潘黎-实战谈判技巧百度网盘
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潘黎-实战谈判技巧百度网盘篇一：【百度网盘下载必看】否则下载可能不成功
下载方法及注意事项（下载必看）
学习之前请一定一定先把课程保存到自己的百度云网盘，具体方法请往下看！如果没保存到自己网盘直接下的，可能会出现后续链接失效，无法下载的情况！！！
各位亲，为了保证您下载顺利，快乐方便学习，特编制此下载教程，希望您下载之前务必抽时间先看一下，以免造成不必要麻烦。为了方便大家，本店的视频有两种学习方法：第一，下载到电脑本地观看；第二，在线学习。以下分别介绍两种方式的学习方法：
一、下载本地观看看，正确的下载方法：
① 下载方法一——安装百度网盘客户端进行文件夹 (推荐)
百度网盘客户端下载地址 将需要下载的文件转存到自己的百度网盘中（有百度账号就行，百度账号和密码和百度网盘账号秘密是一样的），然后登陆百度网盘客户端 。
（图1：转存需要现在的文件到自己的百度网盘）
如果电脑已经安装百度云管家，下一个步骤可省略
（图2：百度网盘客户端下载界面）
（图3：在右上角登陆自己的百度账号即可）
（图4：将要转存的文件转存到合适的位置）
（图5：百度网盘登陆界面）
（图6：选择需要下载的文件夹）
（图7：点击查看下载详情）
二、在线学习（需先把需要在线观看的文件转存到自己的百度网盘） 第一步，点击到最小的子目录：
第二步，点击播放按钮或者文件名（以下画红色框的部分）：
第三步，会出现以下页面，要求您安装百度影音播放插件：
最后，您安装好刷新页面后就可以播放了。
感谢您的支持！祝您天天开心，学习愉快，考试进步！有什么需要随时联系我们。 店铺首页：
谈判技巧
谈判前的心理分析：
深入的了解双方才能掌控谈判的主动权，见机行事，促成交易。
谈判之前双方的心理：业主想卖高价，而且你告诉它有人要买
的时候，业主一般都想等等看“还有没有人价格出得更高”；客户都想买便宜货，而且你告诉它价格到了的时候，客户一般都想等等看“还有没有比此房更好的房”。
应对的策略：抓住他们想拖延的想法不给其多余的时间。
谈判一定要“不见兔子不撒鹰”，不到最后时刻不抛出心中的杀手锏。
谈判前的心理准备：
1、 先要确定买方把钱带上、卖方把产权证明带上，让他们知
道来了、谈妥了、就要定下来；
2、 进行外围安排（如给双方巧设电话，安排客户扮演，员工
与经理吵架等等促成手段），方法要创新；
3、 安排好主角与配角（谁唱白脸和黑脸），配角（黑脸）对付
不讲道理的或交换名片的人，主角（白脸）缓和气氛；
4、 确定主要目标，联合一方去谈另一方，提前约来谈妥一方，
让他配合我们；
5、 如果气氛比较紧张时要即时的将双方分开谈，特别是双方
一起找我们谈佣金的时候；
6、 如双方价格老是僵持，我们应帮双方决定一个适中的价格；
7、 如果要谈佣金的，一定要压住，要把其它细节谈妥以后，把合同填好后的最后时刻才向上级申请；
8、 如价格谈到了，一定不要太兴奋，要沉着冷静的想好应怎
样与客户周旋，令其加速下定签合同，把简单的事情复杂化；
9、 如已经签了单边的，也要沉住气，暂时不要告诉业主客户
已下定或已签合同，要第一时间找到业主谈价（业主不肯来我们就要马上去，谈好双方交楼时间、收付款时间和方式、附送物品）尽量不要双方当面谈（视情而定），如客方签的单边居间合同让业主签字就可以了。
谈价应该找较急的好说话的一方，千万不要心软、仁慈、感情用
事，要记住我们的目地是促成交易，收取拥金，而不是评价房价或事非的法官。谈单时一定要有打持久站的准备，“该出手时就出手”不达目的不罢休，一定要抓住冲动型客户。
谈判目的：
1、明确自己谈判的目的很重要！！
2、你想得到什么？（阶段性目标）
3、你该怎么做？（实施计划）
4、预计的结果是什么？（结合对客户理解进行预判）
谈判方法：
1、 加减法——最减单的方法，让业主少一点客户加一点，以求双方的中间价位成交。
2、 外围谈价法——围绕楼盘基本条件、银行利息变化、政策税费变化、未来规化、发展趋势等等条件来谈价
