职业化 .............................................................. 18

(1)中国足球职业化历史 ............................................................................................... 18

(2)国内足球经纪仍处于起步阶段,足球经纪人匮乏 ............................................... 20

(3)中超联赛制度规章趋于合理,国内足球经纪市场即将被打开 ........................... 21

(4)国内第二大职业联赛:CBA,篮球经纪尤为可期 ............................................... 22

2、国内其他职业体育联赛,自由运动员数量不足 .......................................... 23

3、电子竞技市场火爆,经纪业务大有可为 ...................................................... 24

五、相关企业简况 .................................................................................. 26

1、万家文化 .......................................................................................................... 26

2、当代明诚 .......................................................................................................... 27

3、中体产业 .......................................................................................................... 29

体育经纪公司的核心竞争力是优秀的体育资源,拥有核心资源的经纪公司有着巨大的头部效应。体育经纪公司业务做得越好、名声越大,就会受到更多运动员的青睐。对比国外体育经纪公司的发展,国内还未出现垄断某个体育项目的经纪公司,因此我们更看好提前布局体育经纪的公司,及早进入体育经纪行业积累资源和经验更有可能成为日后龙头企业。

以国内现行市场来看,短期看好布局足球、篮球运动员和电竞选手的经纪公司以及体育明星代言经纪公司,随着国内其他职业联赛的商业化进行,未来看好全产业链布局的经纪公司。

体育产业增长以及体育服务业占比的上涨将直接带动体育运动员价值的提升,进而打开体育经纪市场。根据国家体育总局的数据,2015年我国体育产业增加值约为4000亿,仅占国内生产总值的0.6%,相较于世界主要国家体育产业占GDP比重在2.0%~3.0%左右,我国体育产业规模较小,未来增长空间巨大。同时,我国体育产业结构严重失衡,体育用品占比80%,体育服务业占比不足20%。根据2016年5月,国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》,规划指出“到2020年,全国体育产业总规模超过3万亿元,体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度,在国内生产总值中的比重达到1%,体育服务业增加值占比超过30%。体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。”

体育经纪产生于体育赛事的商业化进程,是体育产业中不可或缺的环节。在整个体育产业链中,体育经纪连接着运动员、教练和俱乐

体育经纪公司篇二:体育经纪

东 莞 理 工 学 院 本 科 学 年 论 文

论文题目:我国体育经纪业的现状分析 学生姓名:陈南英

学号:200941602310

系别:体育系

专业班级:09社会体育(3)班 指导教师姓名及职称:曹永强 教授 起止时间:2010年9月——2011年5月

我国体育经纪业的现状分析

【摘要】文章通过阐述体育经纪业的有关概念和对我国体育经纪业现状的分析,指出我国体育经纪业目前存在的问题及其原因,并就这些问题提出相应的建议。

【关键词】体育经纪业;体育经纪人;现状

随着世界范围内体育职业化、商业化的发展,体育产业得到了很大的发展。其中,体育经纪业是随着体育产业化和职业化的不断发展而新兴的体育服务行业,在活跃体育市场和促进体育产业发展中具有不可替代的重要作用。在我国,体育产业起步相对较晚,是随着我国 社会 主义市场经济体制的建立和完善而逐步发展的。仔细观察不难发现,由于我国体育市场还不够健全和规范,体育经纪市场发育不成熟,人们对体育经纪这一新领域认识不够,目前还没有形成我国自己的体育经纪业,而且经纪行为也不规范,严重搅乱体育市场。因此,为加速 中国 体育经济改革的进程,促使中国体育经济尽快与国际体育大市场接轨,必须培育发展我国的体育经纪业,为此,有必要对我国体育经纪业的现状进行深入、细致的探讨。一、体育经纪业的几个主要概念

(一)体育经纪人

即体育中介人,指的是在体育经济活动中为买卖双方提供合同成交机会,撮合成交而收取佣金的人,其业务 内容 包括了通过接受委托,根据自己所掌握的商业信息,进而为买卖双方提供订约机会。一旦订约成功,合同得以履行,再从受托方获取报酬。体育经纪人从业必须持有经纪人资格证,除具备基本的商业、 法律 知识和组织、协调、谈判能力外,还应具有体育经纪行业的从业的一些特殊条件,如某项运动方面专家或具相当知名度,在国内外体育界拥有广泛的人际关系等等。

