浅析外贸谈判中的议价技巧英文毕业论文

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浅析外贸谈判中的议价技巧英文毕业论文篇一：英语毕业论文商务谈判中的语言艺术

Abstract

With economic development, business negotiations are carried out frequently. Language is the key element throughout the whole process of business negotiations. It is not only an important tool to persuade the other party, but also an art. Therefore, it is necessary to study the language arts in business negotiation. In this paper, the author makes an overview of the language in business negotiation at first, expounding the importance of language in the business negotiation and listing its features. Then, the second chapter makes a classification of the language arts in business negotiation, including the verbal and non-verbal language arts. Finally, the author gives some practical suggestions for improving language arts in business negotiation, such as mastering terms professionally, using fuzzy words flexibly, noticing eye-contact and so on.

Key words: Business negotiation; Language arts; Feature; Classification; Suggestion

摘 要

随着经济的发展，商务谈判变得更加频繁，而语言是贯穿整个谈判过程的关键元素，它不仅是说服对方的重要工具，同时还是一门艺术。因此，研究商务谈判中的语言艺术非常必要。本文首先对商务谈判中的语言艺术进行概述，介绍了它的特点及其重要性，然后对商务谈判中的语言艺术进行分类，包括有声语言艺术和无声语言艺术，最后提出了一些实用的建议来提升商务谈判中的语言艺术，例如掌握专业术语、灵活使用模糊语以及注意眼神交流等。

关键词：商务谈判 语言艺术 特征 分类 建议

II

Contents

Abstract ............................................................................................................................................ I 摘 要 .............................................................................................................................................. II Contents ......................................................................................................................................... III

Introduction ..................................................................................................................................... 1

Chapter One Overview of Language Arts in Business Negotiation ................................................ 2

1. 1 Features of Language in Business Negotiation ................................................................. 2

1.1.1 Objectivity ................................................................................................................ 2

1.1.2 Pertinence ................................................................................................................. 2

1.1.3 Logicality ................................................................................................................. 3

1.1.4 Normality ................................................................................................................. 3

1. 2 Significance of Language Arts in Business Negotiation ................................................... 3

1.2.1 Bridge to Agreement in Negotiation ........................................................................ 3

1.2.2 Efficient Tool for Expressing and Persuading .......................................................... 4

1.2.3 Main Way to Implement Negotiation Strategies ...................................................... 4

1.2.4 Key to Promote Relationship between the Two Parties ........................................... 4

Chapter Two Categories of Language Arts in Business Negotiation .............................................. 6

2.1 Verbal Language Arts ......................................................................................................... 6

2.1.1 Courteous Language ................................................................................................. 6

2.1.2 Professional Language ............................................................................................. 6

2.1.3 Flexible Language .................................................................................................... 7

2.1.4 Induced Language .................................................................................................... 8

2.1.5 Humorous Language ................................................................................................ 9

2.2 Nonverbal Language Arts ................................................................................................... 9

2.2.1 Posture Language ................................................................................................... 10

2.2.2 Face Language ........................................................................................................ 10

2.2.3 Gesture Language ................................................................................................... 11

Chapter three Suggestions for Improving Language Arts in Business Negotiation ...................... 13

3.1 Suggestions for Improving Verbal Language Arts in Business Negotiation .................... 13

3.1.1 Making Small Talks Courteously ........................................................................... 13

III

3.1.2 Mastering Terms Professionally ............................................................................. 14

3.1.3 Using Fuzzy Words Flexibly .................................................................................. 14

3.1.4 Seizing Others’ Mind to Induce Them ................................................................... 15

3.1.5 Cultivating Good Sense of Humor ......................................................................... 16

3.2 Suggestions for Improving Nonverbal Language Arts in Business Negotiation ............. 16

3.2.1 Leaving Good Impression by Normalizing Body Postures .................................... 16

3.2.2 Noticing Eye-contact .............................................................................................. 17

3.3.3 Realizing Gestures’ Distinct Meaning in Different Countries ............................... 17

Conclusion ..................................................................................................................................... 19

Bibliography .................................................................................................................................. 20 IV

Introduction

Negotiation needs language as a tool to complete and language serves as a bridge in the business negotiation, because business negotiation is substantially a process that both sides of negotiators express their views, exchange opinions in order to persuade their opponents with persuasive words. Language is not only an important tool to persuade the other party, but also an art. The language of business negotiation appears to be skillful with certain laws. It will be more effective in guiding business negotiation activities smoothly if people can perceive its essence and study the language in business negotiations systematically. Therefore, the significance of this research is to improve language arts in business negotiation as well as to promote the success of the negotiations.

In the early 1960s, the Western countries have already begun to study the language arts in business negotiation. Harry Simon, an American managerialist, once said: “All the successes of business negotiations are result from the negotiators’ using language skills excellently” (Harry Simon, 1962). It was the earliest view on the language arts in business negotiation. However, the research in this aspect in China started relatively later due to the historical reasons. The earliest academic monograph in this field was Language & Culture written by Luo Changpei in 2001, then more scholars and experts began to study this field.

