服装商务谈判策划书
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服装商务谈判策划书篇一：商务谈判策划书
收购北京太康针织服装厂谈判策划
1． 谈判主题:
双方对最后的转让价和职工补偿费的金额进行最后的确认，同时商讨两项费用的结算方式，公平合理地完成股权收购，尽可能地降低投资额，将两股力量合二为一，建立长期良好稳定的关系。 2． 谈判背景:
北京太康针织服装厂因控股股东有变现资金的需要而出让该公司95%的股权，我公司决定参与竞争购买该厂的股权。在此次谈判之前，双方已对收购的细节进行了多次谈判，我公司此次本着友好合作的原则进行谈判，争取以一个公平合理的价格收购该公司股权。 3． 谈判地点时间
201(来自:WWw.HnnscY.com 博文 学习 网:服装商务谈判策划书)2年3月24日，北京太康针织服装厂会议室 4． 谈判团队组成
副总经理：重大问题的决策，适当时间控制谈判进度。 项目经理（主谈）：主持整个谈判流程，控制谈判节奏。 运营总监：负责员工工作安排问题及职工补偿费的问题。
财务助理/法律顾问：负责与转让方商讨费用结算问题，相关劳动法规的解读和分析。 5.谈判目标
（1）目标：以1200-1500万元的价格收购太康针织服装厂95%股权，同时赔付职工补偿200万元，实现分期付款并于3年内付清的结算方式。
（2）最低目标（底线）：股权收购价格不高于2000万元，职工补偿费不高于300万元。
6．双方利益与优劣势分析 我方核心利益：
收购太康针织服装厂，尽可能争取到较低的收购价格，并分期付款；使用“白鹤”品牌；扩大生产能力，共享技术资源，产业结构得到调整，开发和生产能力得以提高。 对方核心利益：
尽可能高的收购价格，因急需变现资金所以更青睐于一次付清全款；“太康”品牌的保留；希望较多的管理人员和职工的补偿费用；希望公司获得长远发展。 我方优势：
具有较为充足的资金；产品种类全面，有较为完善的产业链和营销能力，在传统市场上拥有较大市场份额；位于纺织业发达的浙江省，产业链非常完善，收购太康针织厂后有能力推进其产业转型并促进其发展；位于重要港口宁波，可满
足转让方出口的需要。 我方劣势：
地理位置与转让公司相隔较远，可能会造成管理成本较高；公司控制产品变化、成本及竞争力太弱，销售量在近几年有所下降。 对方优势：
工厂配套设施完善，地理位置优越；“太康”品牌具有一定知名度；有十多年的出口经验，拥有丰富的海内外客户资源和完善的销售渠道。 对方劣势：
急需变现资金；转让股份份额过大；选择了羊毛羊绒针织行业的淡季（3-10月）进行股权转让，预计未来半年内收益不高。 7.谈判程序及策略 （1）开局阶段
与对方公司亲切问候，由主谈总经理介绍我公司谈判成员，并送上准备的宁波特产。 （2）报价阶段
我公司计划以850万元收购太康针织服装厂95%的股份，一年内分四次付清（每季度一次）；根据我国劳动法规定，对于职工的补偿费用应由原股东承担，但我公司愿意出资100万元给予管理人员和职工以精神补偿；股权转让完成后，成立浙江宁波白鹤纺织品公司北京分公司，现太康针织服装厂原有管理人员不做大的调整，我公司调任相应的协理人员管理公司。 （3）讨价还价阶段
若对方开出的价格过高，在报价850万元的基础上开始可进行50万元的让步，同时开出其他条件，即若提高价格，费用的结算周期需要延长，职工补偿费 也需要减少。
（4）谈判原则：不卑不亢、友好合作，不求利益最大化，但求利益长远化。 8．谈判相关资料准备
公司法72条：半数以上股东同意，才可进行股权转让。
劳动合同法41条:需裁员20人以上后者10%以上的员工时，应优先留用： A订立长期劳动合同的员工 B订立无期限劳动合同的员工 C家庭负担重的员工 解除劳动合同经济补偿办法：工作每满一年补偿1个月的工资，最高不超过12个月。与工会和劳动部门协商后裁员、补偿。 9.应急方案
对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。
服装商务谈判策划书篇二：商务谈判策划书
商务谈判策划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：江苏财经职业技术学院
乙方：联想股份责任有限公司
我方（甲方）：
江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：沈帅，公司谈判全权代表；
决策人：杨义斌， 负责重大问题的决策；
顾问：王锦涛，
技术顾问：吴大雷，负责技术问题；
法律顾问：沈帅，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1500元
②供应日期：一周内
付款方式：首付70%
底线：①以我方低线报价2600元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1500元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
服装商务谈判策划书篇三：商务谈判策划书
服装布料延期交货索赔
谈判策划书
服装布料延期交货索赔谈判方案
谈判时间：2013年5月 27 日
谈判地点：经济管理学院模拟谈判室
甲方：红牡丹公司（买方）
乙方：白玫瑰公司（卖方）
谈判人员：
副总经理：赵鹏飞
秘书：李艳丽
项目经理：刘玉博财务总监：李田田
法律顾问：亢乐平
一 谈判双方公司背景
1、甲方公司分析
国内十大服装名牌之一，主要生产NM类布料服装，占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额
2、乙方公司分析
国内可以生产NM类布料的三家公司之一
二、谈判背景
我方公司因为非典型肺炎疫情造成生产几乎处于停顿状态，虽然很快恢复正常生产，但已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，红牡丹公司对此提出所赔要求，我方公司认为严重的非典疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款，因此双方决定对这一问题展开谈判。
三 谈判目标
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系 原因分析：战略目标：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展。 2 对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作。 3 我方因尽量避免加重损失。
最高目标： 1 用合理方式避免赔款 2 保持其他合作约定。
底线： 1 维护企业声誉 2 适量赔款 3 给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限。 4 维护长期合作 具体谈判程序及策略 。 我方人员分析
赵鹏飞：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，协调能力强，团结团队成员，是我们团队有较强的凝聚力，我公司的核心人物之一。 刘玉博：洞察力强，看问题比较冷静，善于应急答辩，责任感比较强，维护本公司利益，语言恰当、风趣幽默，清晰表达我公司的目的，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主谈人和关键人物。
谭百强：注重细节，严肃谨慎，补充有利于我公司的条件，性格开朗，与其他成员打成一片，调动的大家的积极性，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验，谈判成功的关键人物之一。
李田田：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力和计算能力，熟悉各种财经法规，处理行政事工作能力强，工作效能水平高 ，增强团队
精神，具备较高的管理财务素质。
亢乐平：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，精通法律知识，有相当的法律工作经验，有利于双方合同的规范签署，是我公司的重要成员。
李艳丽：综合能力强，性格外向，交流能力强，处事冷静，了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，公关能力强。
四 双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益：
（1）维护企业声誉 （2）保持双方长期合作关系
（3）降低本次疫情中企业停产的损失
2 对方利益：
（1）维护双方长期合作关系。
（2）要求我方尽早交货。
（3）要求我方赔偿，弥补其损失。
3双方优劣势分析：
我方优势：
1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，
2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解
我方劣势：
1 未按照合同约定按时交货。
2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利 。 3 我方无法承担企业名誉受损的损失。
对方优势：
1 对方乃国内十大服装名牌公司。
2 对方实力雄厚。
3 市场份额占有量有三分之一。
对方劣势:
1 原料无法从其他地方获取。
2 天灾因素。
五 具体谈判程序及策略
（一） 开局陈述： 根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 方案一： 平和开局：首先分析本次争端的背景，强调地震带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的 方案二： 强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