(二)体育经纪机构

是体育经纪人从事经纪业务活动的场所,是经工商行政管理机关登记核准的具有 企业 法人资格的经济服务机构,实行独立核算、自负盈亏、独立承担民事法律责任,为经纪人统一接受委托、收费、付给经纪人应得佣金的经纪组织,其形式有体育经纪事务所和经纪公司等。

(三)体育经纪业

是围绕体育市场经济进行经纪活动而形成的服务性行业。

二、我国体育经纪业的现状及目前存在的问题

(一)我国体育经纪业发展的一般状况

体育经纪市场在我国发展较晚,主要缘于经纪人在我国曾被当做资本主义的东西,受到摒弃和限制,人们对经纪人的认识和观念还没有完全改变。在这方面的发展与其他行业相比相对滞后。它起步于20世纪80年代末和90年代初,是当时商业化体育竞赛进入市场后开始形成的。据不完全统计,目前,我国从事体育的经纪人仅1000多人,主要集中在上海、北京、广东等发达省市。而我国拥有国际执照的体育经纪人仍是凤毛麟角,远远不能满足我国体育大国强国发展的需要。社会主义市场经济体制的建立与完善,为我国体育产业提供了

前所未有的发展机遇和有利条件,体育经纪业作为社会主义市场经济体系中的重要生产要素市场,政府部门的重视和规范化管理为体育经纪人的发展提供了良好的前提条件和发展空间,必将给我国体育市场带来勃勃生机。

(二)我国体育经纪人发展现状

中国足坛实行转会制和允许外援加盟是从1994年开始的。内转基本属于直接交易而没有中介人的参与。俱乐部与俱乐部之间直接对话,直接磋商,实际上教练扮演了经纪人的角色。但从一开始,为防止球员漫天要价和规范球员转会秩序,中国足协规定国内球员的转会必须在其监督下进行,中国足协便成为独家中介机构。国内球员市场还未完全摆脱计划经济模式,足球经纪人是市场经济的产物,而在现行的足球机制下,真正的职业足球经纪人就较难产生,即使有这种人也很难施展其才华。

在外引方面,由于国内目前尚无经纪人的正式参与,俱乐部则各显神通,有的通过境外人士的介绍推荐引进,有些财力雄厚的俱乐部则派教练亲赴国外物色球员,绝大多数无需通过足球经纪人。一些在中国执教的洋教头回国后也扮演经纪人的角色。

由于没有真正的经纪人参与中国的足球大市场,各俱乐部各行其是,所付出的代价是昂贵的,而且这种不规范的操作难免鱼目混珠。近几年引进的外援,包括来华试训的在内,其数量已高达数百人之多,其中不乏佼佼者。很多外援往往只经过短暂试训就与俱乐部签约,联赛开始时就真相大白,不少“冒牌货”在联赛伊始就要打道回府。

在篮球市场也有类似于足球市场的情况,CBA自从1995年浙江中欣队第一次引进外援尝到甜头以来,其后各俱乐部纷纷效仿。1999~2000赛季,有38名外援在各俱乐部效力,这些队员中的半数来自美国,还有些来自立陶宛和南斯拉夫等国。不过这些球员不是直接来自自己的国家,而是取道其它的地方。有些是从香港,有些是从中国台北,有些来自乌克兰、德国、匈牙利、菲律宾等。这些外援是倒过几次手才来中国的,他们中的一些人水平是较高的,但我方付出的代价也是惊人的。许多队伍外援的工资就占了俱乐部的大部分支出。有人对此颇有微词, 影响 队伍团结,这说明没有职业经纪人参与的外援引进的确存在着的不尽人意的地方。

(三)目前我国主要的体育经纪行为

由于我国体育产业化处于初级阶段,我国体育经纪人也处于萌芽状态,全国统一的体育经纪人资格证书尚未颁发,因此体育经纪行为的组织形式可分为两类:

1.个体经纪人:由于我国目前尚未颁布实施体育经纪人管理制度,没有资格认证程序,因此目前个体经纪人主要是前运动员、前教练或与运动员有直接关系的个人,代理运动员的形式也多种多样。

