个跟老公离婚谈判技巧
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个跟老公离婚谈判技巧篇一：谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
【一、谈判的过程】
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简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
- 表示客户开出的价格很离谱
- 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
- 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
- 同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
【二、折扣的谈判技巧】
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第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1. 换产品给折扣比如：从低到高等
2. 买房多给折扣如：拉朋友
3. 改变付款方式有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
【三、价格谈判的方式】
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要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1. 确认客户喜欢本产品
2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
【买房人砍价30招】
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（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低
6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由
1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
【如何守价】
=========================
一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3. 业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；
2. 不要有底价的观念；
3. 除非客户携带足够现金和支票能够下定；
4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；
6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
7. 抑制客户有杀价念头：
8. 坚定态度，信心十足；
9. 强调产品优点及价值；
10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11. 促销要合情合理；
三、议价过程的三大阶段
（一）初级引诱让价
1. 初期要坚守表列价格；
2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；
3. 引诱对方出价；
4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；
4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；
7. 表示自己不能做主，请示幕后人；
8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸张。
（三）成交阶段
1. 填写定单，勿喜形于色，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。当然，如果以表列价格成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。”
2. 交待补足定金要带原定单，签约要带印章、身份证等
个跟老公离婚谈判技巧篇二：谈判技巧尔雅满分答案
————————————————————————————— 谈判技巧（一）已完成
1国外的好学校包含的板块：（）
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
我的答案：D
2工商管理分几个层次：（ ）
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
我的答案：B
3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
我的答案：C
4Professianal应包括：商、医、法三个学院。（）
我的答案：×
5中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( )
我的答案：√
谈判技巧（二）已完成
1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
我的答案：C
2商科教育三个层次是：（）
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
我的答案：D
3全世界开车最讲究规则的是：（）
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日本
我的答案：A
4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）
我的答案：×
5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（） 我的答案：√
谈判技巧（三）已完成
1 85/15的解释有：（）
A、一种
B、二种
C、三种
D、四种
我的答案：B
2老师要求小组讨论的内容是：（）
A、复述课讲内容和制作PPT
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、前三项都不是
我的答案：A
3刘振亚老师能教的科目是：（）
A、计数经济学
B、金融经济学
C、金融工程学
D、前三项
我的答案：D
4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（）
我的答案：√
5银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（）
我的答案：×
谈判技巧（四）已完成
1邮件在交往中最大的问题是：（）
A、不能见面
B、不能签字
C、不具备法律效力
D、不可信
我的答案：C
2 iphone若不放弃运营成分的办法就：（）
A、无法生产
B、没有中国的市场
C、没有外国市场
D、不能技术革新
我的答案：B
3开局的目的是：（）
A、奠定良好的谈判氛围
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销
我的答案：A
4市场是供给决定需求：（）
我的答案：×
5iphone 手机假的比真的好使。（）
我的答案：√
1交往中容易记住的内容是：()
A、两个极端
B、对人极为有利的
C、对人极为不利的
D、前三项都不是
我的答案：A
2谈判中做记录的好处有：()
A、二种
B、三种
C、四种
D、一种
我的答案：C
3 iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）
A、据理力争
B、大声争吵
C、挂断后再拨打
D、挂断后不再拨打
我的答案：C
4 iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。（）
我的答案：√
5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。() 我的答案：×
谈判技巧（六）已完成
1谈判最好的结果是：()
A、确定获利机会
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优
我的答案：A
2谈判定义的层次有：()
A、目的、方式和过程
B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果
D、目的、过程和结果
我的答案：D
3谈判中眼神应该看的地方：()
A、眼睛
B、看看笔、写写字、看看人。
C、脑门
D、脖子
我的答案：B
4 85%的让步不是在最后15%的时间做出的。()
我的答案：×
5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。() 我的答案：√
谈判技巧（七）已完成
1谈判的手段过程最高境界是：()
A、最优
B、妥协
C、利益
D、满足
我的答案：B
270%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：()
A、（1）、（2）、（4）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（3）、（4）
D、（1）、（2）、（3）、（4）
我的答案：D
3沟通的四个层次：()
A、接受、理解、同意、回应
B、接收、理解、同意、回应
C、接收、理解、接受、回应
D、接受、理解、同意、回应
我的答案：C
4沟通是要对方同意自己的意思。()
我的答案：×
5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。()
我的答案：√
谈判技巧（八）已完成
1四方对抗的四方指：()
A、中、美、日、韩
B、中、台、日、韩
C、中、美、台、韩
D、中、美、台、日
我的答案：B
2沟通的渠道：()
A、语述、书写、肢体语、图像
B、语述、书写、肢体语
C、书写、肢体语、图像
D、语述、肢体语、图像
我的答案：A
3减少传导失真的办法有：()
A、少说话、多比划
B、少比划、多说话
C、增加层次、增加内容
D、减少层次、精简内容
我的答案：D
4沟通语言要复杂问题简单化。()
我的答案：√
5谈判语言调动内容比形式更重要。() 我的答案：×
谈判技巧（九）已完成
1谈判形式的分类：()
A、直接谈判与间接谈判
B、横向谈判与纵向谈判
C、个人谈判与集体谈判
D、初级谈判与高级谈判
我的答案：B
2谈判途径书写与图像更多的是：()
A、2对1
B、多对1
C、1对1
D、1对多
我的答案：D
3沟通途径语言叙述更多的是：()
A、2对1
B、多对1
C、1对 1
D、1对多
我的答案：C
4谈判中60%的信息传导者是：()
A、肢体语言
B、语言叙述
C、书写
D、图像
我的答案：A
5中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。() 我的答案：√
谈判技巧（十）已完成
1陈晓薇曾担任高管的公司：()
A、搜狐和腾讯
B、网易和新浪
C、中华网和第九城市
D、中华网和腾讯
我的答案：C
2陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）
个跟老公离婚谈判技巧篇三：谈判技巧
谈判技巧（一）已完成
1
国外的好学校包含的板块：（）
A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项
我的答案：D
2
工商管理分几个层次：（）
A、3个
B、4个
C、2个
D、1个
我的答案：B
3
美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）
A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力
D、执行能力
我的答案：C
4
Professianal应包括：商、医、法三个学院。（） 我的答案：× 5
中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( ) 我的答案：√ 谈判技巧（二）已完成
1
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
A、两圈
B、三圈
C、三圈半
D、四圈
我的答案：C
2
商科教育三个层次是：（）
A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项
我的答案：D
3
全世界开车最讲究规则的是：（）
A、日本和美国
B、美国和德国
C、美国和英国
D、英国和日本
我的答案：A
4
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）
我的答案：×
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）
谈判技巧（三）已完成
1
85/15的解释有：（）
A、一种 B、二种 C、三种 D、四种
我的答案：B
2
老师要求小组讨论的内容是：（）
我的答案：√
A、复述课讲内容和制作PPT B、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是
我的答案：A
3
刘振亚老师能教的科目是：（）
A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 我的答案：D
4
经销学称不排队的特殊服务为市场细化。（） 我的答案：√ 5
银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（） 我的答案：× 谈判技巧（四）已完成 1
邮件在交往中最大的问题是：（）
A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 我的答案：C
2
iphone若不放弃运营成分的办法就：（）
A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新
我的答案：B
3
开局的目的是：（）
A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销
我的答案：A
4
市场是供给决定需求：（） 我的答案：×
5
iphone 手机假的比真的好使。（） 我的答案：√
1
交往中容易记住的内容是：()A、两个极端
B、对人极为有利的
C、对人极为不利的