To sum up, scholars and experts in China have made a lot of efforts in this field. They researched from different angles respectively: language features (Xu Chunlin, 2004), language skills (Wu Yuanxiang, 2009), pragmatic strategy (Zhang Xiang, 1994) and so on. However, the study of the language arts in negotiation is not deep enough, and many aspects of language arts are still not clear. Therefore, in this paper, the author is aimed at making an in-depth study on the language arts in business negotiation by going into its features and categories, and at giving some useful suggestions for applying the language arts to business negotiation.

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浅析外贸谈判中的议价技巧英文毕业论文篇二：浅析外贸谈判技巧论文 原件

学院毕业论文

外 贸 谈 判 技 巧

浅析外贸谈判技巧

学生姓名

所在系部

专业名称

学生学号

所在校区

指导教师

二 〇 二 〇 年 五 月

浅析外贸谈判技巧

内 容 提 要

涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。

在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。谈判士社会生活中广泛存在的现象。国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。随着世界经济的全球化，越爱越多的企业参与到跨国经营活动中，国际商务谈判也随之增多。因此，里、了解谈判，尤其是对商务谈判的原则、方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是队商务工作者的基本要求。

关键词：商务谈判原则策略要领

Abstract

Abstract: The importance of foreign business negotiations have been more and more market participants and professionals find and pay attention, the success of the negotiations, is directly related to the effects of business activities related to the company the possibility of establishing a new overseas markets sales network needed to obtain the ideal partner, be a good way to market, etc..

In modern society, interaction between people to improve relations, negotiation problem, we must negotiate. Disabilities in social life negotiations widespread phenomenon. Between countries, between members of international organizations to achieve a negotiated bilateral or multilateral agreements, the formulation of international rules. Enterprise as a social in an economic organization, both internal and external commencement of economic exchanges Huodong, in engaging in business activities in the process, Yebiranyao Yunyongtanpan Shouduan to reconcile the two sides of this conflict of interest, the formation of a common understanding, thus deal. With the globalization of world economy, the more love more and more enterprises to participate in multinational operations, international business negotiations also

increases. So, the understanding of negotiations, in particular the principles of business negotiations, methods, good use of business negotiation strategies and skills to handle complex of business activities, Bu Jin Jing Zheng is a company in the market means to use the Zhong Yao, Tongshiyeshi Dui Commercial Workers of basic requirements.

Keywords: Bussiness NegotiationPrinciple Tactics Tips

目 录

第一章 前言………………………………………………………………………5

第二章 做好商务谈判的准备工作………………………………………………5

(一) 知己知彼，不打无准备之战……………………………………………5

（二）选择高素质的谈判人员 …………………………………………………6

（三）设定让步的限度 …………………………………………………………6

（四）制定谈判策略 ……………………………………………………………7

第三章 恰当运用商务谈判的策略………………………………………………8

（一）刚柔相挤 …………………………………………………………………8

（二）拖延回旋………………………………………………………………8

（三）留有余地… ………………………………………………………………8

（四）以进为退 …………………………………………………………………8

（五）相互体谅 …………………………………………………………………8

(六）埋下契机………………………………………………………………8

第四章 掌握商务谈判的要领……………………………………………………8

(一）掌握倾听的要领 …………………………………………………………8

（二）掌握表达的要领 …………………………………………………………9

（三）掌握提问的要领 …………………………………………………………9

(四）掌握说服的要领 …………………………………………………………9 结语 ………………………………………………………………………………10 参考文献 …………………………………………………………………………11 致谢 ………………………………………………………………………………12

浅析外贸谈判中的议价技巧英文毕业论文篇三：(全英文论文)浅谈商务谈判中报价的技巧及策略

本科生毕业设计（论文）封面

（ 2016 届）

论文（设计）题目作者学 院、专 业班级 指导教师（职称）论 文 字 数

论文完成时间

大学教务处制

英语原创毕业论文参考选题 (200个)

一、论文说明

本写作团队致力于英语毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文3000起，具体可以联系qq 805990749。下列所写题目均可写作。部分题目已经写好原创。

二、原创论文参考题目

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8、 (英语毕业论文)从奈达功能对等理论谈李继宏译《追风筝的人》

9、 (英语毕业论文)功能文体学视角下的商务合同文体分析及翻译

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17、

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29、 (英语毕业论文)《呼啸山庄》中男主人公希斯克利夫复仇动机分析（开题报告(英语毕业论文)歧义的语用研究 (英语毕业论文)论本杰明?富兰克林《自传》 中的美国精神 (英语毕业论文)礼貌策略的英汉对比研究—以《傲慢与偏见》及其译本为例 (英语毕业论文)《月亮与六便士》中查尔斯?思特里克兰德的追寻自我 (英语毕业论文)《嘉莉妹妹》的自然主义解读（开题报告+论文） (英语毕业论文)关于中美大学生消费观异同的文化分析（开题报告+论） (英语毕业论文)从“啃老”现象看后啃老族的生活态度（开题报告+论文） (英语毕业论文)双语字幕句法结构研究－－《老友记》个案研究 (英语毕业论文)从功能翻译理论看电影《功夫熊猫》的字幕翻译（开题报告+论文+文献综述）

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翻(转载于:www.hNNsCy.coM 博 文 学 习 网:浅析外贸谈判中的议价技巧英文毕业论文)译）

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献综述）

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