2.经纪公司:(1)经注册经营范围含体育经纪的公司:这类企业全国仅有三家,首家是经国家工商行政管理局注册核准的由前跳高运动员朱建华牵头的上海希望国际体育经纪有限公司,主要经营范围为体育经纪、活动策划、信息咨询、运动员代理、国际民间体育交流等;第二家是广东鸿天体育经纪有限公司,它属于民营企业,主营体育赛事策划组织、职业俱乐部资产评估等;第三家是国家体育总局系统的中体体育经纪管理有限公司,它是中体产业股份有限公司的子公司,主要经营体育赛事、电视转播权代理等。(2)经营范围不含体育经纪的公司:既有体育类公司,亦有非体育类公司,大多数是广告公司、公关公司、外贸公司等,他们兼营着相关体育产业并属经纪行为,主要涉及球员转会和体育赛事中介或组织。如果细究起来,应该还有一类非企业单位,如体育、文化系统的事业单位,主要是经纪体育赛事,如运动项目管理中心的市场开发部。

(四)我国体育经纪业存在的问题

在我国,体育经纪业尚处于起步阶段,综合分析我国体育经纪业,很容易发现以下的一些问题:

1.缺少专业体育经纪人和经纪机构。由于人们对体育经济、体育产业、体育市场、体育商业化、体育职业化认识不够,重视不足,因此,其市场行为似乎仅仅停留在做广告、搞赞助,为企业提高知名度这样原始经济形态上。纵然企业参与操办职业俱乐部,也多以“赞助联姻”模式而少以经济的观念来经营,这就使得中国的体育市场经纪业始终浮不出水面,目前没有一个公开以体育经纪人面目出现或一家挂牌营业的中国体育经济经纪机构进入体育市场,于是广告公司或文化公司成为体育经纪人和体育经纪机构的代名词。

2.体育经纪行为非法律化、非规范化。无证地下经纪活动猖狂,幕后交易成风、法律纠纷不断,造成体育市场混乱,给国家体育管理带来困难。如果青岛海牛足球俱乐部的5名球员,拥有自己的经纪人或向经纪人或经纪机构进行过咨询,就完全可以避免因转会权益问题上书中国足协状告其主教练刘国江之事。当然,也不乏有经纪人穿针引线成(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:体育经纪公司)功策动转会等案例,但这种名不正、言不顺的做法,不但容易搅乱体育市场正常的运行,而且是产生争执和导致供需矛盾更加尖锐化以及产生收入与价值不符等矛盾的缘由。

3.体育经纪活动没有与国际接轨。经历了体育经济改革洗礼的中国体育市场已呈雏型,我国体育经济正在逐渐融入广阔的国际体育经济大市场中。然而我们却对国际性体育经纪人和经纪组织对发展中国体育经济的桥梁作用重视不够。从目前的情况来看,这一忽视已经成为我们引进世界先进的体育 理论 、体育技术、体育市场经济的经营管理思想、体育 研究 成果和体育人走出去看世界及让世界了解中国等方面产生了极大的影响和阻力,导致部分体育项目在世界范围内的相对落后,制约了中国的体育市场经济改革。据了解,在国际足联获国际性经纪资格和营业许可证的268个经纪人中,没有一个中国名额,整个亚洲也只有足球相对发达的日本1人,韩国3人,这组数据为一些大的国际性体育经纪公司如IMG、ISL(德国国际体育与休闲公司)抢占中国体育经纪业滩头提供了条件,虽然中国的广告公司或别的什么公司在国内搞兼营经纪业务不会有什么麻烦,然而一旦去从事国际性的经纪活动,就有可能被列入非法营业的名单,进而引起国际法律纠纷。另一方面,国际体育发展迅速,竞争激烈,许多体育项目都有国际信息的输入和人员交往的必要和需求,许多职业体育人也有去高水平体育环境参加竞赛、从事职业生活的愿望。如果有我国体育经纪业的介入,我们的很多体育项目不仅能够在国际上继续保持领先地位,而且一些落后的项目也能够很快迎头赶上国际水平,从而达到提高我国的综合体育实力的目的。

4. 体育 市场经纪人及经纪机构从业环境营造不力。任何体育市场经纪人或经纪机构的活动应该基于两个因素:第一,体育经纪人是持合格证和国家工商管理部门登记注册,体育经纪机构具有法人资格并取得营业执照;第二,所代理的买卖双方为法人或自由职业体育人,而在我国这第二点就是一个不容易解决的 问题 ,体育改革后进入市场的项目虽说越来越多,然而没有足够的可供交易的商品和资源,巧妇也难做无米之炊,这无疑使得 中国 体育经纪人和经纪机构的创业背景和从业难度相对增大。