（如：最近银行加息、物业旁边会建电站、国家将会控制房价），对业主尽量指出楼盘缺点（但不要太过份），对客户讲楼盘的优点（不能偏离现实）。
3、 比较法——讲一些和业主的房差不多的楼盘但价格比他
低，各种条件比他好，给业主一个比较，还可以跟业主讲客户在其它地产公司看了一套同样价格但比其房要好一些的，但客户在我们这里先下定金（或其它原因），让业主早点收定。
4、 附带条件法——可以以附带条件促成交易，如：交楼时间、
定金多少、交易程序（安全）、代理公司实力、付款方式、室内家私设备等。
5、 打击法——谈价时，可以让同事假扮其它地产给业主还一
个很低的价（如难谈就还要多打电话，价越还越低），或以其它地产名义给客户打电话，慢慢套近客户所下定的房，夸其房好便宜（但最好要知道客户跟哪个地产看过房，如难谈还可以假称业主涨价了）以便后期谈判顺利。打击业主是个老方法，现在业主不同了，大家最好在客方多下功夫。
6、 计算法——算税，跟业主算上所有的税（如个人所得税、
营业税、城建税等），让业主减掉这些税只谈净收价。在抵押中还可以同业主计算利息，如：月供3000元的房，可以同他讲月利息要1800元（实际1400元左右），那么他如错过这次机会半年后才卖掉的话至少房价要多9000元左右，还没有算早日收到钱的利息。总之，早卖少亏钱。
7、 投资分析法——如果业主没有自住是出租状态或想出租，
可以以其它地段的租金的差距劝其卖掉，如：业主的房卖25万，现租1200元，但另一处房价一样租金确是1500元，可见明显投资回报不一样。另：业主如是大房，三房45万现租二千，可劝业主卖掉后另买二套小房，每套可租1500元，可见他换掉房可以赚得更多。
8、 反价法——业主已经谈到他的底限，客房还犹豫不加价，
这时可以告诉客户此房现在又涨价了，并让其加价，业主也一样不肯降价就说客户越出越少，让其降价。
9、 逼迫法——可以跟业主讲明客户诚意金已收，且有时间限
潘黎-实战谈判技巧百度网盘篇三：百度网盘下载必看
百度网盘下载说明【必看！】
一定要记住：如果直接点击下载视频不要批量下载。。。要想批量下载请安装百度云管家。。否则下载将损坏。。。。
第一步：复制链接到网页上，然后输入对应密码即可进入下载。
第二步：进入网盘后点下载即可，具体步骤看下面图片。
第三步：点击下载按钮后，出现下载选择框，如图：可以选择2种下载方法（建议使用“加速下载”）如果不出现加速下载，请看最后说明！！
第四步：点击加速下载后，需要安装百度云管家，用QQ邮箱注册一个百度网盘，登陆后即可批量下载！百度网盘的建议用百度云管家下载（必用）：百度云管家下载 下载 安装 然后登陆自己的百度账号 启用加速下载。
第五步：先在自己的电脑上建立对应的文件夹，建议名字跟网盘的文件夹名字相同！（请按文件夹序号一个个下载，先设置好下载路径（修改下载路径方法，请看下面图片），下载到对应的建好的文件夹中，下
载完一个文件夹资料后，再修改下载路径，下载到另一个文件夹里！）
★若百度云管家下载不方便，可以使用“360安全浏览器”、“迅雷”下载，经测试，360安全浏览器下载最稳定！点击第三步中的“普通下载”，就可以用网页自带下载器下载或迅雷下载！
注意事项：
1，百度网盘下载出(转 载于:www.hnNscy.CoM 博文学习网:潘黎-实战谈判技巧百度网盘)现错误有2大原因：
1，不要一整个文件夹下载，打开文件夹看到压缩包，一个个压缩 包点 击下载，一整个文件夹点击下载（也就是批量下载。）很容 易出错，没 有非常快的20M光纤下载一定会出错。
2，不能直接用ie浏览器打开下载，百度网盘下载有默认浏览器下 载， 用ie浏览器打开的时候只会提示你保存到电脑哪个地方，然 后下载又缓 慢，又容易出错。
下载速度，根据“自己的网速”而定，网速快，下载的就快。宽带低于“2M”的，建议到网吧下载！然后拷贝到自己电脑上即可！
播放建议用暴风影音、QQ影音、迅雷看看等播放器！ 更新立马qq通知你，链接进去之后就能看到我的更新。
最后说明：
如果点击下载不出现加速下载选项也可以：
把下载的文件选中，点击转存，转存到自己的网盘，然后去百度云管家客户端下载！！注意：每次只能最
多下载5g的内容，下载完之后删了自己网盘的课程，然后转存新课程，再次下载！