5.体育经纪人信息闭塞、行为盲目、知识结构不合理。作为一个优秀的体育经纪人,必然要掌握各方面的信息。信息不仅要及时、准确,还要全面。它主要包括:熟悉委托人和被委托人的情况;掌握各国的 经济 、 政治 情况;了解各地的文化和风俗习惯以及有关体育的各种信息。而我国体育经纪人在对信息收集的手段、信息 内容 的掌握、信息的 分析 、辨别和处理等方面都较为落后,常常给委托人造成不必要的经济损失。例如我国就曾出现过这样一件事,国内一家足球俱乐部竟把国外的球迷当成球星引进来的笑话。这不但给俱乐部经济造成了损失,也 影响 了球队成绩。另外,作为一个合格的体育经纪人,一定要具备多种能力和知识。除了具备与经纪业务相关的体育专业知识外,还要精通心 理学 、管理学、 法律 、 会计 、税务、市场营销等多方面知识,掌握协商、谈判、社交、外语等能力,并能够合理 应用 多种能力和知识,遵守经济 规律 ,减少盲目,降低成本,争取获得更大的利润和满足委托人与被委托人的要求。纵观中国体育经纪人,既懂体育又有合理的知识结构

的体育经纪人才少而又少,如果这种情况继续保持下去,必将对我国体育经纪人 发展 造成不利影响。

6.经营理念不成熟以及地区发展不平衡。当今,国际体育经纪公司的先进经营理念是通过开展体育经纪业务获取经济效益,同时不失时机地采取各种手段提高经纪公司的品牌形象和信用程度,以增加公司的无形价值,为获取更多的经济效益创造条件,完成“双赢”的经营策略。对于我国的体育经纪人来说,经营的目的更多的是获取眼前的利益,甚至不惜“杀鸡取卵。” 同时。自1999年3月,国家体育总局在广东、江苏、上海和北京等体育较发达省、直辖市进行体育经纪人立法、培训、资格评定的工作试点,取得了非常好的成效。但是我们必须认识到,由于多种原因, 目前 中国体育经纪业经营地域上出现的两个问题:(1)从全国来看,我们将目光更多的放在体育较发达的省市,而忽视其他经济不发达省市对体育经纪人的急切需求;(2)从全球来看,我们将目光主要盯在中国的体育市场上,而忽视了国际体育市场。

三、我国体育经纪业存在问题的原因

经研究 ,造成我国体育经纪业出现以上问题的原因主要有以下几方面:

(一)现行的体育体制不适应经纪市场的要求

由于我国体育市场还比较狭小,不成熟,市场体系也不健全,很多要素市场没放开,尤其是在经纪活动中出现了不同程度的行业垄断、项目垄断的现象,造成体育市场中的不公平竞争,阻碍了体育经纪业的发展。如美国的NBA小牛队来中国选球员,八一队王治郅入选,由于军队体制的特殊性,队员不能自由转队,所以小牛队的教练就无功而返。结果,我国球员错失与世界优秀队交流的良机。

(二)缺乏规范的经纪市场的管理制度

由于我国到目前为止还没有出台有关体育经纪人管理的法律法规,造成经纪行为不规范,譬如合同、佣金无人审查,有些经纪人只注重短期利益,不讲信誉,耍尽手段拉关系等黑箱操作活动时有发生,从而制约了体育经纪市场的健康发展。

(三)体育中介没有相应的法律、法制制约,中介行为非规范化、非法律化

我国体育中介机构的诞生至今已有两年多的 历史 ,然而国家没有出台有关规范体育中介机构和经纪人相关的法律、法规。当前,体育中介仍处于一种无序状态,体育产业被视为一块大蛋糕,你来咬一口,我来撕一块,一些部门受到不应有的损失,于是无证地下中介活动猖狂,幕后交易成风。中国体育中介活动要规范地运作,必须要有配套的法规政策,如果出台了《体育经纪人管理办法》,体育经纪人就可能通过资格鉴定、合同管理、佣金管理去规范其行为,就不会出现“走穴”的状况。体育中介活动运作规范,就必须有法可依,有章可循,因此,我们呼唤体育中介业的法规问世。

(四)缺乏相应的管理制度和鼓励导向

长期以来,人们都呼唤体育实行产业化,体育项目实现职业化,但却很少有人重视体育中介对体育事业的重要性,总认为体育中介是可有可无的,没有体育中介中国的体育照样能够前进。持有这种观点的人,大有人在。

四、结论与建议

显然,中国体育经纪业目前尚处在一个较为原始和无序的状态中,缺少专业体育经纪人和经纪机构,经纪行为的非法律化和规范化并且没有与国际接轨,经纪人的素质低,经营理念不成熟。因此,中国的体育经纪业要想得到长足发展,特提以下建议:

1.国家要在促进我国经纪业方面创造更为良好的经济环境,给予一定的政策财政扶持,

体育经纪公司篇三:体育经纪人三级案例题

【试题一】28分 负责人:石岩老师

中国CBA篮球职业联赛中的一支球队新近签约了一名实力很强的原NBA的大牌球星,该球星素来与媒体关系较为紧张,现在球队准备召开一次新闻发布会,宣布该球星加盟球队的消息,请你结合上述材料草拟一份新闻发布会准备工作方案。

参考答案要点与评分标准:

组织新闻发布会,是体育组织公关部门经常性的业务工作,在筹备新闻发布会时组织的准备工作:

1.确定新闻发布会的主题。(4分)即某球星加盟该俱乐部的新闻发布会。

2.选择记者招待会的时间和地点。(2分)记者招待会时间和地点选择的好坏会对会议效果有直接影响。记者招待会的时间应尽量避开节假日和重大社会活动日,时间安排还要考虑新闻媒体当天的截稿时间。记者招待会地点的选择要根据会议主题,本着交通方便、设施良好、环境安静、档次较高的基本原则进行。(1分)

3.确定参加记者招待会人员的范围及具体名单。(2分)人员范围根据信息的重要程度和影响范围来确定。本次新闻发布会只限体育行业专业性新闻单位记者和当地媒体记者参加即可。所邀记者覆盖面要广,不仅要有报纸杂志记者,还要有广播电台、电视台、摄影记者等等。请柬或通知要提前送到被邀对象手中,便于记者们在会前有充分准备。(1分)

4.确定记者招待会的主持人和发言人。(2分)记者招待会的主

持人和发言人是体育组织形象的代表,影响着记者对体育组织的形象。主持人和发言人应有较强的组织能力和应变能力,有较高的文化修养和专业水平,反应敏捷,口齿伶俐。一般情况下,主持人由公共关系人员担任,因为他们有较强的公关能力和较高的个人素质;发言人由体育组织的领导和有关主管人员担任,因为他们熟悉体育组织的决策方针和运行过程,回答问题具有一定的权威性。(1分)

5.准备记者招待会所需材料。(2分)要认真准备涉及会议的资料,这些材料包括文字、实物、图片影视等等,如主持人发言稿、发言人讲话稿、答记者问的备忘提纲、有关事件的背景资料、论据资料等,它们能使记者对所公布的消息有充分的了解,在撰写报道时才能准确、生动。如有外国记者参加,有些资料还要翻译成外文。(1分)

6.做好会场布置。(2分)布置会场要考虑灯光、电话、电源电传、音响设备、录音器材、发布台等器材设施使用效果。设计好宾客座位排列顺序,分清主次,避免出现纷乱和不愉快,必要时要准备会议胸卡或坐席卡。(1分)

7.人员分工明确。(2分)记者招待会人员要分工明确,接待人员、内部摄影人员、音响管理人员、安全保卫人员等会议期间按分工各负其责,以免造成会场秩序混乱。(1分)

8.掌握好会议程序。(2分)记者招待会的程序一般是:记者签到,分发会议材料,主持人宣布会议开始并对记者招待会作简单介绍,发言人讲话,接受记者提问,安排其他活动。会议程序要安排得详细、紧凑,避免出现冷场和混乱局面。(1分)

9.做好经费预算。(2分)举行记者招待会得规格和规模不同,花费也不同,必须做好预算。预算包括以下几项开支;会场租借费、印刷费、录音、录像器材租借费、交通费、文具费、茶点费、住宿费、劳务费等。(1分)

【试题二】28分 负责人:石岩老师

一支非常有实力的某中超足球俱乐部为了改善训练和比赛条件,投入巨资历经两年修建了一座能容纳40000余观众的大型专用足球场,在新足球场建成后准备举办一场大型的落成庆典活动,请你拟出一份场馆落成庆典活动的实施方案

参考答案要点与评分标准:

体育场馆落成庆典不是一般的体育公关活动,它凝聚着人们对辛勤耕耘取得成绩的喜悦和欢庆,它是体育组织开展的重要公共关系活动,必须精心筹划和组织实施。

1.拟定邀请嘉宾名单。(3分)根据体育场馆落成庆典主题和内容,邀请有关的宾客,一般包括有关部门负责人、知名运动员或体育界人士、同行业代表、社团代表、公众代表和员工代表、新闻界人士。请柬要尽可能地寄出,以便掌握来宾的实际情况,确保接待工作的顺利进行。(1分)

2.安排庆典活动程序,布置好活动现场。(3分)体育场馆落成庆典活动程序一般为:来宾签到、主持人宣布庆典开始、宣布来宾名单、宣读贺电贺信、重要领导和来宾致词或讲话、致答词、剪彩等。

现场布置包括标语、口号、彩旗、气球、宣传画、音响设备、签到处、观礼台、主席台座位及排名顺序等。(1分)

3.确定致贺词、致答词人员名单。(3分)一般情况下,致词主方人员是组织的负责人,客方人员是地位较高和有一定声望的知名人士。贺词、答词都应言简意赅,起到沟通感情、增进友谊的目的。(1分)

4.确定关键礼仪人员。(3分)例如剪彩、揭牌等,除本单位负责人外,还应有德高望重德知名人士作为来宾共同参加。(1分)

5.做好各项服务接待工作。(3分)应事先确定负责签到、接待、剪彩、摄影、录像、扩音、礼品发送等有关服务礼仪人员以及卫生、保卫人员,这些人员应在庆典前到达指定岗位,准备好与庆典有关的各种资料和活动必需品如剪刀、托盘等。(1分)

6.安排庆祝节目。(3分)在庆典过程中可安排如舞狮耍龙、乐队伴奏、民间舞蹈、歌舞节目等,还可以邀请来宾题词,作为永久纪念。(1分)

7.组织参观。(3分)庆典结束后,可组织来宾参观设施、陈列等,增加宣传社会组织、传播信息的机会。(1分)

【试题三】28分 负责人:石岩老师

某市为了提升城市影响力与地位,打造个性化城市形象以及推动地方经济的发展,决定由政府牵头并联合数家有实力的大型企业组建一家赛事经营公司,结合城市自身的特色与资源优势,创设一项国际

自由搏击对抗赛,你作为此项赛事的推广人,你认为应该通过那些手段来包装和推广此项赛事?

参考答案要点与评分标准:

可以采取的主要手段包括:

1.通过广告策划的整体思路对赛事进行包装推广。(4分)广告策划在整个赛事营销中起着重要的作用。可以利用广告去造势,针对策划所处的环境、时间、格局进行判断,主动创造一种机制。“造术”即采取新奇有效的包装手法,引起消费者最广泛的关注;“造时”及善于捕捉策划时机,在时机点上推广策划活动,以便利用天时而获得最大成功;“造星”则是通过包装体育明星达到最佳的推广效果。(2分)

2.运用多样化的媒介经营手法发掘体育无形资产。(4分)标志、吉祥物、门票、彩票、博览会、协会、体育场馆等体育无形资产的开发将给组织者提供无限的商机。组织者可以通过门票广告、场地场外广告、秩序册、海报、纪念品、抽奖、指定产品等媒介经营和广告手法,充分挖掘赛事的资源价值。(2分)

3.与电视媒体的有效结合是包装推广的关键因素。(4分)电视媒体的普及打破了体育赛事的时空界限,可以使赛事成为全球同步关注的焦点。电视观众比现场观众多过千倍甚至万倍,因此电视媒体是职业体育的“第一又是最大的客户”。 (2分)

4.新闻媒体的宣传炒作是体育赛事的品牌催化剂。(4分)体育赛事的发展离不开新闻媒体的宣传,媒体对赛事的报道,能引起广大

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